Глава 136
В тот день после обеда, Хао Цянь собирался пойти в класс на урок, когда внезапно получил звонок от финансового менеджера Цзянь Ин. — Босс, Цяо Шань, президент филиала «Чжунханг Банк», хочет встретиться с вами, чтобы обсудить вопросы, связанные с кредитом. Когда вам будет удобно? — О, он пришел ко мне домой? Это неожиданно. Менеджер Цзянь, спасибо за вашу работу. У вас есть свои методы, — с радостью сказал Хао Цянь, услышав новость. Вспомнив, что в конце прошлого года он много раз посещал различные банки, но его часто холодно встречали, и ему не удалось занять ни копейки, он чувствовал облегчение. Утром он все еще беспокоился о проблемах с инвестициями для завода и даже подумывал о продаже акций для сбора средств. Неожиданно он только упомянул об этом Цзянь Ин, не ожидая ничего особенного, но она пришла к нему лично. Это был, по сути, лучший подарок, который кто-то мог бы прислать ему во сне! Ситуация непредсказуема. — Босс, вы слишком вежливы. Банковские карты наших сотрудников обслуживаются именно этим банком, это дело сотен людей. Кроме того, у нас есть два магазина с приличным потоком клиентов, что является реальным достижением. Скоро мы откроем еще два новых магазина, и количество сотрудников будет расти, а бизнес будет становиться все более впечатляющим. Компания работает в хорошем состоянии, и это очевидно для всех. К тому же, в начале года банки нуждаются в кредитах, и ваша репутация хорошо известна, поэтому получить кредит несложно. Я сообщила об этом их бизнес-менеджеру и рассказала детали, после чего вскоре встретилась с их президентом. Президент Цяо отнесся к этому серьезно и захотел встретиться с вами, — объяснила Цзянь Ин. Она не знала о предыдущем опыте своего босса с банками. Конечно, она прекрасно понимала банковское дело, знала, как общаться с ключевыми людьми, а также разбиралась в механизмах работы банков и их слабых местах. Хао Цянь слушал рассказ Цзянь Ин и чувствовал, что всё не так просто, как это кажется на первый взгляд. Неожиданно он понял, что приглашение Цзянь Ин стало для него настоящим сюрпризом и выявило ее талант. Действительно, профессиональным делам лучше доверить профессионалам, это самое разумное решение и способно дать дважды больший результат с половиной усилий. После небольших размышлений Хао Цянь решил: — Менеджер Цзянь, давайте назначим встречу на три часа дня. Вы можете прийти и помочь мне с советами. — Хорошо, босс, — почувствовала она свою значимость и ценность для своего начальника, и это очень обрадовало ее. Похоже, ей снова придется взять выходной в этот день. После окончания разговора Хао Цянь отправил сообщение об отпуске своему консультанту: — Учитель Цин, мне нужно взять выходной, чтобы обсудить дела с банком сегодня днем. На самом деле, не обязательно было брать выходной. Но сказать Цинь это означало проявить уважение к нему. Через некоторое время Цинь ответил: — Хорошо, понял, босс Хао. У Хао Цяня было множество причин для того, чтобы взять выходной, и иногда что-то удивляло его. На самом деле, декан уже заранее дал ему понять, что для отличных студентов, таких как Хао Цянь, достаточно просто не провалить курс, и он сможет договориться о других вещах. … В два часа дня Хао Цянь пришел в компанию. Сначала он встретился с Цзянь Ин и поделился с ней некоторой информацией. Он был готов занять столько, сколько сможет, независимо от процентов по кредиту. Цзянь Ин подумала, что босс просто хочет быстро расширить бизнес за счет кредитов. В полтретьего после обеда Цяо Шань пришел в компанию «Рэжянь Фейервок» со своей ассистенткой и принёс две коробки чая в качестве подарка. Он впервые был здесь, огляделся и остался доволен. Для крупных клиентов он предпочитал主动 приезжать на встречи, а не ждать, когда бизнес сам найдет его. Если кто-то сам приходит за кредитом, это обычно компании с плохими показателями, что его не интересовало. А большие компании с хорошими показателями были в очереди на сотрудничество со многими банками. Самая большая причина, по которой он стал президентом, заключалась в его умении привлекать качественный бизнес. По сути, президент филиала является крупнейшим продавцом в банке. Конечно, у него были связи и источники, иначе ему было бы не так легко стать президентом. Если семья инвестирует десятки миллионов юаней в банк, они тоже могут стать президентами. Встретившись с Хао Цянем, президент Цяо Шань был чрезвычайно вежлив. Он активно протянул руку для рукопожатия и сказал: — Мистер Хао, я давно о вас слышал. Мне очень нравятся ваши песни, и я часто вижу ваши репортажи в новостях. Филиал «Чжунханг» расположен рядом с Чжунда, и Хао Цянь действительно довольно известен в этом районе. Президент Цяо Шань не соврал. Женская ассистентка, которую он привел, также выражала восхищение, увидев Хао Цяня. Он молод, красив, талантлив и финансово обеспечен. Безусловно, он — мечта многих женщин. Хао Цянь тепло поприветствовал их, пожал руку и проводил их в свой кабинет. После того как обе стороны присели, Цзянь Ин налила им чай. Президент Цяо Шань сделал глоток чая и сказал прямо: — Президент Хао, мы хорошо осведомлены о репутации вашей компании в отрасли и ее показателях, и мы вам очень благодарны за выбор нашего банка для обработки платежной ведомости. В этот раз я инициировал контакт с вами в надежде установить долгосрочные партнерские отношения. — О, расскажите подробнее, — притворился Хао Цянь, что ничего не знает. — Наш «Чжунханг» всегда стремится предоставлять отличным компаниям широкий спектр финансовых услуг, включая кредиты, финансовый менеджмент, расчеты и многое другое. Я уверен, что наше сотрудничество принесет вашей компании больше возможностей для развития и финансовую поддержку. — Президент Цяо, нашей компании не нужны деньги, нам нужны большие суммы. Если кредитный лимит слишком мал, например, два или три миллиона, я не вижу смысла в申请. У меня на счете ежемесячно несколько миллионов юаней, и в будущем будет ещё больше. — Конечно, мы очень готовы предоставить кредитную поддержку для вашей компании. Разумеется, конкретный размер кредита, процентная ставка и другие детали будут зависеть от ситуации. После этих слов сердце Хао Цяня забилось быстрее. Это именно то, что он ожидал. Далее стороны обсудили детали. У Хао Цяня не было никаких фиксированных активов для залога, поэтому основным критерием были денежные потоки компании. Цзянь Ин показала подготовленные материалы для ознакомления президенту Цяо. Президент Цяо предложил использовать авторские права на три песни в качестве залога, что увеличит кредитный лимит. Хао Цянь подумал об этом немного и не стал возражать. В конечном итоге, основываясь на рыночной деятельности компании Хао Цяня и трех песен, а также его кредитной истории и способности к возврату средств, совместно с кредитной политикой филиала, кредитный лимит был установлен в 20 миллионов юаней. Кредитный лимит — это максимальная сумма овердрафта. Сколько бы Хао Цянь ни хотел занять, это возможно, но общая сумма не должна превышать 20 миллионов юаней. Срок кредита — два года, годовая процентная ставка — 6,2%. Хао Цянь остался доволен этой ставкой, он думал, что она будет выше 8%. Далее Цзянь Ин займется оформлением кредита. Президент Цяо пообещал как можно быстрее организовать процесс одобрения и выдачи кредита. Хао Цянь и Цзянь Ин искренне поблагодарили президента Цяо за его поддержку и помощь и выразили надежду на более тесное сотрудничество с филиалом «Чжунханг» в будущем. Наблюдая, как президент Цяо уходит, Хао Цянь был полон радости, ведь этот кредит сможет решить его неотложные нужды. Проблема с инвестициями в завод больше не волновала его.