Глава 34 - А настоящим триумфатором стал Сюй Мо!
Если следовать сценарию прошлой жизни, проект проката велосипедов должен был принести баснословные деньги в кратчайшие сроки.
Стоило услуге уйти в народ, как капитализация компании взлетала до небес. Оценка одной только компании ofo в свое время достигала головокружительных 3 миллиардов долларов — около 28 миллиардов юаней.
Не отставала и Mobike, чья стоимость также исчислялась миллиардами. И всё это происходило всего за каких-то три-пяти лет с момента старта.
Сюй Мо не замахивался на десятки миллиардов. Ему с лихвой хватило бы капитализации в пять миллиардов юаней.
Заполучив такие деньги, он смог бы выйти в кэш и запустить проекты совершенно другого масштаба.
Первая партия шеринговых велосипедов состояла ровно из тысячи машин, распределенных по пятидесяти точкам города — по двадцать штук на каждую локацию.
Чтобы не привлекать лишнего внимания и избежать возможных проблем, Сюй Мо вместе с Тан Лэем и девчонками выехали на расстановку в четыре часа утра. Это позволяло минимизировать риск кражи новенького транспорта.
Стоило рассвету озарить улицы, как спешащие на работу горожане и студенты натыкались на аккуратные ряды желтых велосипедов, готовых к поездке — оставалось лишь внести залог.
Для пущей эффективности Сюй Мо напечатал рекламные листовки, которые засунул прямо в корзины двухколесных машин.
Закончив с расстановкой велосипедов, они собирались разделиться и отправиться дежурить у входов в метро и на ключевых перекрестках, чтобы лично раздавать флаеры и привлекать первых пользователей!
Если из тысячи велосипедов залог внесет хотя бы тысяча человек — их можно считать состоявшимися.
Удастся набрать две-три тысячи клиентов — проект начнет приносить прибыль. Ну а если залог внесут все пять тысяч… тогда они сорвут невероятный куш.
По расчетам Сюй Мо, на один велосипед вполне могло прийтись по пять пользователей — в конце концов, этот вид транспорта позиционировался как экологичная замена автобусам, решающая проблему «последней мили» быстрым и удобным способом.
Поначалу уровень доверия будет невысок, но это нормально. Со временем клиентская база станет расти, и показатель в десять пользователей на один велосипед не покажется заоблачным.
Что же касается символической платы в один юань за поездку — это была цена, доступная каждому работяге.
Четыре человека, запыхавшись, выгружали велосипеды из кузова фургона и выстраивали их ровными шеренгами вдоль обочины.
Сюй Мо пачками раскладывал рекламные листовки по металлическим корзинам.
— Всё, выдвигаемся к следующей точке!
Троица согласно кивнула.
— Сюй Мо, а эта затея точно выстрелит? — Гу Хуаньси все еще одолевали сомнения.
— Выстрелит стопроцентно! Много мы в любом случае не потеряем, — бросил он.
— Такие классные велики… просто бросать их на улице боязно. А если их все растащат? Тогда мы влетим в копеечку! — качал головой Тан Лэй.
— Без риска не попить шампанского. Хочешь зарабатывать — учись рисковать! Не переживайте, уровень безопасности в Сяхае приличный, средь бела дня воровать велики никто не станет, — усмехнулся Сюй Мо.
— Хотелось бы верить! — вздохнул Тан Лэй.
Не теряя времени, команда двинулась к следующей точке.
У них был всего час, чтобы раскидать велики по всем пятидесяти точкам, перекусить, а с первыми лучами солнца рассредоточиться по городу.
Кто-то отправится к входу в метро, кто-то к рынку, а кто-то встанет у оживленного перекрестка и торгового центра, чтобы начать раздачу листовок.
Людям нужно было рассказать о новинке. Без рекламной кампании на старте обойтись не получится, а в будущем придется крутить баннеры и в интернете.
Дело требовало методичного и последовательного подхода.
***
— Вторая сестричка, спускайся завтракать!
Из коридора донесся звонкий голос Сюй Манни.
Сюй Манни отсутствовала дома последние несколько дней, пропадая на съемках. Судя по всему, она только что вернулась после утренней смены.
Будучи молодой актрисой третьего эшелона, она специализировалась на ролях капризных аристократок, обладала утонченной внешностью и пользовалась определенной популярностью.
С ранних лет она грезила сценой, и благодаря поддержке семьи ее карьера складывалась вполне успешно.
Сюй Сюэхуэй поднялась с постели, заметив в зеркале припухшие, покрасневшие глаза. Пришлось срочно накладывать маскирующий макияж, чтобы скрыть следы бессонной ночи и заплаканных век.
Закончив с макияжем, она отперла дверь и спустилась в гостиную. Там уже собралась почти вся семья: младшая четвертая сестренка Сюй Памди, Сюй Цзюньчжэй и Се Бинъянь.
— Вторая сестричка, иди к нам скорее, а то всё самое вкусное разберут! Тут свежайшие омары! — закричала Сюй Манни, заприметив ее.
На длинном столе громождались горы деликатесов: огромные омары, речные раки и прочие дорогие морские гады, занявшие свободное пространство от края до края.
Судя по всему, эти яства Се Бинъянь и Сюй Дэмин заказывали пару дней назад в честь успешной сдачи экзаменов Сюй Цзюньчжэем — чтобы парень как следует подкрепился и восстановил силы.
Теперь же, когда пришли результаты экзаменов, семейство наверняка планировало свозить его на отдых за границу.
Ему даже подарили споркар — новенький Porsche 911 стоимостью в несколько миллионов юаней.
В свое время Сюй Мо пускал слюнки при виде спортивной машины сестры, не смея даже приблизиться к ней, не говоря уж о том, чтобы потрогать.
Теперь же Сюй Дэмин без малейших колебаний выложил кругленькую сумму за машину для приемного сына.
Раньше Сюй Сюэхуэй не находила в этом ничего дурного. Сюй Цзюньчжэй всегда был послушным, учился на одни пятерки, вел себя примерно, и домашние души в нем не чаяли.
Но теперь от этой картины веяло леденящим ужасом.
Пусть у Сюй Мо было немало изъянов и он редко вызывал умиление, но перегибать палку до такой степени тоже было нельзя.
Возможно, Се Бинъянь и Сюй Дэмин не считали свое отношение предвзятым, полагая, что Сюй Мо — безнадежная серая масса, которую не исправить. Но от этого осознание становилось лишь страшнее.
Их клан был знатным, порядки — суровыми, а воспитание — железным.
Сюй Ваньтин, Сюй Сюэхуэй, Сюй Манни, Сюй Панди и Сюй Шуин — все сестры росли в тисках жесткой дисциплины Се Бинъянь.
В доме существовал свод неписаных правил на каждый чих. Выросшая в именитом роду Се Бинъянь сама была воплощением чопорности, и Сюй Сюэхуэй на собственной шкуре прочувствовала строгость материнского воспитания.
Однако матушка, судя по всему, упустила из виду одну деталь: Сюй Мо отличался от остальных детей.
Может, она и замечала это, но лишь в первые дни после его возвращения в дом, после чего благополучно забросила парня, пытаясь силой загнать его в рамки своего идеала.
Не исправился — останешься без обеда. Не хочешь учиться — марш в кровать. Не избавился от дурных привычек — забудь про прогулки.
Не справляешься — значит, ты не член семьи Сюй, тебе не позволено пользоваться ничем общим. В ответ лишь брезгливость и омерзение.
Всю свою материнскую любовь она перенесла на приемного сына Сюй Цзюньчжэя, находя в том лишь достоинства.
На его фоне Сюй Мо казался сплошным недоразумением, бельмом на глазу.
Благодарность за воспитание выше родительской боли. Для Се Бинъянь Сюй Цзюньчжэй давно стал роднее собственного ребенка.
Это разделение сквозило во всем с самого начала. Слепую любовь к приемному сыну видели все, но к нему никогда не предъявляли тех драконовских требований, какими морили Сюй Мо. Просто раньше Сюй Сюэхуэй не осознавала, насколько жестоко это било по мальчику!
Он стоял на пороге дома ниже пылинок на полу, умоляя о крохах внимания и признания, но не получал ничего.
Се Бинъянь и Сюй Дэмин, казалось, за все годы ни разу не обняли его. Неудивительно, что он тайком пробирался в спальню матери, пытаясь уловить хоть мимолетный запах родительского тепла.
Просто он не понимал: для помешанной на чистоте Се Бинъянь подобное поведение было сродни преступлению.
— Сестра, садись скорее! Попробуй этих свежих омаров! — радостно зазывала Сюй Манни, размахивая клешней краба.
— Вторая сестричка, иди завтракать! — подхватил Сюй Цзюньчжэй.
Сюй Сюэхуэй окинула его холодным взглядом.
По правде говоря, вчерашний инцидент здорово смутил Сюй Цзюньчжэя.
Правда, обнаженная Сюй Мо, сорвала с них маски, едва не вызвав приступ слепой ярости у некоторых членов семьи.
Но стоило пройти ночи, как они предпочли вытеснить это из памяти, делая вид, будто ничего не произошло.
Сюй Сюэхуэй ощутила глухую тоску, шагнула к столу и бросила: — Сюй Мо так и не вернулся… Разве можно сейчас кусок в горло лезть?
При этих словах воздух в комнате мгновенно сгустился, а температура упала на несколько градусов.
В гостиной воцарилась зловещая, мертвая тишина!
На лицах присутствующих проступило неловкое выражение.
Особенно на лице Сюй Цзюньчжэя!
Но Сюй Сюэхуэй проигнорировала эту звенящую паузу и холодно чеканила слова: — А ведь настоящим триумфатором стал Сюй Мо! Набрал больше всех!
Лицо Се Бинъянь перекосило от злости: — Ты зачем вообще заводишь разговор об этом неблагодарном? Меня от одного его имени выворачивает!
— Сестренка, ну хватит уже о Сюй Мо! Не хочет возвращаться — скатертью дорога, сами справимся. По мне, так без него в доме даже спокойнее! — улыбнулась Сюй Манни. — А эти омары просто объедение, сплошная польза для здоровья. Садись давай!
— Если он вернется, я первая с ним возиться не стану, — поджала губы Сюй Панди.