Глава 93. Двое богатых клиентов на пороге
Реакция главы Жэня из «Хуавэй» и главы Лэя из «Дами» была молниеносной. Стоило им получить весточку от «Тяньсюань Технолоджис», как они тут же заявили о готовности вылететь первым рейсом для личной встречи.
Изначально Тан Фэн планировал отдать новую технологию только «Хуавэй». Эта компания сейчас в одиночку держала оборону против американских санкций, а враг моего врага, как известно, мой друг. Да и в плане инноваций в мобильном секторе Тан Фэн уважал только их.
Но, поразмыслив, он понял: у «Хуавэй» сейчас дефицит 5G-чипов. Нельзя же лишать отечественного потребителя выбора, загоняя всех в угол. Если кому-то не нужен 5G, пусть берут «Хуавэй», это поддержит компанию. Но и «Дами» сбрасывать со счетов не стоило.
На следующий день в конференц-зале Тан Фэн встретился с двумя титанами индустрии.
— Господин Тан, вы удивительно молоды для своих достижений. Моё почтение! — начал глава Жэнь.
— Издревле герои выходят из юношей! — подхватил глава Лэй.
— Вы мне льстите, прошу, присаживайтесь, — улыбнулся Тан Фэн.
После обязательного обмена любезностями перешли к делу.
— Господин Тан, по телефону вы упоминали прорыв в аккумуляторных технологиях. Можно узнать детали? — нетерпеливо спросил глава Жэнь.
— Господа, — Тан Фэн откинулся в кресле. — Вчера я дал задание отделу разработок, и хотя финальный продукт ещё шлифуется, цифры у нас уже есть. Мы адаптировали технологию под габариты смартфона, изменили выходную мощность. Размер батареи будет сопоставим с той, что стоит в последнем P50, но ёмкость... тридцать тысяч миллиампер-часов.
Повисла тишина. Глухая, звенящая тишина.
А потом оба гостя, не сговариваясь, подскочили с мест.
— Сколько?! — хором выдохнули они.
Тридцать тысяч! Это же... это просто бесчеловечно!
У того же P50 батарея на 3900 мАч. А тут — почти в восемь раз больше! О такой автономности никто даже мечтать не смел.
— Господин Тан, это не шутка? — голос главы Жэня дрогнул.
— Я не шучу с такими вещами. Правда, есть нюанс: мои батареи внешне и конструктивно отличаются от стандартных «кирпичиков». Вам придётся переделать внутреннюю компоновку смартфонов под новый форм-фактор.
Да разве это проблема?! Ради такого источника энергии они готовы хоть заново телефон изобрести! Раньше инженерам приходилось урезать функционал, душить процессоры, снижать яркость — всё ради экономии драгоценного заряда. Теперь? Теперь можно всё!
— А что с нагревом? — осторожно поинтересовался глава Лэй.
— Об этом не беспокойтесь. Вы же знаете принцип: магнитное удержание энергии. Тепловыделение минимально. Безопасность — абсолютная, вы наверняка видели тесты наших автомобильных блоков. Честно говоря, эта технология идеально подходит именно для мобильных устройств.
Идеально — не то слово. Высокая ёмкость, нет нагрева, полная безопасность. Мечта!
Главы компаний переглянулись. В воздухе между ними проскочила искра конкуренции.
— Господин Тан, «Хуавэй» забирает всё! — рубанул воздух рукой глава Жэнь. — Весь объём, сколько бы вы ни произвели.
— Кхе! — глава Лэй чуть не подавился чаем. — Ну и наглость! Господин Тан, «Дами» не испытывает недостатка в средствах! Мы готовы перебить любую цену!
«Не испытываете недостатка? Отлично, — подумал Тан Фэн, скрывая хитрую ухмылку. — Надеюсь, скоро вам тоже будет весело».
— Господа, ситуация сложная, — Тан Фэн сделал озабоченное лицо. — Согласно директивам правительства, приоритет «Тяньсюань Энерджи» — обеспечение рынка электромобилей. Это вопрос национальной стратегии. Поэтому с мобильными аккумуляторами у меня связаны руки...
(Где-то в Пекине чиновники удивлённо переглянулись: «Мы такое говорили? Не придумывай!»)
— Неужели нельзя выделить хоть немного мощностей? — упавшим голосом спросил глава Жэнь. Против государственной стратегии не попрёшь.
— Вы же видели стройку. Мы расширяемся так быстро, как можем, но всё уходит автопрому. Даже если я выкрою для вас крохи, это не покроет и сотой доли вашего спроса.
Это была правда. Смартфонов выпускаются сотни миллионов. Потребность в аккумуляторах колоссальная.
Глава Лэй, поразмыслив, предложил:
— Господин Тан, а если мы сами построим завод? Вы предоставите технологию и лицензию, а мы...
«Размечтался», — усмехнулся про себя Тан Фэн.
Отдать курицу, несущую золотые яйца? Ну уж нет. Производство батарей должно оставаться под его полным контролем. К тому же, раздавать технологию направо и налево опасно.
Тан Фэн молчал, выдерживая театральную паузу. Тишина давила. Наконец, он заговорил:
— Господа, есть решение. Простое и элегантное. Вы строите заводы. Для меня.
— Что? — не поняли гости.
— Вы финансируете и организуете строительство заводов по моим стандартам. Я запускаю производство и поставляю вам продукцию. Затраты на строительство мы зачтём в счёт будущих поставок продукции, вычитая определённый процент из каждой партии.
Каков наглец!
Это же чистой воды грабёж! «Постройте мне дом, а я вам потом, может быть, квартплату скину».
— Господин Тан, это... несколько нестандартно, — дипломатично начал глава Лэй, хотя в мыслях крутились слова покрепче. — Похоже на попытку получить всё, не вложив ни юаня.
Глава Лэй мог поклясться, что впервые видит такую схему ведения бизнеса. Этот парень либо гений, либо сумасшедший.
Но Тан Фэн был невозмутим:
— Я делаю это ради вас. Без вашей помощи я не смогу быстро наладить массовый выпуск. А так — размер ваших инвестиций напрямую определит вашу квоту. Сколько линий построите — столько батарей и получите. Никаких войн за дефицитный товар. Всё честно.
«Чёрт возьми, а ведь в этом есть логика», — подумали оба бизнесмена. Хочешь гарантированных поставок? Построй под них завод. И не надо будет драться с конкурентами за каждую партию.
Странно, обидно, но... эффективно.
Посовещавшись взглядами, глава Жэнь кивнул:
— Господин Тан, схема варварская, но рабочая. Однако условие: заводы, которые строит «Хуавэй», работают в первую очередь на «Хуавэй».
— Разумеется. Я предоставлю техзадание, вы строите. Если соблюдаете стандарты — продукция ваша.
— Качество — наш приоритет, — отрезал глава Жэнь.
— «Дами» тоже в деле, — вздохнул глава Лэй.
— Отлично. Детали и цену обсудят юристы. Но обещаю, цена вас приятно удивит.
В этом никто не сомневался. Автомобильные батареи Тан Фэна стоили вдвое дешевле аналогов. Это давало их смартфонам убийственное преимущество.
Вскоре были улажены вопросы локации и процентов списания долга. А через пару часов мир взорвался.
Три компании выпустили синхронные пресс-релизы.
«Тяньсюань Технолоджис» запускает линии по производству аккумуляторов для смартфонов. Эксклюзивные партнёры на первом этапе — «Хуавэй» и «Дами».
Емкость батареи: 30 000 мАч.
Эксклюзивность была честной платой за то, что гиганты раскошелились на строительство заводов. Тан Фэн получил два производства бесплатно. Гениально!
Рынок отреагировал истерикой. Акции «Дами» (они торговались на бирже) улетели в стратосферу. «Хуавэй» не была публичной компанией, но новостной фон вокруг неё стал эйфорическим.
Люди не верили своим глазам.
30 000 мАч!
Да это же вечный двигатель в кармане! Можно играть сутками, смотреть фильмы в 8K, раздавать Wi-Fi на весь район и даже не думать о зарядке.
Стало ясно: грядёт революция. Смартфоны изменятся. Игры изменятся — разработчики перестанут жать текстуры и экономить ресурсы процессора.
На фоне этого анонса «Яблоко» и прочие «фрукты» выглядели как пейджеры в эпоху айфонов.
Конкуренты по всему миру в панике собирали экстренные совещания. Тан Фэн не просто вышел на рынок, он, чёрт возьми, перевернул стол со всеми фигурами!
Это был не шах и мат. Это был удар доской по голове.