Глава 51. Ладно, признаю, мы облажались с подготовкой
Презентация завершилась триумфально. Тан Юэлин, объявив адрес официального сайта и старт продаж, наконец выдохнула.
Раздав последние указания персоналу, она вернулась за кулисы, где её уже поджидал президент Ли.
— Маленькая босс Тан, мои поздравления! — Ли расплылся в улыбке. — Продукты вашей компании каждый раз превосходят любые прогнозы. Сегодняшний день не исключение.
— Хи-хи, раз даже президенту Ли понравилось, значит, дело выгорит.
— Выгорит? Скажете тоже! Это будет пожар, взрыв! — Ли эмоционально взмахнул руками. — Люди вроде нас с вами забыли, что такое нормальный сон. А уж про офисных работников я вообще молчу. Эта подушка — не товар, это спасательный круг.
— Да, брат именно так и говорил. Хотел, чтобы людям стало хоть немного легче жить.
— Кстати, — Ли чуть прищурился, — вы продаете только через свой сайт?
— Ну да. А зачем нам дилеры для такой простой вещи?
Президент Ли помолчал, разглядывая юную бизнес-леди, и осторожно спросил:
— Позвольте узнать, а каков складской запас?
— А, вы об этом! — Юэлин беззаботно махнула рукой. — Не волнуйтесь, мы усвоили урок с одеждой. Я подготовила два миллиона штук! Склад забит под завязку. Подушки делать проще, чем одежду, только места много занимают. Если с материалами перебоев не будет, сможем штамповать по триста тысяч в день!
Ли почувствовал, как начинает болеть голова. Молодость, зеленая молодость… Никакого понятия о реальной логистике.
— Маленькая босс Тан, я даже не буду спорить, хватит ли вам двух миллионов. Спойлер: не хватит. При цене в сто девяносто девять их сметут как горячие пирожки, вы сейчас в топе всех новостей. Меня другое беспокоит. Это розничные заказы. Два миллиона адресов. Как вы, чёрт возьми, собираетесь это всё доставлять?
Тан Юэлин застыла. Глаза её округлились.
— Я… я договорилась с тремя курьерскими службами. Разве этого мало?
— Маленькая босс Тан, — Ли говорил как врач с тяжелобольным, — даже несколько десятков тысяч посылок в день — это логистический ад. Знаете, как я отгружаю свои объемы? У меня приоритетные контракты, сотня упаковщиков в штате, конвейерная лента! Я что-то не заметил у вас в штатном расписании армии упаковщиков. Если вы продадите всё за день, кто будет клеить этикетки и паковать коробки? Вы?
— Это… неужели нужно так много людей?
— Не думайте сейчас. Срочно звоните в кадровое агентство, пусть пришлют сотню человек прямо сейчас. Нужно пережить первую волну.
— Хорошо, звоню!
Но не успела она достать телефон, как к ним подлетел взмыленный ассистент:
— Босс Тан! Беда! Сайт рухнул!
Тан Юэлин выронила телефон:
— Только не говори мне, что два миллиона уже проданы…
— Эм… Босс, именно так. Всё продано. Склад пуст.
Президент Ли лишь молча развел руками. Комментарии были излишни.
Тан Юэлин, судорожно набирая номер агентства, заказала сразу двести упаковщиков, предлагая двойную оплату.
«Опять! — пронеслось у неё в голове. — Опять мы недооценили масштаб!»
Тем временем интернет лихорадило. Хэштеги сменились, теперь в топе висело:
#ТяньсюаньТехнолоджисСноваВДеле
#ДайтеПоспать
#СайтТяньсюаньЛежит
#ЗагадочнаяКомпанияСпасаетМир
В этот раз эффект был кумулятивным. Люди ещё помнили фурор с «Одеянием Небесной Чистоты». Теперь же, когда компания предложила массовый продукт по смешной цене, тормозов не осталось.
Сто девяносто девять юаней. Это не та сумма, ради которой раздумывают. Это сумма, которую тратят на импульсивную покупку. «Хочу» — и кнопка нажата.
Сайт просто не выдержал напора страждущих.
Оставшись без покупок, народ выплеснул эмоции на форумы:
— «Тяньсюань» — красавчики! Подушка — топчик!
— Да какой там топчик, я купить не успел! Бесит! Я спать хочу по-человечески!
— Они вообще не учатся. Прошлый раз миллион шмоток улетел за секунду, теперь два миллиона подушек испарились. Юэлин, найми аналитиков!
— Кстати, а аналоги есть? Звучит-то как магия.
— Аналогов полно, и наших, и импортных. Только толку от них — как от козла молока.
— Жиза. Купил за четыре сотни «супер-подушку», теперь у меня бессонница, но на дорогой тряпке.
— Жду доставку. Как придет — сразу в тест-драйв. «Тяньсюань» веников не вяжет.
— Обалдеть, наши сделали то, что западным институтам не снилось. Гордость берет!
Рынок гудел. Если первый успех «Тяньсюань Технолоджис» списали на удачу, то второй был уже закономерностью. «Волки идут!» — кричали конкуренты.
Венчурные фонды, эти акулы бизнеса, почуяли запах крови и золота. «Тяньсюань» была идеальной целью. Аналитики начали рыть землю и… впали в депрессию.
У компании был неприлично здоровый денежный поток.
Первый продукт — эксклюзив для «Fina», там предоплата стопроцентная. Эти хитрые модельеры платят вперед! Никаких кассовых разрывов.
Второй продукт — прямые продажи. Деньги сразу, товар потом. Склад пуст, затоваривания нет.
Сырье? Обычные материалы, никаких редких земель, перекрыть поставки и задушить не получится.
Прибыль? При таких объёмах — колоссальная.
«Тяньсюань» не нужны были их деньги. А если стартапу не нужны деньги, инвесторам там делать нечего.
Цифры сводили с ума: два миллиона подушек за полчаса. Четыреста миллионов юаней оборота. В день!
Даже если ажиотаж спадет, они будут продавать по миллиону в день. Это миллиарды в год. Плюс «Сяньхуань».
Смотреть, как мимо рта проплывает такой жирный кусок, было физически больно.
От безысходности многие инвесторы пошли по грязному пути: «Скопировать!». Они завалили научно-исследовательские институты заказами на реверс-инжиниринг.
Физики в лабораториях выли от тоски.
Опять?!
Они ещё с «Сяньхуань» голову не доломали, а тут новая напасть.
Прощайте, остатки волос. Здравствуй, нервный тик.