Глава 125
12 марта, утро. Туман и дождь словно шёлк окутали город, и он казался мягко покрытым завесой из марли, как у себя в мечтах. В офисе генерального менеджера компании Yuecheng Renjian Fireworks Catering, расположенном на восточной стороне 10-го этажа здания Тяньшэн, Хао Цянь беззаботно сидел в ротанговом кресле рядом с большим французским окном. Его взгляд скользил сквозь дождевую пелену, наблюдая за оживлённой городской сценой за окном и гражданами, спешащими под дождём и ветром. После нескольких дней тщательной декорации офис полностью обновился, и сотрудники начали постепенно заселяться и приступать к работе. Кабинет генерального менеджера занимает площадь около 30-40 квадратных метров. Стол начальника просторный и внушительный, чайный столик источает едва уловимый древесный аромат, кожаный диван мягкий и удобный, а книжный шкаф заполнен разнообразной литературы и декоративными предметами. Вспоминая прошлое, Хао Цянь когда-то стоял на шумных городских улицах, глядя вверх на эти высокие офисные здания, полные зависти и стремления. Он мечтал однажды быть среди них, стать офисным работником, трудиться в светлом офисе с девяти до пяти и получать щедрую зарплату. Такое видение — общая мечта многих работников. Конечно, реальность часто не столь идеалистична. Даже для офисных работников большинство трудится с восьми утра до девяти вечера. Тем не менее, даже это лучше, чем находиться в шумной и загрязнённой фабричной обстановке, бесконечно трудиться без выходных лишь ради крошечной зарплаты, как животное. Они много страдают, но не в состоянии свести концы с концами. Их беспокоит вопрос заработной платы, и они живут в страхе перед её повышением. Работая несколько лет, Хао Цянь осознал, что готовность терпеть невзгоды лишь приводит к новым трудностям. Жизнь слишком утомительна, и порой кажется, что лучше быть «ласковым пёсиком», ведь хотя бы можно «лечь ничком». — Если можешь сделать, делай. Если нет, убирайся! — его отчитала начальница цеха. Рабочие, постоянно меняющиеся на местах, видели много слагаемой, и они также были очень равнодушны и беспощадны. Хао Цянь сделал пару глотков своего чаю с ягодами годжи, глядя сквозь туманное окно; его мысли вновь вернулись в прошлую жизнь, и он невольно вздохнул: — Мир не является чистой землею, у каждого есть свои страдания; Мы все грустные путники в этом мире, не смейте смеяться над теми, кому плохо. На мгновение ему показалась жалкой утешительная улыбка, и он снова отхлебнул чай. В этот момент специалист по кадровым вопросам постучал в дверь и вошёл, передавая ему резюме кандидата, рекомендованного хэдхантерской компанией. Ранее компании Renjian Fireworks Catering было сложно привлекать выдающиеся таланты из-за их небольшой известности. Однако теперь, с постепенным улучшением репутации компании и стремительным развитием её бизнеса, влияние Хао Цяня также стало увеличиваться. После услышанной информации от хэдхантеров многие профессионалы выразили интерес к этой перспективной команде. Важнейшим фактором были, конечно, хорошая зарплата и преимущества, а также возможности для дальнейшего карьерного роста. В противном случае даже компания самого богатого человека не будет рассматриваться. Хао Цянь искал управленческие таланты через хэдхантеров, нацелившись на должности региональных менеджеров, финансовых директоров, директоров по человеческим ресурсам и директоров по маркетингу. При нынешнем размере компании временно установлены должности менеджеров и supervisores. Когда компания расширится, планируется добавить директоров или вице-президентов. Региональный менеджер будет отвечать за основные функции компании, такие как стратегическое планирование, принятие решений, управление человеческими ресурсами, финансовый менеджмент и операционное руководство. Стратегия набора персонала Хао Цяня заключалась в том, чтобы в первую очередь найти четыре ключевых менеджера через хэдхантеров, а затем поручить каждому заниматься конкретной работой в своих областях. Таким образом, он сможет избавиться от повседневных мелочей и сосредоточиться на развитии второго бизнеса. Работая с хэдхантерской компанией, Хао Цянь чётко попросил рекомендовать по три кандидата на каждую позицию, чтобы было достаточно пространства для выбора. Некоторые хедхантеры могут рекомендовать кандидатов со средними квалификациями для упрощения сотрудничества. Хао Цянь немного понимал эту индустрию, поэтому при подписании соглашения с хэдхантерами он ясно указал, что в случае неточных рекомендаций выберет сотрудничество с другими компаниями и прекратит текущие отношения. — Босс, хэдхантерская компания рекомендовала нам кандидата по имени Ван Сяофэн, цель — должность регионального менеджера. После общения он сказал, что он довольно хорош. Прошу ваше мнение, — с уважением сказал Чжан И, 26-летний специалист по кадрам. Хао Цянь взял четырёхстраничное резюме и внимательно его изучил. Ван Сяофэн, 35 лет, учился на факультете управления бизнесом в Университете Цзяннань. Он накопил более шести лет опыта работы в пищевой индустрии и управлении, трудясь в трёх компаниях. Согласно информации от хэдхантеров, они обычно не рекомендуют кандидатов с частыми сменами работы, поскольку такие лица могут недоставить стабильности и преданности. Как правило, если каждое рабочее место занимает более двух лет, это не считается частыми сменами. Однако некоторые соискатели, часто участвующие в собеседованиях, могут скрывать фактическое рабочее время или даже намеренно удлинять срок одной из работ. Хэдхантеры, как правило, не проводят глубокую проверку биографии кандидатов для средних управленцев. Даже если задают вопросы, это лишь касается его трудовой деятельности и того, был ли он уволен, не вдаваясь в слишком много подробностей. Даже если позже выяснится, что кандидат обманул, если работодатель будет удовлетворён, хедхантер будет скрывать фактическое положение дел. На тот момент Хао Цянь не понимал неписаных законов этих индустрий. После тщательного изучения резюме Ван Сяофэна он задумался и сказал: — Хорошо, я сначала с ним свяжусь. Он позвонил Ван Сяофэну напрямую. После нескольких гудков человек на другой стороне ответил очень вежливо: — Здравствуйте, кто это? Ван Сяофэн в данный момент активно искал работу. Получив незнакомый звонок, он знал, что это может быть хедхантер или кадровая служба, и старался отвечать тщательно. — Здравствуйте, менеджер Ван, я Хао Цянь, генеральный менеджер компании Renjian Fireworks. Это резюме, рекомендованное хедхантерами. Меня интересует ваш опыт работы и профессиональные навыки. Я хотел бы поговорить с вами подробнее и узнать о вашей ситуации. Вам удобно говорить? Хао Цянь уважает каждого кандидата. Он понимает, что в процессе набора кадров обе стороны должны поддерживать равноправное общение. Недружелюбное первое впечатление может оттолкнуть кандидата от желания присоединиться к компании. Ван Сяофэн удивился, что ему звонит генеральный менеджер компании, и ответил уважительно: — Здравствуйте, господин Хао, вам слишком любезно. Подождите минуту, я найду более тихое место, чтобы ответить на звонок. Спустя некоторое время обе стороны начали формально беседовать. Хао Цянь обсудил с Ван Сяофэном множество аспектов и задал много вопросов. В свою очередь, Ван Сяофэн также расспрашивал о рабочих обязанностях и требованиях компании Renjian Fireworks. В конце концов его не удержали любопытство узнать реальную ситуацию с заработной платой. Он тоже был опытным соискателем. Если спросить о зарплате в начале переговоров, наниматель может оставить впечатление о слишком настойчивом интересе к финансам или непрофессионализме. Конечно, работодатель тоже задаст вопрос: «Какие у вас ожидания по зарплате?» На этот подводный камень не следует отвечать прямо. Если вы озвучите конкретную сумму, это, скорее всего, провал. Лучше всего ответить скромно: — Я хотел бы глубже понять ожидания и требования компании к этой должности, чтобы более точно оценить свою годность для неё и ту ценность, которую могу создать для компании. Считаю, обсуждение зарплаты имеет смысл только тогда, когда мои способности и вклад соответствуют нуждам компании. Если стороны не совпадут, нет смысла обсуждать увеличение зарплаты. Я не смогу создать достаточную ценность, и оставаться в компании было бы неуместно. Разумеется, если всё соответствует требованиям, то просто следовать установленной компанией системе оплаты труда. Этот ответ очень ловкий, отражая высокий эмоциональный интеллект, и совершенно без реальных данных, но работодателям такое нравится. Ведь собеседование проходит на управленческую вакансию, а не на обычную. Если у соискателя низкий эмоциональный интеллект, как он сможет наладить взаимодействие между различными отделами? В общем, работодатели очень рады такому ответу, после чего продолжают общение и действительно переходят к разговору о работе. Если соискатель показывает хорошие результаты на собеседовании, нет необходимости упоминать о зарплате. Работодатель сам выдвинет предложение о зарплате, чтобы выразить свою искренность и признание. Конечно, если работодатель настойчиво требует ответить на вопрос о зарплате, не следует просто уклоняться. Надо отметить размер зарплаты на предыдущем месте работы и ожидания, насколько выше она должна быть. Упоминая свою прежнюю зарплату, работодатель не сочтёт запрос более высокой суммы неуместным.