Глава 62 - Развитие бизнеса и первые инвестиции
Тем временем Сюй Мо еще долго беседовал со старейшиной Тан, подробно рассказав ей обо всех перипетиях в семействе Сюй.
Выслушав его, пожилая женщина посмотрела на парня со сложным, глубоким выражением лица.
Связи семьи Тан и клана Сюй почти не пересекались — у каждого были свои сферы влияния, и старейшина Тан до сего дня понятия не имела, что у Сюй Дэмина вообще есть приемный сын.
Теперь же, узнав всю правду из первых уст, она воздержалась от резких суждений.
— Если ты твердо решил забрать оттуда свои документы и сменить прописку, сделай это! При необходимости мы можем вместе с дядей Чжао съездить в дом Сюй и всё уладить. То, о чем ты просишь, не стоит больших хлопот. Судя по тому, как ты обрисовал ситуацию, они пойдут на уступки.
Сюй Мо согласно кивнул.
— И раз уж ты неплохо заработал, отправляйся туда с солидной поддержкой. Возьми побольше людей и загони к их воротам целый кортеж дорогих машин! — предложила Тан Цзинйти.
С легкой улыбкой она добавила: — Пусть у Сюй хватает и денег, и транспорта, но демонстрация силы никогда не бывает лишней. Ни к чему позволять им смотреть на тебя свысока.
Сюй Мо рассмеялся:
— Я как раз планировал поступить именно так!
— Разумеется, до открытой войны лучше не доводить. Если есть шанс решить дело миром — воспользуйся им. Ты у нас парень с головой, смелый и решительный, сам знаешь, как вести дела. А когда всё уляжется, двери нашего дома для тебя всегда открыты — можешь смело оформлять прописку на фамилию Тан!
Слова старейшины тронули Сюй Мо, и он искренне поблагодарил ее.
Впрочем, ехать к Сюй пока было рано. По словам Тан Цзинйти, Се Бинъянь и остальные подхватили тяжелую вирусную инфекцию, на полное выздоровление которой уйдет не меньше пяти-сести дней. Навещать их стоило лишь после того, как они полностью встанут на ноги.
К самому клану Сюй у Сюй Мо не осталось никаких теплых чувств. Было очевидно, что и они не тоскуют по нему, а значит, процедура аннулирования прописки должна пройти без лишней нервотрепки.
А насчет кортежа для солидности...
Пожалуй, эта идея имела право на жизнь. Хотя бы ради того, чтобы хорошенько пощекотать им нервы.
— Ну ладно! Раз ты всё понял, больше не буду тебя утомлять. Мы с дядой Чжао верим в тебя и твоих друзей — вы потрясающе талантливые ребята! Главное — держите темп, ваше будущее бесценно, — улыбнулась Тан Цзинйти.
К слову, помимо Сюй Мо, женщина питала большую слабость к Гу Хуаньси и в последнее время то и дело мягко обрабатывала девушку, пытаясь уговорить ее удочериться.
Интересно, согласится ли сама Гу Хуаньси?
Не задерживаясь больше, Сюй Мо вернулся к делам.
Следующие два дня выдались на редкость горячими. Партии новых велосипедов прибывали непрерывным потоком, и их требовалось оперативно распределять по городу.
Благодаря совместному выступлению Сюй Мо и Чжоу Шимина на недавней конференции концепция интернет-шеринга получила мощный толчок к развитию, а в ведущих «Экономических новостях» Хайхая вышла серия развернутых аналитических статей.
Денежный поток набирал обороты. Не жалея средств, Сюй Мо связался с рекламными отделами нескольких крупных интернет-порталов и запустил масштабную рекламную кампанию.
Поскольку базировался проект пока преимущественно в Хайхае, основная рекламная выдача шла на местную аудиторию. Вливание капитала принесло свои плоды: количество активных пользователей взлетело по экспоненте.
К настоящему моменту база компании насчитывала уже около ста пятидесяти тысяч человек.
И с таким ростом базы настало время переходить к следующему этапу.
— Пользователи оставили нам гигантские суммы залоговых депозитов. Мы не можем позволить этим деньгам мертвым грузом пылиться на банковских счетах! Наша компания — не просто сервис проката, мы закладываем фундамент новой финансовой структуры!
— Мы все должны четко уяснить эту идею!
Сюй Мо собрал Тан Лэя и остальных на совещание, чтобы обсудить долгосрочную инвестиционную стратегию.
— Наш капитал должен работать, приносить прибыль и проценты. Проанализировав рынок перспективных направлений, я пришел к выводу: недвижимость — это абсолютная точка роста и колоссальная прибыль. Поскольку средств у нас пока не так много, я предлагаю выделить из оборота ровно десять миллионов и вложиться в коммерческую недвижимость.
— Скупать коммерческие площади напрямую? — удивился Тан Лэй.
— Именно так. Берем напрямую. У меня в планах приобрести два помещения примерно по пять миллионов каждое. А когда капитал подрастет, мы начнем скупать землю! — уверенно заявил Сюй Мо. — Вскоре неизбежно начнется противостояние с конкурентами, нас попытаются задавить, а потому обзавестись собственными квадратными метрами — первоочередная задача.
Гу Хуаньси не удержалась от скептической улыбки:
— Сюй Мо, а ведь наших текущих средств едва ли хватит на захват рынка в столице! Пекин потребует не меньше сорока тысяч велосипедов, а на их закупку и продвижение уйдет под сто двадцать миллионов!
— Столичный рынок мы будем штурмовать постепенно, спешить некуда. Будем развиваться и параллельно инвестировать. Хайхай станет нашей стартовой площадкой, с которой мы совершим прыжок. По моим расчетам, у нас в запасе есть около трех месяцев «золотого века» без серьезной конкуренции, — улыбнулся Сюй Мо.
— Боюсь, трех месяцев нам не видать, максимум — два! — возразил Тан Лэй. — Кое-кто в городе уже вовсю регистрирует проекты. Скоро они выкатят свои аналоги!
— Даже если так, мы всё равно остаемся недосягаемыми лидером. Свободных трех месяцев у нас предостаточно!
Сюй Мо продолжил: — Этого времени хватит и для захвата Пекина, и для окончательного укрепления позиций. Но я обязан вас предупредить: борьба в индустрии шеринга будет жестокой на грани фола. Нам не по силам монополизировать этот рынок в одиночку — слишком много здесь подводных камней и неразрешимых проблем. Наша цель — выжать максимум из этих благословенных месяцев, поднять проект на ноги и сколотить первый серьезный капитал!
Моя планка проста: каждый из нас должен заработать не меньше полумиллиарда!
— Пять... пять сотен миллионов?! — Ли Банчжуан широко распахнула глаза.
Тан Лэй и Гу Хуаньси потеряли дар речи.
Сюй Мо мягко улыбнулся:
— Совершенно верно. Как минимум полмиллиарда. Это наш стартовый капитал. Как только мы возьмем эту высоту, придется проводить реструктуризацию и уходить в другие ниши. Сейчас я набросаю план отраслей, куда мы направим свободные деньги. Пока в наших руках находятся крупные суммы депозитов, мы обязаны извлечь из них максимальную выгоду.
— Сюй Мо, аппетиты у тебя грандиозные. Полмиллиарда... я даже думать о таких суммах боюсь! — покачал головой Тан Лэй.
— Только замахнувшись на невозможное, сможешь сорвать куш. Нам пора готовить почву для трансформации! — подчеркнул Сюй Мо.
Видя его несокрушимую уверенность, Гу Хуаньси молча кивнула.
Успех последних месяцев приучил их безоговорочно доверять суждениям Сюй Мо. Без него этот велосипедный бум никогда бы не сдвинулся с мертвой точки, а сама идея интернет-экономики совместного потребления не захватила бы умы людей.
Вон, в сети уже вовсю шел разговор о запуске шеринговых электросамокатов, портативных павербанков и даже детских игрушек.
Именно Сюй Мо вбросил эту концепцию в информационное поле, вызвав бурные дискуссии, в то время как их велосипеды делали жизнь горожан чуточку проще и удобнее.
Поэтому в тех направлениях инвестиций, которые предлагал он, никто из них больше не сомневался.
Сюй Мо был доволен степенью их доверия.
Он отчетливо понимал: аренда велосипедов — это лишь первый шаг. Настоящая игра начнется тогда, когда в дело вступят диверсифицированные инвестиции.
На его счетах по-прежнему лежали горы чужих депозитов, и эти деньги требовалось пустить в дело.
Учитывая, что семейство Сюй вполне могло попытаться уничтожить его велосипедный бизнес, Сюй Мо нуждался в тихих, скрытых от посторонних глаз активах и диверсификации портфеля.
— Вы следите за государственной политикой? Урбанизация набирает обороты, миллионы людей устремляются в мегаполисы! Цены на недвижимость будут неизбежно ползти вверх.
— Кто-то говорит, что рынок достиг пика. Чушь собачья! До пика еще очень далеко, потому что спрос со стороны новых горожан будет только расти.
— Недвижимость — наш приоритет для тяжелых инвестиций. Покупайте квартиры в Хайхае, в Пекине: любая квадратная площадь в этих городах — гарантированная прибыль.
— Не бойтесь баек о крахе экономики и падении цен. Ближайшие пять лет этому не бывать! И мы зайдем в эту нишу первыми.
— Пункт второй — вложения в крепкий алкоголь, в частности в «Маотай». По моим прогнозам, в ближайшие годы «Маотай» вступит в эпоху золотого расцвета, приобретая черты финансового инструмента. Мы можем начать с небольших вложений.
— Пункт третий — мобильные приложения и сотовый гейминг! Нынешний бум браузерных игр заставил многих вложиться в них, но это лишь разминка. Следующая остановка — мобильные игры!
— Ближайшее десятилетие пройдет под знаком триумфа мобильного гейминга. Самые расторопные игровые студии взлетят мгновенно, делая миллиардные состояния на раз-два. Здесь нам понадобятся средние инвестиции.
— Есть и другие идеи, о которых я расскажу позже. Главное правило сейчас — начать сбрасывать часть накопленного капитала в работу...
Компания «Монстрик» окрепла настолько, что могла позволить себе масштабные финансовые маневры, не опасаясь кассовых разрывов.
Велосипедный рынок только зарождался, и в ближайшее время никаких критических сбоев не предвиделось.
Руководствуясь золотым правилом «не класть все яйца в одну корзину», Сюй Мо дробил инвестиции на множество мелких ручейков.
Он отобрал с десяток перспективных направлений, распределяя ресурсы по каждому из них.
Тан Лэй и остальные не имели ни малейших возражений против его стратегии, так что все проекты получили «зеленый свет» и были запущены в работу.
Более того, Сюй Мо официально учредил небольшую инвестиционную структуру под названием «Фэньцин», призванную профессионально управлять свободными средствами.
Подобная активность молодого предпринимателя незамедлительно привлекла к себе всеобщее внимание.
Впрочем, в последнее время за игроками шеринговой экономики следили десятки профессиональных глаз.
Новая финансовая модель привлечения клиентских депозитов вызывала у аналитиков живейший интерес.
Что такое депозит? Депозит — это инвестиции, это ликвидные активы. Сама по себе пара сотен юаней не способна перевернуть рынок. Но когда под твоим управлением скапливаются сотни миллионов, а то и миллиарды, этот капитал способен породить разрушительное цунами.
Ни один инвестор в здравом уме не мог игнорировать финансовый потенциал такой колоссальной денежной массы!