Глава 148
Два дня спустя, День детей. Хао Цянь подарил Цюй Юцин подарок: Volkswagen Beetle 2005 года, 1.8T, автоматическая роскошная версия, мощностью 150 лошадиных сил, стоимостью 250,000 юаней, белого цвета. Этот автомобиль больше подходит для женщин и студентов. Автоматическая версия оказалась более удобной, ведь если бы это была механическая коробка передач, новички вряд ли бы справились. Конечно, Хао Цянь также хотел купить Porsche 911 2004 года, но цена составляла два миллиона юаней, и у него не хватало средств на покупку автомобиля на данный момент. В пять часов вечера того дня Цюй Юцин пришла в виллу и была особенно удивлена, получив этот подарок. Она уже имела машину дома, но она принадлежала родителям, что отличалось от подарка от любимого человека. — Спасибо, брат Цянь, мне очень нравится, — сказала Цюй Юцин, обняв Хао Цяня за шею и улыбнувшись, нежно поцеловала его. Хао Цянь обнял её тонкую талию, прихлебнул и с улыбкой ответил: — Главное, чтобы тебе понравилось. Если нет, давай поменяем. Не заставляй себя. — Да, мне действительно нравится. Он лаконичный и с характером, — серьезно кивнула Цюй Юцин, показав свою фирменную сладкую и прекрасную улыбку. — Тогда попробуй поездку на машине, — предложил Хао Цянь, посадив её в автомобиль за рулем для проверки. Цюй Юцин только что получила водительские права, и её опыт вождения был ещё недостаточно отточен. Хао Цянь сначала объяснил ей функции кнопок нового автомобиля, обращая особое внимание на акселератор и тормоз, а также на то, как определить ширину автомобиля. Ширина этой модели составляет всего 1721 мм, а длина — 4129 мм. Для опытного водителя это очень легко. Хао Цянь сел на пассажирское сиденье, и Цюй Юцин с лёгким волнением завела машину. Она крепко держала руля двумя руками, а её взгляд был сосредоточен и решителен. — Осторожно нажимай на педаль акселератора, не нервничай, — напомнил Хао Цянь. Цюй Юцин глубоко вдохнула, слегка нажала на педаль, и машина покатилась медленно. Сначала она практиковалась припарковываться на парковке виллы. После того, как получила достаточно навыков, Хао Цянь предложил ей выехать из жилого комплекса. Цюй Юцин обладала смелостью и быстрой смекалкой. Вскоре она быстро освоила поведение автомобиля. Они поужинали в ресторане, а затем продолжили практиковать тест-драйв. После почти часа вождения по шоссе Хао Цянь заметил, что Цюй Юцин уверенно ориентируется в движении, и они вернулись в виллу с удовлетворением. Вечером Цюй Юцин исполнила танец для Хао Цяня, который он больше всего любил. После этого они провели время в ванной, получая яркие эмоции. Сегодня Цюй Юцин была очень активна, позволяя Хао Цяню насладиться новым опытом. На следующий день, Хао Цянь пришёл в офисное здание. В десять часов утра того дня компания «Жэньцзян Сяо Цзуна» провела ежемесячное совещание, в котором участвовали Хао Цянь, Ван Сяофэн, Ли Фэйю, Цзян Ин и управляющие четырёх магазинов. Сначала управляющая третьего магазина Ян Цюхунг отчиталась: — С момента открытия третьего магазина в мае общий доход составил около 681,000 юаней... Основные проблемы заключаются в том, что в последние дни средний дневной доход превысил 40,000 юаней. После этого управляющие других магазинов продолжили сообщать о работе за прошлый месяц. Четвертый магазин заработал 612,000 юаней, второй — 1.91 миллиона юаней, а стартап-магазин — 310,000 юаней. В сумме четыре магазина принесли доход в 3.513 миллиона юаней за май. В целом два новых магазина развиваются в правильном направлении, а доходы двух старых магазинов относительно стабильны, что немного меньше, чем в прошлом месяце, что нормально. После отчетов управляющих Ван Сяофэн подвёл итоги и проанализировал существующие проблемы. Он также сравнил некоторые ситуации с другими магазинами в этой же индустрии для анализа. Ван Сяофэн продолжил: — Я думаю, что нашей самой большой проблемой в данный момент является проблема пищевой цепочки поставок, которая в первую очередь проявляется в нестабильных поставках свежей говядины и местной курицы. Вторая проблема заключается в том, что наш внимательный сервис немного озадачивает большое количество клиентов с социальной тревожностью. Я считаю, что нам следует дифференцировать наши услуги и предоставлять разные услуги для различных клиентов. Конечно, это слишком сильно требует от официантов. Я предлагаю избегать вмешательства в прием пищи клиентов и не заставлять их есть. Третья проблема заключается в том, что местные клиенты чаще интересуются здоровым хот-потом, но многие клиенты стремятся к вкусовым ощущениям. Когда наши официанты рекомендуют клиентам, им нужно повысить свою точность. Ван Сяофэн поднял несколько основных проблем, некоторые из которых не имеют решений, а некоторые решения выглядят более разумными. — Всем остальным прошу высказаться и поучаствовать в обсуждении, — предложил он. Хао Цянь решил пока промолчать и внимательно выслушать мнения подчинённых. Как только он высказал мнение, он мог бы повлиять на работу своих сотрудников и даже сделать всю дискуссию слишком подстраивающейся под свои взгляды, тем самым потеряв смысл обсуждения. Ян Цюхунг предложила: — Я считаю, что наше меню можно оптимизировать. Многие потребители выбирают определённый вкус или пункт, в то время как мы предпочитаем разные рестораны. Я думаю, у нас нет никаких выдающихся особенностей в одном продукте по сравнению с другими ресторанами хот-пот. Нашим наиболее распространённым отличием, вероятно, является маникюр. Что если другие конкуренты последуют нашему примеру? Тогда наше преимущество будет утрачено. — Открытие слишком большого числа видов продуктов приведёт к разным категориям, повышенному давлению на склады, большему требованию к шеф-поварам и меньшей производительности. Я считаю, что нам не следует слепо стремиться к дифференциации, — также высказался Линь Янь, управляющий четвёртым магазином. — Конечно, время от времени предлагают особые новинки, чтобы изменить вкус старых клиентов, это хорошо. Если всегда есть одни и те же блюда, можно утомиться от них. Когда все уже высказались, Хао Цянь озвучил свои мысли и подвёл итоги: — По поводу поставок свежей говядины, мы действительно сталкиваемся с некоторыми трудностями в данный момент. Основная причина в том, что наш спрос всё ещё не достиг достаточных масштабов… Затем он объявил: — Что касается нового магазина номер 5, мы определили место в торговом центре Тяньхуй и можем начинать работу по отделке. Цель — официальное открытие в конце июня. В то же время, мы также должны внимательно следить за вакантными помещениями в Baiyun CapitaLand Plaza. Как только появится подходящее, мы сразу его арендуем для подготовки шестого магазина. Хао Цянь чётко обозначил план по двум новым магазинам. Текущая ситуация в «Жэньцзян Сяо Цзун» очень оптимистична, поэтому необходимо использовать возможности для открытия как можно большего числа магазинов. В конце концов, такие инвестиции имеют короткий срок окупаемости и могут быть возвращены в течение нескольких месяцев. С непрерывным ростом числа магазинов и определённой репутацией в отрасли, Хао Цянь считает, что настало время задуматься о вопросе финансирования. Только через финансы можно достичь быстрого расширения, занять более выгодные позиции в индустрии и заложить надёжный фундамент для дальнейшего выхода на фондовый рынок. Ранняя мобилизация средств, ранний выход на биржу и ранние инвестиции в другие отрасли. «Жэньцзян Сяо Цзун» приносит хорошие прибыли, но в плане заработка значительно отстаёт от темпов привлечения инвестиций после上市. Как те, кто занимаются бизнесом, могут сравниться с теми, кто играет на бирже? Для Хао Цяня, «Жэньцзян Сяо Цзун» — это инструмент для оттачивания управленческих навыков и накопления богатства. Возможно, он когда-нибудь продаст его. Конечно, он также надеется развивать свой родной край, развивая компанию «Жэньцзян Сяо Цзун». Кто не хочет, чтобы его родина процветала? Экономическое развитие родного города Хао Цяня отставало. Лишь около 2017 года промышленные парки возле городка начали развиваться. Рабочие места для местных жителей постепенно увеличивались, а доходы фермеров также значительно возросли. За считанные годы многие семьи купили автомобили. В плане поддержки развития родной земли Хао Цянь восхищается другим братом Цянем. Он также хочет увидеть, что станет с его родной землёй с его помощью. Для Хао Цяня это тоже своего рода честь.