Глава 132 - «Маркетинговый гений!»
Беседа с Се Чжэнем закончилась ничем — они расстались на минорной ноте. Впрочем, близкими людьми они никогда не были, да и говорить им было особо не о чем.
Известие о том, что Се Бинъянь съехала из особняка клана Се, ни капли не удивило Сюй Мо. Он продолжал методично следовать собственному плану, и никакой внешний фактор не мог сбить его с намеченного курса.
Покинув ресторан, Сюй Мо заглянул в цветочную лавку по соседству, прикупил корзину свежих бутонов и кое-каких лакомств, после чего взял такси и направился прямиком в больницу.
— Братец Сюй Мо!
Стоило ему переступить порог палаты, как раздался радостный, звонкий голосок. Маленькая Лу Хуаньлун, сидевшая со школьной тетрадью за столиком, мгновенно вскочила и бросилась ему навстречу, лучезарно улыбаясь.
Ее миловидное личико разрумянилось от волнения, а огромные глаза сияли неподдельным восторгом.
— Привет-привет! Ты хоть кушаешь вовремя? Не балуешься? — Сюй Мо ласково погладил девочку по макушке, аккуратно поставил гостинцы на тумбочку и улыбнулся.
— Кушаю, кушаю! Правда, доктор запретил мне налегать на сладкое, — виновато улыбнулась Лу Хуаньлун.
— Раз доктор сказал — надо слушать! Я привез твои любимые угощения, но сначала доделай уроки, а потом уже лакомься, — мягко сказал Сюй Мо.
— Спасибо, братец Сюй Мо!
Счастливая девочка тут же ухватилась за пакет и принялась за угощение.
Последние недели она жила прямо здесь, в больничной палате. Несмотря на постоянную суету за дверью, она неукоснительно выполняла все задания и старательно грызла гранит науки.
Сюй Мо заглядывал к ней при каждой свободной минутке, подбадривая малышку и настраивая на предстоящую операцию.
Было заметно, как девочка день ото дня расцветает, становясь всё более жизнерадостной. С появлением в доме денег прежняя угрюмость и замкнутость испарились без следа. Каждый раз при виде Сюй Мо она так искренне радовалась, что, казалось, готова была задушить его в объятиях.
— Есть что-то непонятное? Давай помогу разобраться, — Сюй Мо придвинул стул, взял в руки учебник и заглянул в тетрадь.
— Ой, полно всего! Я как раз застряла на задачках, — Лу Хуаньлун тут же закивала. — Вот этот билет — здесь столько разных условий, братец Сюй Мо, объясни, пожалуйста!
— С удовольствием!
Для человека, сдавшего экзамены с абсолютным результатом и учившегося в престижнейшем университете страны, задачки из средней школы не представляли ни малейшей трудности.
Пользуясь свободным временем, Сюй Мо с охотой принялся растолковывать ей сложные формулы.
В палате находились и другие больные, а по коридорам то и дело бегали дети. Шумное оживление привлекло внимание соседских ребят: услышав, как толково и понятно объясняет молодой человек, они гурьбой облепили койку, затаив дыхание.
— Мой братец Сюй Мо — студент столичного университета! И лучший ученик выпускных экзаменов всего Города Морского Бриза! Лучшего преподавателя во всем мире не сыскать! — с гордостью заявляла малышка. — А еще он сразу после школы занялся бизнесом и срубил аж пятьдесят миллиардов! Огромную, астрономическую сумму! Знаете велосипеды, которые стоят на каждом углу? Их создал мой братец Сюй Мо!
— И это еще не всё! У него есть и другие компании, он богат-пребогат, у него столько денег, что и не сосчитать! Его даже награждали как лучшего молодого предпринимателя Города Морского Бриза, он выступал на самом Всемирном интернет-конференции!
Лу Хуаньлун заливалась соловьем, расписывая заслуги покровителя на все лады.
Ее восторженный лепет произвел на присутствующих неизгладимое впечатление.
— Студент столичного университета? Лучший ученик экзаменов?
— Точно! Тот самый гений, который с блеском поступил в главный вуз страны!
— Ничего себе! Вот это голова! Надо же, какая силища ума! Обязательно позову своего оболтуса послушать, когда он в следующий раз придет!
— Восхитительно! Большая редкость, чтобы настоящий гений читал лекции прямо в больничной палате. Девочка, проси его почаще рассказывать всякие премудрости!
— Обязательно попрошу! В следующий раз заставлю весь учебник разобрать!
Благодаря стараниям Лу Хуаньлун, стоило Сюй Мо появиться на пороге в следующий раз, как вокруг него собиралась целая толпа восторженных слушателей.
Видя такую тягу к знаниям, детишки сами тащили табуретки, усаживаясь полукругом.
Местные медсестры, заглянув в палату, даже передвинули несколько кроватей, чтобы вместить всех желающих. В итоге лекция захватила ребят из десятка соседних палат, превратив больничный коридор в подобие шумной аудитории.
Сюй Мо не сопротивлялся — напротив, ему было забавно поделиться знаниями с малышней.
Лу Хуаньлун училась в средних классах, так что программа была базовой, а объяснения — простыми и наглядными, доступными каждому.
Вскоре слухи о молодом бизнесмене дошли и до родителей. Взрослые тоже окружили его плотным кольцом, наперебой прося рассказать о том, как строится бизнес и с чего начинать свое дело — ради воспитательного примера подрастающему поколению.
Историй из мира предпринимательства у него накопилось предостаточно, особенно в части создания и раскрутки сети шеринговых велосипедов.
— В общем, мы создали множество математических моделей! И пришли к выводу, что этот формат отлично приживется как в странах Европы, так и в Юго-Восточной Азии. Поэтому, едва отпраздновав восемнадцатилетие, мы начали международную экспансию! Тогда я только-только стал первокурсником, нагрузка в университете была колоссальной, но мне приходилось постоянно летать за рубеж, чтобы лично инспектировать филиалы. Было тяжело…
— Но к счастью, нам удалось запустить систему!
— Обобщая наш опыт, можно выделить три кита успеха. Первый — предельно простая бизнес-модель. Никаких нагромождений, всё интуитивно понятно любому пользователю, а потому легко тиражируется.
— Второй фактор — реальная польза. Наши велосипеды действительно облегчили жизнь миллионам людей, предложив экологичный вид транспорта и решив проблему поездок на короткие расстояния. Мы стали близки к народу!
— Третий пункт — легкость продвижения на рынке. Мы росли как на дрожжах благодаря минимальным барьерам на входе и быстрому возврату средств. Транспорт не требует сложной инфраструктуры: бросил на улице — и готово! Поэтому мы взлетели мгновенно!
— Ну а когда дело дошло до инвестиций, мы провели переговоры со многими фондами. Желающих было хоть отбавляй! В итоге мы отобрали несколько партнеров и привлекли два миллиарда. Капитализация всего проекта перевалила за 120 миллиардов! Мы сорвали баснословный куш!
— А еще была та самая акция с砍一刀 — «Срубим цену»! — с воодушевлением напомнила Лу Хуаньлун.
Сюй Мо рассмеялся:
— О, про это можно рассказывать часами! Проект сейчас в самом разборе полетов, времени на рассказы нет. Давай-ка я поведаю об этом в следующий раз, когда приеду!
— Договорились!
Каждый визит Сюй Мо превращал больницу в настоящий праздник. Бывало, что даже медсестры, забыв о процедурах, замирали в дверях, заслушавшись его рассказами.
Для простых людей лекция от главного триумфатора экзаменов и студента столичного вуза была событием уникальным, и Сюй Мо охотно жертвовал ради них свободным временем.
Закончив все дела в больнице, Сюй Мо с пакетами направился домой.
Продвижение «Пинхай» шло как по маслу, пользовательская база росла по экспоненте. Гу Хуаньси, изучив утренние сводки, едва не прыгала от восторга — она тут же позвонила ему, поинтересовавшись, когда он вернется домой.
Вечером вся компания должна была собраться на вилле, чтобы утвердить следующий шаг.
— Нам предстоит третий раунд финансирования, и ставки будут куда выше. Нам нужно не меньше ста миллиардов! После этого вливания мы практически завершим подготовительный этап и сможем запускать процедуру выхода на биржу! Вон Alibaba и Jingdong уже обратили на нас внимание…
И действительно: по мере того как платформа «Пинхай» взрывала рынок, новая концепция электронной коммерции пробивала глухую оборону монополистов, нанося мощнейший удар по устоявшейся торговой системе.
Многие гиганты вдруг с удивлением обнаружили: оказывается, сетевая торговля может работать и так? Существуют иные механизмы продвижения?
Это было сродни открытию нового континента.
Вдобавок Сюй Мо внедрил в интерфейс «Пинхай» рекламные блоки: за просмотр роликов пользователи получали небольшое денежное вознаграждение.
Пусть речь шла о каких-то грошах, но этот трюк приковывал аудиторию к экранам смартфона часами, многократно повышая вовлеченность.
Когда эти новшества заработали в полную силу, привлеченные инвесторы едва не сошли с ума от зависти и восторга!
— Гений! Этот Сюй Мо — сукин сын, настоящий гений!
— Додуматься до такого формата! Просто глаза открылись!
— За пару мелких монет привлекать лояльного пользователя — ход гениальный! Почему эта мысль не пришла в голову мне?!
— Настоящий маркетинговый гений!