Глава 97 - Сюй Мо бьет прямо в яблочко!
Теперь в руках Сюй Мо сосредоточились колоссальные деньги.
Такие средства не должны лежать мертвым грузом — их необходимо пустить в оборот, заставляя работать и приумножаться.
Поэтому одним направлением дело явно не ограничится.
Стоило завершить продажу компании, как вся четверка оказалась свободна.
Согласно стратегии, следующие полгода они посвятят инкубации платформы совместных покупок, постепенно доводя концепцию до ума.
Сам по себе проект не требовал запредельных технологических высот — главное было нащупать работающую модель.
Много времени это у Сюй Мо не отнимет.
Освободившиеся ресурсы он планировал направить на другой мегапроект, выделив на него триста миллионов юаней. Эта затея обладала чудовищным потенциалом и должна была перевернуть привычный уклад жизни людей.
Сотня миллионов пойдет на перекупку лучших умов в сфере алгоритмов, а еще полгода уйдут на доработку и запуск гиганта.
Сюй Мо никуда не спешил — впереди было поле непаханое.
…
Пока Сюй Мо переходил на размеренный темп, Сюй Цзюньчжэй утопал в проблемах.
Пользователи прибывали черепашьими темпами, и даже денежные вливания в рекламу не давали никакого эффекта.
Большая часть средств улетала в трубу.
Результаты разительно отличались от его сладких прогнозов.
Изначально у него было около ста миллионов, но стоило запустить машину в реальную работу, как деньги потекли сквозь пальцы, тая на глазах.
Желая повторить стремительный взлет Сюй Мо, он палил бюджет на байки и продвижение, совсем забыв, что смехотворные залоги не покрывают и десятой доли расходов.
Чуя запах жареного, Сюй Цзюньчжэй настрочил новую инвестиционную презентацию и вновь пошел с протянутой рукой к Сюй Маньни и Сюй Чжаньди.
Сердобольные сестры выделили ему еще по десять миллионов.
Одновременно с этим Се Бинъянь передала ему сберегательную книжку еще с пятьюдесятью миллионами на счету.
— Не суетись! Время еще есть, действуй с умом! — напутствовала она.
Сюй Цзюньчжэй просиял:
— Спасибо, мама! Скоро мы развернемся по полной и поднимем весь рынок!
— Хорошо!
И все же, несмотря на свежую денежную кровь, он понимал: этого мало. Без крупного венчурного раунда капитализация компании останется пшиком.
Юноша принялся активно обхаживать инвесторов, назначая встречи одну за другой.
В этот же день Сюй Мо тоже проводил ряд важных встреч.
Его собеседниками выступали влиятельные игроки рынка Сяхая и столицы, с некоторыми из которых он пересекался еще на званом ужине у Цзян Пинтин.
По случаю делового обеда Сюй Мо и Тан Лэй приняли приглашение. Атмосфера за столом царила оживленная, среди гостей затесались даже именитые ангелы-инвесторы из корпорации Али.
К слову, Сюй Мо с Тан Лэем сами поигрывали в венчурных инвесторов: вложения в недвижимость и игровую индустрию уже начали приносить дивиденды.
На рауте крутилось немало стартаперов.
Один из них как раз презентовал проект новостного агрегатора и искал триста миллионов юаней (пятьдесят миллионов долларов).
Проект успел пройти три раунда: три миллиона на посевной стадии, миллион в рауте А и десять миллионов в рауте Б.
Теперь наступал черед раута Ц, то есть четвертого круга финансирования.
По слухам, аудитория росла бешеными темпами, потенциал взрыва поражал воображение, а основатели горели идеей диверсификации.
Интересно!
Обменявшись взглядами с Тан Лэем, Сюй Мо решил вложить пятьдесят миллионов со своей стороны и еще пятьдесят со стороны партнера, выкупив суммарно десять процентов акций новостного гиганта.
И тут среди нарядной толпы Сюй Мо заметил дрожащего Сюй Цзюньчжэя, который с папочкой в руках семенил к трибуне.
Видимо, статус приемного сына семьи Сюй открывал перед ним любые двери.
Бросив беглый взгляд в сторону, Сюй Мо заметил там же Сюй Маньни и Сюй Чжаньди.
Они устроились за соседним столиком.
Уголки губ Сюй Мо тронула злая усмешка.
За последние дни его люди собрали исчерпывающее досье на электрические велосипеды конкурентов. Кардинальные проблемы проекта лежали на поверхности и не имели решений.
Сюй Цзюньчжэй в текущем состоянии был неспособен их вытянуть, он даже с базовым притоком людей не справлялся.
Конечно, поднявшись на сцену, Сюй Цзюньчжэй держался бодро, сыпал терминами, оперировал графиками и доказывал свою правоту.
Если вкратце, он позиционировал проект как новую ступень эволюции шеринговой экономики, которая на голову превосходит устаревшие велосипеды и заслуживает колоссальных вливаний.
Его речь встретили редкими аплодисментами, но и этого хватило, чтобы юноша воспарил от гордости.
Чего-чего, а денег у клана Сюй было куры не клюют!
Оставалось лишь догадываться, сколько именно отсыпала ему Се Бинъянь, раз он ведет себя столь вальяжно и самодовольно.
Недолго думая, Сюй Мо перехватил микрофон.
Его голос громом раскатился по всему залу:
— Я тут послушал доклад о шеринговых электробайках — очень занимательно! Модель и вправду жизнеспособна. Но молодой человек по фамилии Сюй забыл упомянуть об одной маленькой детали! К счастью, у меня на руках есть кое-какая статистика!
— Сюй Мо?!
При виде него лица Сюй Цзюньчжэя, Сюй Маньни и остальных перекосило. Внутри у них всё оборвалось.
Многие инвесторы в зале прекрасно знали Сюй Мо в лицо.
Именно он первым сорвал куш на шеринговых велосипедах, прослыв пионером индустрии и создателем феноменального бизнеса.
Услышав его голос, толпа мгновенно затихла, зашушукавшись.
— Сюй Мо, о какой детали речь?
— У тебя есть цифры? И что с электробайками не так? — раздался чей-то голос из зала.
Многим было любопытно услышать его вердикт, особенно учитывая прежние прогнозы Сюй Мо.
Сюй Мо усмехнулся, бросив на конкурента презрительный взгляд:
— Я только что слушал рассуждения о том, как хороша эта бизнес-модель. Но у меня есть лишь один вопрос к оратору: ваш парк электробайков функционирует почти полгода, сколько аккумуляторов у вас уже украли? И главное — вы смогли их вернуть?
Бам!
Эти слова подействовали на Сюй Цзюньчжэя хуже удара молнии. Его лицо мгновенно потеряло краски.
Сюй Маньни и Сюй Чжаньди онемели.
Они об этом даже не задумывались.
— Колоссальная себестоимость самих байков, дорогие батареи, затраты на зарядку… И прибавьте к этому неизбежную и массовую кражу аккумуляторов! Стоит вытащить батарею, и двухколесник можно отправлять на металлолом. Я без понятия, насколько правдивы графики прироста пользователей от господина Сюй, но наши проверки показывают: процент краж аккумуляторов на таких электробайках превышает двадцать процентов!
— Иными словами, из ста велосипедов батареи сдерут как минимум с двадцати! При таких издержках мне безумно интересно узнать: как они вообще собираются выживать?
— Более того! Как обычный человек отреагирует на залог в девятьсот девяносто девять юаней? Много ли найдется желающих замораживать такие суммы?
— Вы все меня знаете! Я стоял у истоков шеринговых велосипедов, и наша команда досконально изучала перспективы электрического сегмента. Вердикт однозначен: этот проект обречен на астрономические убытки. Чем шире они раскинут сеть, тем сильнее увязнут! У меня есть серьезные подозрения, что их финансовый пузырь уже трещит по швам и они скоро станут неспособны возвращать пользовательские депозиты!
Сюй Цзюньчжэй окаменел. В горле пересохло, пальцы затряслись, а глаза в упор уставились на Сюй Мо.
Это был удар.
Жесткий, точный,
Прямо в уязвимую точку!
— Поэтому мой прогноз таков: в ближайшее время электробайки не смогут вытеснить классические велосипеды. По уровню затрат и рискам хищений они находятся в совершенно разных весовых категориях! И если кто-то сомневается, я могу озвучить еще одну цифру!
— Наша аналитическая группа просчитала бюджеты и частоту рекламных кампаний компании Сюй Цзюньчжэя. Путем нехитрых вычислений мы выяснили: за последние полгода они слили на рекламу не меньше тридцати миллионов! И знаете, сколько пользователей они получили взамен? Меньше десяти тысяч!
— Выходит, привлечение одного-единственного клиента обходилось им в три тысячи юаней!
— Вы готовы вливать деньги в такую черную дыру? Готовы рисковать ради проекта, балансирующего на грани банкротства?
— Лично у меня есть все основания полагать, что перед нами обыкновенная афера! Они не только доят инвесторов, но и пытаются украсть деньги простых людей через залоги!
— Я официально отказываюсь инвестировать в этот проект!