Глава 50. Оглушительный успех и цена вопроса
Тан Юэлин сияла. Реакция зала и бегущая строка комментариев в прямом эфире превзошли самые смелые ожидания.
— Судя по вашим отзывам, нам удалось попасть в точку. Этот продукт действительно нужен людям. Однако я предвижу вопрос: «А что делать, если я просто физически не могу ни о чём не думать?»
Она сделала паузу, обводя взглядом аудиторию, словно заглядывая каждому в душу.
— Уверена, это знакомо многим. Вы ложитесь в постель, тело молит об отдыхе, но мозг… он словно взбесившийся механизм, который забыли выключить. Мысли скачут, цепляются одна за другую. Вы смотрите на часы — два часа ночи! Паника. Отчаяние. Ведь завтра на работу!
Тан Юэлин так комично изобразила панику, схватившись за голову и округлив глаза, что зал взорвался хохотом.
— Ой, ну маленькая босс Тан просто прелесть! — донеслось из толпы.
Смех смехом, но каждый в зале узнал в этом описании себя. Юэлин, дождавшись тишины, смущенно улыбнулась:
— Для таких случаев у нас предусмотрен второй режим. Если тишина внутри недостижима, пойдите от обратного. Начните мысленно повторять одну простую фразу.
Она подняла палец вверх:
— «Хочу спать».
Зал притих.
— Обратите внимание: формулировка не так важна, главное — посыл. Но, пожалуйста, будьте проще! Не надо писать в голове сочинения на тему «Почему мне необходимо погрузиться в объятия Морфея». Если смысл можно уложить в два слова, а вы накрутите на три абзаца, боюсь, наш девайс просто растеряется от вашей красноречивости.
Зрители снова расхохотались. А ведь и правда, найдутся умельцы!
— Итак, вы держите в голове мысль «хочу спать». Примерно через тридцать секунд срабатывает режим активного содействия сну. Устройство начинает генерировать особое магнитное поле, которое мягко вмешивается в хаотичную активность мозга, стабилизируя волновые колебания. Минуты через две вы провалитесь в полудрему. А если ничто вас резко не потревожит, то ещё через минуту вы будете крепко спать.
Юэлин понизила голос, делая его обволакивающим:
— Дальше всё по сценарию: подушка поддерживает фазы сна, пока ваш мозг не восстановится до идеального состояния. Ну как вам? Особенно это касается тех, кто живёт умственным трудом. Проблема бессонницы решена раз и навсегда. Вы довольны?
— Довольны! — грянул зал единым выдохом.
Это было не просто вежливое согласие. Это был вопль надежды. Очистить разум умеют единицы, а вот бубнить про себя «хочу спать» полминуты способен каждый.
Видя, что публика «созрела», Тан Юэлин добавила важную деталь:
— Рада это слышать. Но есть нюанс. Магнитная Подушка «Гармония Сна» — это именно помощник. Если вы легли, но спать не собираетесь, не очищаете разум и не посылаете мысленный запрос, подушка останется просто подушкой. Она не вырубит вас насильно. Так что, если у каких-нибудь джентльменов возникли коварные планы использовать наш девайс для… скажем так, неблаговидных целей, можете сразу идти в угол и думать над своим поведением.
Мужская часть аудитории понимающе хмыкнула. Намёк был прозрачен.
— То же самое касается пробуждения. Если кто-то начнёт орать над ухом или зазвонит будильник — вы проснётесь. Комы не будет, обещаю.
Презентация подходила к концу. Расписывать материалы набивки или дизайн наволочек Тан Юэлин не собиралась — это скука смертная.
— Слов сказано много, но лучше один раз увидеть. Прямо здесь мы можем протестировать режим активного содействия. Есть желающие?
Лес рук взметнулся мгновенно.
Тан Юэлин выбрала случайного зрителя, строго наказала ему мысленно твердить «хочу спать» и уложила на специально подготовленную кушетку.
Зал замер. Тысячи глаз впились в добровольца. Условия были, мягко говоря, экстремальные: свет софитов, тысячи людей вокруг, напряжение. Если он уснёт здесь, то дома уснёт и подавно.
Не прошло и минуты, как дыхание испытуемого выровнялось, став глубоким и размеренным. Ещё через пару минут грудь его мерно вздымалась — он спал! В шуме презентации, под яркими лампами!
— Браво! — раздались первые хлопки, переросшие в овацию.
Спящий вздрогнул, резко сел и ошалело захлопал глазами.
— А? Что? — он непонимающе вертел головой, пока до него не дошло.
Лицо парня вытянулось от изумления. Он тоже начал аплодировать, глядя на подушку как на святыню. Он действительно отключился!
Сомнений не осталось ни у кого. Этот продукт по крутости не уступал знаменитому «Сяньхуань». Более того, он был куда практичнее — спать нужно всем.
Когда шквал аплодисментов стих, Тан Юэлин продолжила:
— Демонстрацию считаю успешной. Насчет экологичности материалов и прочих технических скучностей — не переживайте. «Тяньсюань Технолоджис» денег не жалеет, качество будет на высоте.
Зрители одобрительно загудели. Им нравилась эта прямота. Подушка должна усыплять, а не красоваться в музее. Кому какое дело до состава ткани, если она работает?
Чат трансляции превратился в сплошной поток сердечек и больших пальцев.
— Что ж, остался последний вопрос. Цена. Как думаете, сколько должно стоить здоровое будущее?
Зал начал выкрикивать варианты:
— Три сотни!
— Четыреста!
— Двести!
— Пятьсот!
— Один юань!
— Эй, тот, кто крикнул про один юань! — рассмеялась Юэлин. — Подари мне, а? А то я такая бедная, что и юаня в кармане нет!
Смех прокатился по рядам. Большинство сходилось на диапазоне 200–400 юаней. Рынок диктовал свои условия: хорошие ортопедические подушки стоили не меньше двухсот, а брендовые с эффектом памяти — все триста-четыреста. Учитывая, что «Тяньсюань Технолоджис» пока не мировой бренд, триста казалось справедливой ценой.
Тан Фэн, наблюдавший за этим из-за кулис, усмехнулся.
«Отлично. Люди у нас добрые, готовы платить. Но, как я и говорил сестре, нельзя жестить. Мы должны дать обществу что-то хорошее. Но и демпинговать нельзя — рынок рухнет. Себестоимость плюс расходы — около тридцати юаней. Продадим за сто девяносто девять. Шестикратной прибыли вполне достаточно».
Это было даже благородно по сравнению с десятикратной накруткой на «Сяньхуань».
Тан Юэлин выдержала театральную паузу и объявила:
— Сто девяносто девять юаней! Такова цена Магнитной Подушки «Гармония Сна»!
По залу пронесся вздох изумления.
Шутка?
Высокие технологии по цене капусты на базаре?
За сто юаней в переходе продают набитые синтепоном мешки. Разве можно их сравнивать с этим чудом? Даже обычные подушки от неизвестных фирм стоят под сотню.
Сравнение с импортными аналогами и вовсе вызывало смех. Заграничные «чудо-подушки» стоили сотни, а то и тысячи, но лечили они только от лишних денег в кошельке, а не от бессонницы.
А эта подушка — работала.
И стоила сущие копейки.