Глава 29. Сестра в деле и начало переговоров
Семейная империя Ли На, известная как «Fina», прочно стояла на ногах, обладая собственными производственными мощностями и неплохой репутацией. Однако у любого успеха есть свои границы: если в Моду и прилегающих провинциях бренд узнавали, то дальше его влияние растворялось, словно туман на солнце. Рынку не хватало громкого имени, того самого прорыва, что превращает просто качественную одежду в объект желания.
Услышав уверенное «да» от Ли На, Тан Фэн кивнул и перешёл к делу:
— Вот что. Если твои родители свободны, пусть приезжают сюда. Я проведу демонстрацию прямо здесь, а после обсудим детали сотрудничества.
Выбора у него не было. Демонстрация требовала скрытой подпитки от Духовного Камня, а выносить такой артефакт за пределы защищённой квартиры было бы верхом безрассудства. Тайна культивации должна оставаться тайной.
— Поняла, красавчик! Звоню прямо сейчас, время они найдут, даже если придётся отменить конец света!
Ли На схватила телефон с такой решимостью, будто от этого звонка зависела судьба вселенной.
— Мам, это я! Срочно, бросайте всё! Я у однокурсника, и у него тут бомба. Нет, не в прямом смысле! Это изобретение перевернёт индустрию, наша одежда станет номером один в мире! Вы с папой должны быть здесь немедленно, пока кто-то другой не перехватил инициативу! Что? Да какой бред! Вы же знаете мою интуицию, я бы не стала шутить такими вещами. Быстро приезжайте! Или мне что, сейчас же родить вам внука, чтобы вы поторопились?! Всё, жду!
Повисла тишина. Присутствующие переглянулись.
«Вот это у неё понятие о сыновьей почтительности…» — читалось в глазах каждого.
— Ха-ха, не обращайте внимания! — Ли На беззаботно махнула рукой, убирая телефон. — С ними по-другому нельзя, будут собираться вечность. Зато теперь примчатся на крыльях ветра. Кстати, семпай… а ты женат?
— Пф-ф! Мертвая Нана, захлопни варежку! — вспыхнула одна из подруг.
— А что такого? — Ли На хищно улыбнулась. — Если я стану твоей невесткой, обещаю кормить тебя деликатесами каждый день.
— Размечталась! Мы, по-твоему, пустое место?
Три девушки снова сцепились в словесной перепалке, словно кошки, делящие валерьянку. Тан Фэн лишь вздохнул.
«Я вообще-то ещё здесь! Можно хоть каплю скромности?»
Тан Юэлин, воспользовавшись суматохой, оттащила брата в дальний угол комнаты. Её лицо было серьёзным.
— Брат, скажи честно, это правда твое изобретение?
— Глупый вопрос. А чьё ещё? Ты видела, чтобы кто-то другой создал нечто подобное?
— Да я не о том… — она понизила голос. — Просто всё это выглядит… странно. Это точно какая-то электромагнитная технология, как ты говорил?
— Лин-эр, верь в науку! — Тан Фэн сделал максимально честное лицо. — Меньше читай всякие бульварные романы про заговоры. Ты в технике не разбираешься, вот тебе и кажется всё чудом.
— Ладно, допустим, я поверила…
— Что значит «допустим»? Кстати, ты тоже в деле. Ты ведь училась на чём-то, связанном с бизнесом? У меня нет времени на бюрократию, так что управление компанией ложится на тебя.
— Ты с ума сошёл?! — глаза сестры округлились. — Я изучала коммуникации! Реклама, PR, связи с общественностью! Я не управленец!
— Какая разница? — отмахнулся Тан Фэн. — Если ты умеешь пудрить мозги людям в пиаре, то и компанией управлять сможешь. К тому же, кому мне ещё доверять? Чужому дяде? Мне нужно заниматься исследованиями, а не бумажками.
— Это… ох, ладно. Попробую какое-то время. Но если не потяну, наймём профессионального менеджера.
— Нет. Только ты. Скажу прямо: у меня есть и другие разработки, которые нельзя показывать посторонним. Понимаешь?
«Понимаю ли я?»
Тан Юэлин чувствовала, что не понимает ровным счётом ничего. Её брат что, разрабатывает какое-то запрещённое оружие или наркотики?
— Ладно, — вздохнула она. — Хотя мне до жути интересно, что ты там ещё наизобретал.
— Всему своё время. Потом узнаешь.
— Кстати, а нас не прибьют производители стиральных машин?
— Не говори ерунды. Кто стирает одежду только из-за пыли? Главная проблема — это запахи и пятна.
Их разговор прервал шум в прихожей. Дверь распахнулась, впуская в квартиру зрелую, ухоженную женщину с цепким взглядом и мужчину с волевым, словно высеченным из гранита лицом.
Окинув комнату быстрым взглядом и не найдя там ни внуков, ни катастрофы, они облегчённо выдохнули.
— Негодная девчонка! — женщина укоризненно посмотрела на Ли На. — Что за чушь ты несла по телефону? У нас чуть сердце не остановилось!
— Хе-хе, зато вы здесь, и рекорд скорости побит! — Ли На ничуть не смутилась. — Но давайте к делу. Знакомьтесь.
После короткого обмена любезностями, в ходе которого родители Ли На всё ещё пытались понять, зачем их выдернули с работы, Ли На представила главного героя:
— Папа, мама, это Тан Фэн, мой семпай. Он изобрёл нечто невероятное. Лучше один раз увидеть.
Тан Фэн, не желая тратить время на пустые разговоры, снова взял многострадальный плащ. На ткань обрушилось очередное облако муки. Но не успели гости удивиться вандализму, как через несколько секунд плащ снова сиял чистотой, словно только что из бутика.
Родители Ли На застыли. В их глазах читался шок. Они были профессионалами и понимали: то, что они видят, невозможно. Никакой химии, никакой воды. Это было похоже на фокус, но ткань была реальной.
Тишина затянулась. Наконец супруги переглянулись, и в этом взгляде читалось полное, телепатическое взаимопонимание: «Это золотая жила».
— Господин Тан, — голос мужчины звучал деловито, но с ноткой уважения. — Как мы можем сотрудничать? С нашей стороны нет никаких препятствий.
«Ого, как быстро», — подумал Тан Фэн.
Никаких сомнений, никаких долгих расспросов «как это работает». Профессионалы чуют прибыль за версту. И, судя по спокойствию Ли На, деловая хватка у них в крови.
— Моё предложение таково: я предоставляю технологию в виде готового модуля, а производство одежды остаётся на вас, — начал Тан Фэн. — Я поставляю оговоренное количество устройств. Вы можете вшивать их в любую часть одежды, главное — не нарушать целостность самого модуля.
— Принято. Возможно ли получить эксклюзивные права? Мы готовы предложить достойную цену.
— Скажем так: эксклюзив на один год. Но вы должны гарантировать определённый объём заказов и оплатить лицензионный сбор. Через год, при прочих равных, у вас будет приоритетное право на продление контракта.
— Договорились. Спасибо, господин Тан! Есть ли у продукта какие-то ограничения?
— Есть. То, что вы видели сейчас — демонстрационный образец, он очищает мгновенно. В серийной версии будет кулдаун — один час между использованиями. Заряды не накапливаются. Активация может быть ручной или автоматической — тут вы сами решите, какой датчик ставить. И самое главное: кнопка активации имеет сканер отпечатка пальца. Первый, кто её нажмёт, становится пожизненным владельцем. Сменить хозяина нельзя, устройство привязывается намертво. Хочешь продать одежду? Не выйдет, новому владельцу придётся покупать новую.
Глаза супругов вспыхнули хищным блеском. Это ограничение звучало как музыка. Оно убивало вторичный рынок на корню. Хочешь чудо-одежду? Иди в магазин и плати полную цену. Никаких «Авито» и секонд-хендов.
Успех зависел только от качества самого продукта. А в нём они уже не сомневались.
— Это ограничение нам только на руку. А каков срок службы?
— Теоретически — пять лет без сбоев.
Пять лет! Для индустрии моды это вечность. Женщины меняют гардероб каждый сезон, а иногда и каждый месяц.
— Господин Тан, у меня остался последний вопрос, — вмешалась мать Ли На. — Какова будет закупочная цена для нашей компании?
— Прежде чем я отвечу, — Тан Фэн прищурился, — скажите, ваша компания делает ставку на бренд и высокую маржу или вы берёте количеством?
Вопрос был не праздным. Ценообразование зависело от сегмента. Если они продают дешёвый ширпотреб, его цена будет кусаться. Если люкс — можно играть по-крупному. Для самого Тан Фэна себестоимость была копеечной: немного отходов духовной руды и простенький сканер. Главным вложением был его труд, а не материалы.