Глава 30. Сделка века
Родители Ли На переглянулись. Вопрос Тан Фэна был прямым и профессиональным. Они понимали: сейчас условия диктует он. Это рынок продавца, и у него в руках товар, аналогов которому нет в мире.
— Господин Тан, — начала мать Ли На, взяв на себя роль переговорщика. — «Fina» прочно удерживает позиции в прибрежных регионах, у нас налажен экспорт в Европу и Америку. Мы позиционируем себя как бренд с высокой добавленной стоимостью, делая упор на креативность и дизайн. Прошлый год мы закрыли с оборотом около 50 миллиардов, чистая прибыль составила порядка 5 миллиардов. Объем продаж — около 5 миллионов единиц.
Она сделала паузу, давая цифрам осесть в воздухе, и добавила с блеском в глазах:
— Впрочем, если мы подпишем контракт с вами, эти цифры можно смело выбрасывать в мусорку. Десять миллионов продаж — это будет лишь скромный старт.
Тан Фэн быстро прикинул в уме. Средняя цена вещи — тысяча юаней. Неплохо. Значит, бренд действительно имеет вес. Конечно, основные объёмы наверняка делает масс-маркет по 500 юаней, но Одеяние Небесной Чистоты явно пойдет в премиум-сегмент.
— Хорошо, — кивнул Тан Фэн. — Моя цена — 300 юаней за один модуль. Условие: заказ в этом году не менее 2 миллионов единиц. Через год пересмотрим квоты. И ещё: мне нужен аванс. 50 миллионов как плата за эксклюзивную лицензию и предоплата за первые 200 тысяч модулей.
Итого — 110 миллионов живых денег сразу. 60 миллионов пойдут в зачёт товара, 50 — чистая прибыль за воздух, точнее, за право быть единственными.
Тан Фэну нужны были деньги. Срочно. Без вливаний его путь культиватора мог зайти в тупик, а бизнес — лопнуть от кассового разрыва. Он чувствовал: это лишь первая ступень. Как только он прорвётся на новый уровень силы, ему откроются знания о вещах куда более грандиозных. Но пока нужно было заложить фундамент.
Супруги обменялись короткими кивками. Ни секунды колебаний.
— Мы согласны, господин Тан. Условия приемлемые.
Для их топовых линеек, где цены исчисляются тысячами, наценка в 300 юаней — капля в море. Более того, с такой технологией они смогут взвинтить цены вдвое, и люди будут стоять в очередях. Реальные расходы — это 50 миллионов за лицензию. Остальное — оборотные средства.
Они даже забеспокоились: не продешевил ли парень? Не понимает ли он, какой шторм вызовет на рынке? И главное — потянет ли он объёмы?
— Господин Тан, а какова ваша нынешняя производственная мощность? — осторожно спросил отец Ли На.
«Мощность? Ноль целых ноль десятых», — подумал Тан Фэн.
У него даже завода не было. Но вслух он этого, конечно, не сказал.
Производство Формационных Дисков для одежды сложнее, чем Духовных Плит. Да, сканеры отпечатков можно купить ведрами на любом радиорынке, но их нужно интегрировать, настроить, собрать в корпус.
Сейчас он клепал по 100 тысяч плит в день (в пересчете на 10 часов работы). При расширении можно выйти на миллион в месяц.
А вот с дисками… Если докупить оборудование, найти помещение побольше (нынешняя конура уже трещала по швам), то тысяч пять в день он осилит. К тому же, нельзя держать яйца в одной корзине: Духовные Плиты и эти диски должны производиться в разных местах. Лишнее внимание к «кухонной утвари» ему ни к чему.
— На данный момент — около тысячи в день, — спокойно соврал Тан Фэн. — Но если я сейчас же вложу полученные средства, через две недели смогу выдавать по 150 тысяч в месяц.
Лица супругов вытянулись.
— 150 тысяч? В месяц? — переспросил отец Ли На. — Это меньше двух миллионов в год… Господин Тан, послушайте. Мы готовы инвестировать дополнительно. Без вхождения в долю, просто как беспроцентный займ, который вы погасите продукцией. Нам нужно больше. Намного больше. Иначе мы упустим волну хайпа на старте. Дефицит — это хорошо, но пустые полки — это катастрофа.
— Вы думаете, 150 тысяч не хватит? — удивился Тан Фэн.
— Категорически нет! — воскликнула мать Ли На. — Старт продаж — это взрыв. Если товара не будет, клиент уйдет. Вы готовы ждать месяцами, пока мы раскачаемся?
Тан Фэн ждать не мог. Деньги нужны были вчера.
— Хорошо. Добавьте ещё 20 миллионов аванса, и я расширю линии до 200 тысяч в месяц. Больше пока не могу, риск затоваривания слишком велик, если спрос упадёт.
«Риск затоваривания?!» — мысленно взвыли бизнесмены.
Парень явно не понимал, что он создал. Это не просто новая кофточка. Это революция. Как только люди поймут, что их одежда может сама себя чистить, весь их старый гардероб превратится в тряпки. Один человек захочет поменять не одну куртку, а десять! Рубашки, пальто, брюки! Спрос будет не просто большим, он будет лавинообразным.
Тан Фэн, будучи мужчиной и аскетом-культиватором, искренне не понимал женской логики. Ну купят одну-две вещи, зачем больше? В его картине мира удвоение продаж было пределом мечтаний.
Тан Юэлин стояла в углу, привалившись к стене, и чувствовала, как у неё кружится голова.
Её брат только что, не моргнув глазом, выбил из акул бизнеса 130 миллионов. Сто тридцать миллионов!
С таким капиталом можно открыть не просто фирму, а корпорацию. И всё это свалится на её хрупкие плечи? Она почувствовала себя обманутой. «Я же просто хотела помочь, а теперь стану рабом на галерах!»
Подруги Ли На, хоть и были из обеспеченных семей, смотрели на Тан Фэна уже не просто как на красавчика, а как на божество богатства. В их глазах загорелись символы валют.
Уладив финансовые вопросы, перешли к технике. Тан Фэн должен был предоставить спецификации для интеграции. И тут всплыл нюанс.
— Подождите, вы не подавали на патент? — изумилась мать Ли На.
— Нет, — пожал плечами Тан Фэн. — В моём продукте используются уникальные технологии. Я даю гарантию: ближайшие десять лет никто не сможет это скопировать. Можете забрать образец, разобрать его, просветить рентгеном. Если сможете создать копию — я подарю вам эту технологию бесплатно.
Такая самоуверенность пугала и восхищала одновременно.
— Пап, мам, — вмешалась Ли На, видя их замешательство. — Семпай — гений из Шанхайского Цзяотун. Он не стал бы рисковать, если бы не был уверен на сто процентов.
Супруги переглянулись. «Гений, но не идиот», — поняли они. И всё же, вернувшись на завод, они первым делом отдадут этот чип своим инженерам. А вдруг? Если удастся взломать секрет, это будет джекпот.