Глава 126
После подробного общения, Хао Цянь высоко оценил профессиональные способности и опыт Ван Сяофэна и решил честно рассказать ему о зарплате и перспективах развития должности регионального менеджера.— Менеджер Ван, что касается зарплаты, наша компания предлагаетMonthly salary rate of 10,000 юаней и применяет систему 13-й зарплаты. — Кроме того, компания будет оплачивать пять видов страхования и предоставит жильё. — Если магазин, которым вы будете управлять, сможет достичь заранее определённых производственных показателей, у вас будет возможность получить дополнительные премии, которые делятся на три уровня: одна зарплата, две зарплаты и три зарплаты, — подробно объяснил Хао Цянь. — Учитывая текущую бизнес-ситуацию, получить наивысший уровень вознаграждения довольно просто. Конечно, если доход нового магазина будет плохим, это уже другой вопрос. Мне просто нужно, чтобы вы пришли и взялись за расширение нового магазина.В текущих рыночных условиях уровень зарплаты, предлагаемой Хао Цянем, безусловно, очень конкурентоспособен. Для компании с численностью работников в несколько сотен, как «Рэнцзянь Яньхуо», должность регионального менеджера практически эквивалентна должности вице-президента. По мере роста и развития компании, количество сотрудников под его контролем в будущем может достичь почти 1000 человек, а зарплата Ван Сяофэна будет продолжать расти. Сравним это с будущим «Хидилао», компанией, использующей модель мастера-ученика, с двумя видами зарплат для управляющих магазинами: Во-первых, 2,8% от прибыли ресторана, которым он управляет; Во-вторых, 0,4% от прибыли ресторана, которым он управляет + 3,1% от прибыли ресторана, управляемого его учеником + 1,5% от прибыли ресторана, управляемого его внуком. Как правило, управляющие магазинами выбирают второй вариант. В любом случае, годовой доход таких управляющих легко превышает 500 000 юаней, а то и миллионы юаней. Но для обычных сотрудников они не могут наслаждаться такими высокими доходами, и эта структура зарплаты явно вызывает сомнения в справедливости. Хао Цянь, вероятно, понимает, что данная модель очень способствует быстрому расширению компании, то есть для получения более высоких доходов мастер заставляет ученика стараться и хорошо работать. В то же время, это также помогает при выходе на рынок и привлечении средств. Однако есть и большие недостатки. Его трудозатраты очень высоки, что не способствует долгосрочному развитию. Если речь идет только о привлечении средств, эта модель мастера-ученика действительно очень хороша. Сегодня Хао Цянь проводит глубокие исследования и изучения более разумной и устойчивой модели управления, чтобы обеспечить защиту прав и интересов сотрудников, одновременно стремясь к экономическим выгодам. Даже если компания не будет上市, она сможет заработать. Послушав о заработной плате и преимуществах, представленных Хао Цянем, Ван Сяофэн был весьма тронут. Если он будет квалифицирован, ему будет выплачиваться зарплата, эквивалентная 130 000 юаней в год. Если его результативность будет хорошей, сумма может достигнуть 160 000 юаней. В конце концов, Ван Сяофэн согласился встретиться и обсудить детали, и телефонное интервью завершилось. Интервью прошло, но это не означает, что его уже взяли на работу. Все равно потребуется финальная собеседование. Кроме того, в течение трёхмесячного испытательного срока зарплата составляет 80% от стандартной заработной платы, то есть 8000 юаней в месяц. Компания «Рэнцзянь Хуа-Цю» пообещала возместить расходы на проезд для собеседования. Ван Сяофэн остался доволен зарплатой и льготами, и другая сторона также была искренней. Он решил попробовать.После завершения разговора, Хао Цянь сказал Чжан И: — Сестра Чжан, пожалуйста, свяжитесь с менеджером Ван. Он планирует приехать из Чэнду через два дня. Пожалуйста, организуйте транспорт, чтобы его забрать. Позвоните мне, когда доедете до компании.— Хорошо, босс, — ответила с улыбкой Чжан И. Отчитавшись о делах, она покинула офис генерального директора.…На следующий день, в воскресенье, светило солнце. Хао Цянь пришел на школьную площадь и объявил, что проведет автограф-сессию. В последние два дня, согласно восторженным отзывам однокурсников, много любителей музыки в школе с нетерпением ждали, чтобы купить его альбомы, но не знали, где их найти. После покупки они надеялись получить автограф Хао Цяня. Многие студенты уже передали ему информацию через своих сокурсников. Хао Цянь почувствовал, что время пришло, и решил провести автограф-сессию в качестве благоприятного события для студентов Университета Чжун. Он твердо верил, что, как говорили студенты, его автографированные записи станут ценными коллекциями в будущем. Лин Нань специально отправил профессиональных сотрудников, чтобы помочь и взять на себя ответственность за продажу альбомов. Без доли реализации, большая часть дохода от автограф-сессии окажется в кармане Хао Цяня. Тем не менее, Хао Цянь намеревался пожертвовать весь свой личный доход от автограф-сессии в школу, чтобы учредить «Вдохновляющую стипендию "Человеческие фейерверки"» для поддержки студентов с низкими доходами. Это не только его первый благотворительный акт, но также способ вернуть долг своему университету и обществу. В то же время это также поможет Хао Цяню расширить свое положительное влияние и усилить бренд «Человеческие фейерверки». После того, как школа узнала о решении Хао Цяня, она положительно отреагировала и поддержала его. После того как студенты узнали о планах Хао Цяня, они решили поддержать его, независимо от того, есть ли у них деньги. Хао Цянь оценил свой EP-альбом в 30 юаней. Хотя треков в альбоме меньше, упаковка каждого из них была изысканной и специально разработанной для автографов, что делало этот альбом особенно выгодным. Сравнительно с ценой первого альбома Цзянь Цзе, равной 37 юаням за CD плюс 5 почтовых открыток и книгу текстов в 2005 году, цена Хао Цяня не кажется высокой. Студенты, услышавшие новость, с энтузиазмом стремились купить альбом и выстраивались в очередь за автографами. Некоторые сообразительные студенты поняли, что это первый альбом Хао Цяня и единственная автограф-сессия, так что этот альбом имеет весьма высокую коллекционную ценность. Для студентов с достаточными средствами они без колебаний покупали несколько альбомов и планировали собрать их. — Хэ Цянь, почему ты купил так много? — кто-то увидел, как его однокурсник Хэ Цянь купил пять и спросил с любопытством. — Ты этого не понимаешь? — ответил Хэ Цянь с гордой улыбкой. — Слава и богатство брата Цяня постоянно растут. В будущем будет трудно получить его автографированный альбом. В конце концов, брат Цянь больше не будет проводить автограф-сессии. — Ты планируешь инвестировать? — спросил однокурсник с любопытством. — Да, — ответил Хэ Цянь с улыбкой. — Если бы мы не были однокурсниками, я бы не сказал тебе этого. Чем меньше людей знают, тем лучше, так чтобы автографированный альбом брата Цяня стал более ценным. — Черт, они все сильны! — Перед Хао Цянем я могу быть только Сяо Цянем, он — настоящий брат Цянь! — с гордостью сказал Хэ Цянь. — Кроме того, я тоже поддерживаю благотворительность, убиваю двух зайцев одним выстрелом. После анализа Хэ Цяня другие студенты также почувствовали, что это имеет смысл. Даже если они были неуютны, они были готовы сэкономить немного денег, чтобы купить альбом. В конце концов, возможно, этот альбом станет очень ценным через несколько лет. Более того, это также способствовало благотворительности, а выгодополучателями были студенты школы, или даже они сами. Много мудрых студентов, таких как Хэ Цянь. После того, как новости распространились, инвестиционное поведение больше не стало секретом. Многие студенты приходили, чтобы купить. Нравится им или нет, они просто воспринимали это как инвестиции и одновременно поддерживали щедрое поведение Хао Цяня. Кроме того, иметь автографированный альбом Хао Цяня было также очень престижно среди однокурсников. Или, другими словами, они пожертвовали тридцать юаней на школу. Однокурсники Хао Цяня знали, что старый классный руководитель проводит автограф-сессию, и пришли поддержать и помочь поддерживать порядок на месте. Из-за большого количества студентов, поддерживающих, некоторые покупали два или более альбомов, образуя две длинные очереди, и длина очереди достигала десятков метров. Когда студенты, которые уже купили альбомы, но еще не получили автограф, увидели, что очередь становится короче, они также присоединились, поддерживая длину очереди на уровне в десятки метров. Хао Цяню пришлось сообщить сотрудникам, что каждый человек может получить автограф максимум на два альбома, если они не встанут в очередь снова. Он подписывал с десяти часов утра без остановки. На обед он лишь поспешно съел паровой хлеб, и студенты из очереди спереди посоветовали ему не волноваться, а студенты из задней части очереди были очень нетерпеливы. Когда шесть часов вечера пришли, автограф-сессию нужно было объявить завершённой. Эффективность подписания была гораздо ниже, чем при копировании книг, и он мог подписать всего четыреста или пятьсот альбомов за час. К счастью, его имя состояло из двух иероглифов, иначе эффективность была бы намного ниже. На этой автограф-сессии было продано около 3450 альбомов, с доходом в 103 500 юаней, из которых около 60 000 юаней пошло непосредственно Хао Цяню. Он добавил десятки тысяч юаней, чтобы сделать общий взнос 100 000 юаней и полностью пожертвовал эти средства в Чжунда. 100 000 юаней — это приличная сумма в эту эпоху, и она может покрыть обучение, дополнительные расходы или продовольствие более десятка бедных студентов на год. После мероприятия заместитель президента школы Сюй Шуйшэнг принял пожертвование от имени учебного заведения. Он крепко сжал руку Хао Цяня и с теплотой сказал: — Хао Цянь, мы видели и помним ваши вклад в школу и бедных студентов. Большое спасибо. Нам было гордостью и честью иметь такого замечательного студента, как вы, в нашей школе. — Директор Сюй, не стоит благодарностей. — Я тоже студент Чжунда. Если у меня в будущем будет больше возможностей, я увеличу свои пожертвования, чтобы поддержать развитие образования, — с скромной улыбкой ответил Хао Цянь. Без ущерба для развития компании, и после её достижения определённого масштаба, он планирует часть прибыли компании направить на благотворительность. Заниматься благотворительностью не только помогает тем, кто в этом нуждается, но и способствует улучшению социального статуса и повышению влияния бренда как личных, так и корпоративных. Это пожертвование также напрямую открыло личные связи у руководителей школы. Слова Хао Цяня тронули присутствовавших преподавателей и студентов своей искренностью и щедростью, и все они его applauded. — Ну, у вас есть чувства и социальная ответственность. Я верю, что ваша компания будет развиваться всё больше и больше. — Хорошо, я с нетерпением жду этого, — похвалил директор Сюй. Все университеты приветствуют таких щедрых частных бизнесменов.