Глава 96 - Продажа компании? Соперничество со всей империей Али?
Дальнейшие события развивались в куда более увлекательном ключе: бесконечные беседы, напряжённые переговоры, скрупулезные подсчёты.
Приходилось мотаться по разным городам, лично инспектируя местный бизнес и оценивая реальный охват аудитории. Впрочем, команда людей директора Чжао составляла отчёты с поразительной, пугающей детализацией.
Опасаясь вызвать нежелательную бурю на рынке, сделку по продаже компании Монстрик-байк держали в строжайшем секрете. Круг посвященных ограничивался лишь верхушкой руководства — только так можно было свести к минимуму отток пользователей и предотвратить общую панику.
Впрочем, корпорации Али, судя по всему, ещё предстояло какое-то время возиться с пользовательскими депозитами.
…
Пока Сюй Мо вёл ключевые переговоры, проект электрических велосипедов Сюй Цзюньчжэя тоже не стоял на месте.
Обладая бюджетом почти в сто миллионов юаней, он уже расставил бесчисленное множество электробайков по всему Сяхайскому региону и столице. Вдобавок молодой человек отчаянно пытался привлечь новые инвестиции.
Из-за финансового кризиса, в который Сюй Ваньтин и Сюй Сюэхуэй угодили из-за дела Дэвины, они не смогли поддержать его деньгами. К Сюй Дэмину он обращаться тоже не стал, предпочтя поискать сторонних бизнес-ангелов.
Однако Сюй Цзюньчжэя ждал жестокий удар: его электробайки стоили безумных денег, тарифы за поездки оказались слишком низкими, а залог — неподъемным. Мало у кого хватало безумия выкладывать почти тысячу юаней залога компании-однодневке с сомнительной репутацией.
Едва пережив короткий медовый месяц взрывного роста, рынок электрических двухколесников замер. Приток новых клиентов резко прекратился.
Это был зловещий, тревожный знак.
Стоило ли говорить, что эра общего электротранспорта только-только забрезжила на горизонте, и по всем законам логики клиентская база должна была расти по экспоненте. Но суровая реальность била Сюй Цзюньчжэя прямо по лицу: пользователи уходили в глухой отказ.
Он даже спустил кругленькую сумму на таргетированную рекламу, но никакого эффекта это не принесло. Кривая роста продолжала упрямо ползти вниз.
Вдобавок ко всему, аккумуляторы пожирали чудовищное количество энергии и требовали регулярной подзарядки. Батареи из первой партии уже начали стремительно деградировать и терять емкость.
И хотя этот износ можно было компенсировать заменой, издержки и убытки сжать было физически невозможно.
С такими показателями ни о каком привлечении инвестиций не могло быть и речи.
Сюй Цзюньчжэя колотила нервная дрожь.
Впрочем, даже несмотря на это, его звёздный статус в университете Цинбяо ничуть не померк. Напротив, на волне бешеной популярности вокруг него сплотилась целая армия преданных фанатов.
Он с огромным удовольствием упивался своей славой в стенах столь престижного вуза, стремясь доказать собственную состоятельность перед Се Бинъянь, Сюй Дэмином и прочими скептиками.
Поэтому лекции следовали одна за другой: он с упоением расписывал свой тернистый путь к успеху и делился секретами предпринимательства. Имея в кармане деньги, он теперь даже мог позволить себе играть роль инвестора-ангела…
— Стагнация клиентской базы означает лишь одно: мы вкладываем недостаточно средств в рекламу! Стоит поднажать, и люди снова потянутся!
— Обычные велосипеды безнадежно устарели и канули в лету! Будущее за электрическими байками! Наш потенциал безграничен, мы обязаны ухватить удачу за хвост!
— Вперёд, прорвем эти путы! Зажмем Монстрик-байк в тиски и давим до тех пор, пока от них мокрого места не останется! У этих выскочек нет будущего!
Се Бинъянь, Сюй Чжаньди и остальные вовсю поддакивали ему. Финансовый вопрос пока не стоял остро, и окрыленный поддержкой Сюй Цзюньчжэнь с новыми силами бросился продвигать своё детище.
— История доставит нам победу! Никаких непреодолимых трудностей перед нами не существует!
— Наши байки уже захватили улицы Сяхая и столицы. База пользователей растет лавинообразно! Мы — эпицентр новой бури, мы и есть будущее!
— Предпринимательство тернисто и сурово, но я верю, что мы пройдем этот путь рука об руку!
Пылка речь Сюй Цзюньчжэя сорвала бурю оваций.
Наблюдавшая за всем этим со стороны Се Бинъянь одобрительно кивнула:
— А Цзюньчжэй и впрямь хорош! Так легко поднял целый бизнес с нуля!
— Я же говорила, что за электробайками будущее! А эти драндулеты Сюй Мо давным-давно списаны со счетов!
— Дави их, Цзюньчжэй!
Сюй Маньни и Сюй Юэчань тоже сияли от восторга.
Конференц-зал штаб-квартиры в Сяхае.
Толстая пачка кипенно-белых контрактов легла на стол перед четверкой основателей Монстрик-байк.
Рядом суетились сотрудники юридического отдела и канцелярии президента — им предстояло выверить каждую запятую.
Сделка века на сто двадцать миллиардов юаней требовала абсолютной точности. Ошибиться здесь было нельзя.
План предполагал, что после поглощения Сюй Мо и Тан Лэй останутся на своих постах ещё на два месяца, пока корпорация полностью не возьмет бразды правления в свои руки. Лишь когда пыль уляжется, они смогут уйти.
Впрочем, в этот переходный период основатели могли палец о палец не ударять. Корпорация Али забросила в компанию свой десант из управленцев, которые должны были перенять все бизнес-процессы.
Сама сделка оставалась под грифом строжайшей секретности ещё как минимум два месяца — до полного завершения всех процедур. Только так можно было уберечь рынок от лихорадки.
Сюй Мо безоговорочно принял эти условия.
Бегло просмотрев документы и не обнаружив подвоха, он поднялся со стула и протянул руку через стол.
— Удачной сделки!
— И вам того же!
Представители корпорации Али, похоже, тоже наконец выдохнули. Они крепко пожали руки бывшим владельцам, скрепляя союз подписями.
Стоило гостям покинуть этаж, как в пустом конференц-зале остались лишь свои.
Переглянувшись, они дружно расхохотались:
— За это стоит выпить!
— Ха-ха-ха, абсолютно верно, надо отпраздновать!
— Закатим пир на весь мир!
— Вот это мощь!
Комнату взорвала волна ликования.
Подписанные контракты означали, что астрономическая сумма уже на подходе. Согласно долям, каждый из них получал состояние, которого с лихвой хватило бы до конца жизни.
Особенно повезло Сюй Мо: даже за вычетом всех долгов по депозитам и венчурных вложений на его счетах оставалось не меньше пяти миллиардов. Колоссальный капитал для новых свершений.
Опьяненные успехом, они тут же принялись названивать доставщикам, требуя лучшей еды и выпивки.
Стольких денег вживую они еще не видели.
Немного успокоившись после бурного веселья, Тан Лэй о чем-то задумался и с улыбкой спросил:
— Сюй Мо, а каков наш следующий шаг?
— И правда, куда мы теперь? — поддержала Гу Хуаньси.
— План уже готов! Мы заходим в электронную коммерцию! — усмехнулся Сюй Мо.
— В э-электронную?
Лица Тан Лэя и Гу Хуаньси мгновенно вытянулись.
— Будем строить платформу интернет-торговли, вроде Таотао и Цзюньдуна. Я уже обкатываю почву, результаты весьма многообещающие! — продолжил Сюй Мо.
Тан Лэй и остальные остолбенели.
Подавив замешательство, Тан Лэй ошарашенно выдавил:
— Разве на рынке электронной коммерции остался воздух? Разве мы сможем пробиться?
— Сможем! И простора там больше, чем кажется! — кивнул Сюй Мо.
Тан Лэй нахмурился и осторожно возразил:
— Сюй Мо, пойми меня правильно, я не пытаюсь тебя осадить… Но посмотри вокруг! Есть гиганты вроде Таотао, Тяньмао и Цзюньдуна, есть масса игроков поменьше — Вэньпиньхуэй, Сунин Игоу… Имя им легион! Где там место для нас?
Гу Хуаньси и Ли Банчжуан устремили на Сюй Мо тяжелые взгляды.
Сюй Мо лишь загадочно улыбнулся:
— Сейчас вам трудно это объяснить! Поймете, когда мы запустимся. Раз я говорю, что рынок пуст, значит, он пуст. Причем места там хватит на целую империю, способную бросить вызов самой корпорации Али!
— Бросить вызов Али? Ты часом не рехнулся? — усомнилась Гу Хуаньси.
— Ни капли! Все детали я изложу позже, не спешите! — отмахнулся Сюй Мо.
Объяснить концепцию групповых покупок в двух словах было невозможно. Он прекрасно понимал: поначалу в этот проект не поверит никто.
Но сомнения рассеются мгновенно, стоить лишь запустить маховик. Скорость развития превзойдет любые ожидания.
Огромный, нераскрытый потенциал низов великой державы — вот о чем и помыслить не могли стратеги из Али и Цзюньдуна.
Сюй Мо был намерен вцепиться в этот шанс мертвой хваткой и прорвать любые преграды!