Глава 83 - Условия
Лю Хунтао с нескрываемым пренебрежением оглядывал офисную зону «Пионер Квантум». Теснота, простота обстановки — в обычное время он бы и порога такого места не переступил. В его воображении уже рисовались картины будущего: как только он возглавит компанию, первым делом перевезёт её в роскошный небоскрёб и наймёт в штат побольше длинноногих красавиц...
Пока он предавался мечтам, его группу провели в комнату для переговоров. Вскоре вошла Лин Сянцзюнь — высокая, элегантная, воплощение спокойной уверенности. За ней следовали Сяо Цинфэн и Юй Шу.
При виде Лин Сянцзюнь глаза Лю Хунтао хищно блеснули. Слухи о красоте генерального директора «Пионера» не врали — на фото она выглядела куда бледнее, чем в жизни.
— Лин-цзун, добрый день. Я Лю Хунтао, — он поднялся, расплываясь в улыбке и протягивая руку, при этом буквально раздевая её взглядом.
— Здравствуйте, — Лин Сянцзюнь лишь слегка кивнула, проигнорировав его ладонь, и грациозно опустилась в кресло напротив. — Насколько я понимаю, вы прибыли к нам с предложением об инвестициях?
— Именно так, — Лю Хунтао сел на место, ничуть не смутившись её холодности. Неприступные женщины разжигали в нём ещё больший азарт. — Я слышал, ваша компания испытывает некоторые... финансовые затруднения. У меня как раз есть свободные средства. Вхождение в капитал станет выгодным решением для обеих сторон.
— Вижу, господин Лю прекрасно осведомлён о наших делах, — ровным голосом заметила Лин Сянцзюнь.
— Инвестиции требуют глубокого анализа рынка, не так ли?
— В таком случае мне любопытно: какую сумму вы готовы предложить и на какую долю претендуете?
— Мой инвестиционный консультант всё изложит, — Лю Хунтао кивнул на мужчину в очках в золотой оправе, сидевшего рядом.
Тот вежливо улыбнулся и достал из портфеля пухлую папку.
— Перед визитом мы заказали у «Ситибанка» оценку стоимости вашей компании. Из-за инцидентов с роботами Тяньнюй и слухов о технологическом несовершенстве репутация бренда сильно пострадала. Изначально мы оценивали вас в триста миллиардов, но сейчас рыночная стоимость упала вдвое, если не в десять раз. Вкладываться в вас сейчас — огромный риск. Однако мы уверены, что сможем помочь устранить технические огрехи и перезапустить продукт.
— Оценка в восемьдесят миллиардов? — Лин Сянцзюнь с интересом пролистала документ и отложила его в сторону. — Смело. Очень смело.
— Лин-цзун, это оценка профессионального агентства. Вы можете сомневаться в нас, но вряд ли станете ставить под сомнение авторитет «Ситибанка», — вкрадчиво произнёс консультант.
— Я не ставлю под сомнение их авторитет. Просто у каждого свой взгляд на ценности, и эта цифра меня не устраивает. Похоже, ваше желание инвестировать не так уж искренне. Прошу меня извинить, — Лин Сянцзюнь начала подниматься.
— Лин-цзун, не спешите, — Лю Хунтао поспешно сменил тон, убрав из взгляда лишнюю фривольность. — Цена — вопрос договорной. Честно говоря, я и сам скептически отношусь к оценкам этих западных контор. На мой взгляд, технические проблемы Тяньнюй — сущая мелочь.
— И во сколько же вы оцениваете нас, господин Лю?
— Минимум сто пятьдесят миллиардов. Вдвое больше. Эти иностранцы просто хотят сбить цену, чтобы за бесценок скупить наши национальные активы, — пафосно выдал Лю Хунтао.
— Что ж, это звучит уже более весомо, — Лин Сянцзюнь снова села. — Вы предложили самую высокую оценку из всех, кто к нам обращался, хотя она всё ещё ниже наших ожиданий. Какую сумму вы готовы вложить и какую долю хотите получить?
— Мы готовы инвестировать пятьдесят миллиардов за тридцать три процента акций, — уверенно заявил Лю Хунтао. — Этой суммы хватит, чтобы с запасом перекрыть все ваши трудности. Но у нас есть условие.
— Какое же?
— Нам нужно право назначать нескольких топ-менеджеров. Всё-таки пятьдесят миллиардов — сумма серьёзная, мы должны контролировать процессы.
— О каких должностях речь?
— Финансовый директор, директор по персоналу и заместитель гендиректора по каналам сбыта. Всего трое.
Эти условия были прописаны заранее. Лю Хунтао был лишь «говорящей головой», подписывающей бумаги, за которой стояли куда более серьёзные игроки.
— Условия звучат... разумно, — Лин Сянцзюнь слегка улыбнулась, демонстрируя удовлетворение.
— Разумеется, мы настроены на честное сотрудничество, — Лю Хунтао широко повел рукой. — Эти деньги позволят вам немедленно погасить кредиты по сделке-пари, и у вас останется огромный капитал для разработок.
— Вы, я вижу, неплохо разбираетесь в технологиях, — «удивилась» Лин Сянцзюнь.
— А как же! В наше время технологии — это всё. Я много лет работаю с отцом и научился ценить интеллект, — самодовольно осклабился Лю Хунтао.
— И всё же, я не могу принять ваши условия, — покачала головой Лин Сянцзюнь.
Лицо Лю Хунтао мгновенно потемнело, но она не дала ему вставить и слова:
— Компания принадлежит нашему владельцу, и право подписи за ним. Он считает, что стоимость компании составляет сто восемьдесят миллиардов. За пятьдесят миллиардов тридцать три процента он точно не отдаст.
Лю Хунтао вскинул брови. Раз нет категорического отказа, значит, торг продолжается.
— Могу я встретиться с вашим боссом? Я поговорю с ним лично.
— К сожалению, нет. Из-за последних событий у него скверное настроение, дел навалилось слишком много. В ближайшие пару дней он не намерен вести переговоры. Давайте так: приходите через два дня, и тогда мы проведём официальную встречу для обсуждения сделки.
— Идёт, — тут же согласился Лю Хунтао.
— Тогда не будем вас задерживать. Ждём вас послезавтра в десять утра.
— Нам понадобится свежий финансовый отчёт, — вклинился консультант в золотой оправе. — Нужно провести переоценку, чтобы предметно говорить о цифрах.
— Простите, это исключено, — отрезала Лин Сянцзюнь.
Консультант пристально посмотрел на неё и едва заметно усмехнулся.
Лин Сянцзюнь проводила гостей до машины и холодным взглядом смотрела им вслед, пока кортеж не скрылся из виду. Вернувшись в здание, она поднялась на третий этаж.
Там, у окна, стоял Чжун Ли, наблюдая за отъездом Лю Хунтао.
— Зачем ты велел им прийти через два дня? — полюбопытствовала она.
Всё это было его игрой. Она не понимала до конца его замысла — зачем вообще соглашаться на переговоры, если деньги им не нужны? Чжун Ли обещал «раздеть» врага на десять миллиардов долларов — почти семьдесят миллиардов юаней. Обычная сделка по инвестициям такого профита не даст. Тем более что реальная стоимость компании была куда выше озвученных цифр.
— Когда ловишь крупную рыбу, её нужно немного поводить на леске, — не оборачиваясь, ответил Чжун Ли. — Если согласиться сразу, они почуют подвох.
Лин Сянцзюнь замерла. В этом была своя железная логика.
***
Покинув офис «Пионера», Лю Хунтао направился прямиком в клуб «Цзяннань». Встретившись с Роджером и Крисом, он в красках описал встречу. Консультант в золотой оправе, бывший доверенным лицом Роджера, уже успел доложить основные детали, так что подробности были излишни.
— Мистер Роджер, они велели прийти через два дня. Похоже, они не слишком-то и торопятся, — заметил Лю Хунтао.
— О нет, мой друг, совсем наоборот, — Роджер покачал головой. — У меня есть сведения, что их счета в Торгово-промышленном банке действительно неподвижны. Деньги заморожены.
— Но у них должны быть миллиарды с продаж первых роботов.
— Несколько миллиардов — это копейки для такого проекта. У них началось строительство штаб-квартиры. Как только подойдёт срок оплаты этапов, им потребуются огромные суммы. За год стройки им нужно выложить минимум десять миллиардов наличными.
— То есть они просто делают вид, что им всё равно?
— Нет, просто к ним ломится толпа инвесторов, и они пытаются выторговать цену повыше, — заключил Роджер.
Лю Хунтао понимающе закивал.
— И что будем делать?
— Лю, не суетись. Они не отвергли наше условие по назначению финдиректора и кадровика — это главное. Даже если мы переплатим им немного сейчас, позже мы заберём всё до последнего цента.
Роджер покровительственно похлопал Лю Хунтао по плечу. Всё шло по плану.