Глава 43 - Какой масштаб, какая грандиозная воля!
— Шеринг? — лицо Сюй Шуин исказилось от злости.
— Ага! Говорят, суть в том, чтобы сделать вещи общими. Расставляешь велосипеды по улицам, и любой может воспользоваться ими, оставив небольшой залог! — воодушевленно улыбнулась Цзян Пинтин. — А еще это экологично, безопасно, снижает выбросы и спасает город от пробок. До чего же прогрессивные мысли у нынешних школьников!
Сюй Шуин промолчала. Перед глазами вновь встали желтые велосипеды, оставленные Сюй Мо, и на сердце у нее скрестили кошки.
— Пинтин, ты про того вундеркинда говоришь? Он же целыми днями крутится на соседних улицах! — в разговор вмешалась пожилая женщина-врач.
— О, тетя Сунь, вы тоже в курсе? — удивилась Пинтин.
— Еще бы! На дорогах полно этих желтых байков, я сама видела, как их расставляют по всей округе! Лозунги такие громкие: бери и едь где хочешь! — с улыбкой отозвалась тетя Сунь.
— Вот-вот! В этом весь смысл шеринга! Делиться тем, что имеешь, с остальными! Этот мальчишка далеко пойдет! — не унималась Цзян Пинтин.
Сюй Шуин холодно хмыкнула:
— Да это же чистое вредительство! Бросает велики посреди улицы — неужели люди не станут их просто забирать себе?
— Кстати, я как раз спрашивала об этом! Видимо, в этом и заключается его гениальность. Он сказал, что пара пропавших велосипедов погоды не делает, они заранее заложили убытки в смету! Выйди на улицу и посмотри, сколько их там расставлено — ими забиты все окрестные кварталы! — пояснила Цзян Пинтин.
— Мало того! Говорят, его родители погибли, и он вырос в детском доме на восточной окраине! После экзаменов ему предлагали квартиры и деньги, а он от всего отказался! Нынешняя молодежь мыслит совсем иначе.
Тетя Сунь тоже поддержала беседу:
— Масштаб мышления впечатляет. Самое смешное, что велики такие симпатичные, я сама видела, как кто-то тайком катил один к себе во двор!
— Вот я и говорю — парень голова! Ему плевать, если имущество растащат. В таком возрасте обладать столь широким взглядом на вещи — просто потрясающе!
Цзян Пинтин не скрывала восхищения.
Сюй Шуин никак не ожидала услышать столь высокие оценки в адрес Сюй Мо.
Подумав немного, она процедила сквозь зубы:
— Да пропади у него еще пара штук — и он мигом останется без гроша в кармане! А эти залоги… Разве это не финансовая пирамида?
Пинтин растерянно моргнула:
— С чего бы это пирамида? Велосипеды стоят прилично, около трехсот юаней за штуку, цена вполне адекватная. К тому же залог можно вернуть в любой момент!
— Через приложение?
— Ага! Прямо в телефоне! Сканируешь код — и едешь. Я сама скачала их приложение, чертовски удобно! — улыбнулась та.
— Пф! Какая же это передовая идея? Банальное транжирство! Рано или поздно его железки растащат подчистую, и он вылетит в трубу! — бросила Сюй Шуин и отвернулась.
— Ну, этого я не знаю. Может, у него есть план! Мы в его годы о таком даже не помышляли. Даже если этот парень прогорит, в будущем он точно наворотит дел!
Сюй Шуин больше не желала слушать эти оды, её лицо оставалось мрачным и озлобленным.
И надо же такому случиться — этот дурачок занялся таким убыточным делом!
Интересно, откуда у него вообще деньги? Наверняка стащил что-то из дома Сюй!
И ещё смел утверждать, будто у него ни гроша!
А главное — только что посмел проигнорировать её! Попадется он ей под руку — живьем спустит шкуру.
***
А тем временем Сюй Мо был по горло в работе. Вторая и третья партии велосипедов были успешно распределены — теперь по улицам города катило в общей сложности шестнадцать тысяч машин.
Эффект превзошел все ожидания. Зона покрытия выросла в разы, затронув практически весь район Сюйцзян.
Вслед за расширением географии пошел лавинообразный рост базы: по нескольку сотен новых пользователей ежедневно, и общее число скачиваний перевалило за три с половиной тысячи.
В свободные минуты Сюй Мо, Тан Лэй и остальные собирались вместе, завороженно глядя на графики притока пользователей и поступления депозитов.
Это было пьянящее зрелище.
— Пятьсот новых клиентов в день! За десять дней — пять тысяч, за двадцать — десять тысяч!
— Пусть часть байков пропала, но процент потерь не превышает одного процента! Украли около тридцати штук.
— Половину из них еще можно вернуть по трекеру. Если прибавить разбитые, спишем на износ единиц сто пятьдесят!
— Даже так — наш парк по-прежнему огромен!
Подсчитав убытки, Гу Хуаньси не скрывала радости.
— А каков процент возврата депозитов? — затаив дыхание, спросил Тан Лэй.
— Я прикинула: около пяти процентов! На сто человек примерно пятеро забирают деньги назад. Но это временно, большинство всё равно возвращается! — уверенно заявила девушка.
— Этот проект… чертовски хорош! — радостно улыбнулась Ли Банчжуан.
— Еще как хорош! — Тан Лэй обернулся к Сюй Мо. — Слушай, а когда следующая партия? Сколько там единиц?
Сюй Мо улыбнулся:
— Следующая партия — тридцать тысяч, а после неё — сразу пятьдесят!
— Ух ты! — выдохнули ребята.
Сюй Мо продолжил:
— Нам уже не хватает рук. Нужны люди и машины для постоянного контроля и сбора транспорта. Завтра Хуаньси поедет со мной нанимать сотрудников, а Тан Лэй с Банчжуан пусть продолжают облаву на пропавшие байки!
— Есть!
Масштабы росли на глазах, превращаясь в полноценную империю.
Сайт службы проката тоже заработал в полную силу.
После запуска следующей партии Сюй Мо планировал развернуть масштабную рекламную кампанию, чтобы идея шеринга прочно засела в головах горожан.
Биткоин продолжал стремительно расти, и на счетах Сюй Мо скопилась круглая сумма. После всех вложений в велосипедный бизнес его личный капитал пробил отметку в десять миллионов.
За вычетом затрат на стартап у него оставалось более шести миллионов свободных средств — в деньгах нужды не было.
Пора было начинать агрессивное продвижение.
Команда вновь закрутилась в водовороте забот: одни расставляли транспорт, другие проводили собеседования, а стоило людям выйти на работу, как Сюй Мо связался с рекламщиками для запуска наружной кампании.
У входов в магазины и на рекламных щитах запестрели яркие плакаты:
«Экологично и общедоступно!»
«Безопасно и для всех!»
«Низкий углерод — общая забота!»
«Сделай поездки легкими!»
«Бери где хочешь, катайся где вздумается! Разгрузим город вместе!»
«Шеринговые велосипеды — подарок нашей планете!»
Новизна концепции сыграла свою роль. Когда Сюй Мо выбросил на улицы те тридцать тысяч машин и подключил малую рекламу, отдача превзошла все ожидания.
Суточный прирост пользователей перевалил за тысячу, а в пиковые дни достигал полутора тысяч человек!
Тан Лэй и Гу Хуаньси о таком и мечтать не смели. Узнав свежие цифры, они замерли в оцепенении.
— Полторы тысячи новых пользователей за сутки? Мы что, уже вышли на такой уровень?
— Именно! Скорость набора базы колоссальная. Всего у нас уже более тридцати… нет, тринадцати тысяч зарегистрированных клиентов!
— Охренеть!
Шокированная команда молча качала головами.
— Это просто бомба! Настоящая бомба! Тринадцать тысяч пользователей, и это при том, что мы завезли…
— Сорок шесть тысяч байков. Но на подходе еще пятьдесят тысяч, мы уже оформили заказ. А следующая партия будет вообще огромной — сразу двести тысяч единиц!
— Вот это размах!
Попав на гребень волны, даже свинья взлетит, но в случае Сюй Мо за взлетом стояли колоссальные финансовые вливания, взбудоражившие весь город.
Район Сюйцзян был усеян фирменными желтыми байками. Впереди маячил выход на другие округа, а с прибытием партии в двести тысяч машин можно будет смело искать венчурных инвесторов.
Тогда-то акулы инвестиционного бизнеса точно обратят внимание на проект, и заполучить ангельские деньги не составит труда.
По мере того как вложения Сюй Мо приносили плоды, всё больше желтых велосипедов скапливалось у Первой больницы Сяхая.
Сюй Мо изредка заглядывал туда лично и снова сталкивался с Цзян Пинтин.
Эта женщина-врач, судя по всему, жила где-то неподалеку. Увидев, как проект разрастается на глазах и обрастает рекламой, она загорелась неподдельным интересом.
— А я сегодня видела, как твой велик умыкнули прямо средь бела дня! Укатили домой наглой мордой! — злорадно ухмыльнулась она.
— Замок взломали, да?
Сюй Мо сохранял олимпийское спокойствие:
— У нас стоит система позиционирования. Позже найдем и вернем.
— О? И правда найдете? — удивилась та.
— Разумеется! Я же говорю: воруют единицы. На сотню машин одна-две пропажи — это допустимые издержки, — невозмутимо ответил он.
Цзян Пинтин хмыкнула:
— Ну ты и кремень! А я тут за тебя переживаю!
— Чего переживать-то? Дела идут отлично, сеть разрастается. Когда на улицах десятки тысяч машин, потеря пары штук ничего не значит.
— Десятки тысяч уже на улицах?! — ахнула она.
— Конечно! Дальше будет больше — хоть сто, хоть двести тысяч. Я хочу, чтобы каждый горожанин забыл о проблемах с транспортом!
Цзян Пинтин молча подняла вверх большой палец:
— А ты неплох для старшеклассника! Скажи честно, вы вообще в плюсе?
— Мы пока в минусе, — честно признался Сюй Мо.
— В минусе — и продолжаете расширяться? — не уложилось в её голове.
Сюй Мо усмехнулся:
— Чем больше убытки сейчас, тем больше заработаем потом! Поэтому мы и ищем инвесторов, поэтому и крутим рекламу.
Девушка окончательно запуталась:
— Вы совсем безумцы? И так уже в минусе, а всё равно заливаете деньги в топку!
Сюй Мо лишь загадочно улыбнулся, оставив вопрос без ответа.
Прекрасно понимая его позицию, Цзян Пинтин не стала допытываться и вернулась в ординаторскую со смутным чувством на душе.
Там у окна стояла Сюй Шуин, напряженно всматриваясь в происходящее внизу.
— Шуин, этот парень просто невероятен! Не зря он лучший выпускник города, ума палата! — бросила коллега.
Сюй Шуин резко обернулась:
— Что еще за восторги?
— Да эта идея с шерингом гениальна! Представляешь, я только что с ним болтала — он вывел на улицы десятки тысяч байков! Какой масштаб мышления, какая стальная воля! — не сдерживала эмоций Цзян Пинтин.