Глава 110 - Найди мне людей! Мы идем штурмовать их цитадель!
Главным переговорщиком от Tencent выступал Чжан Юньдун — тяжеловес корпоративного венчурного рынка.
В отличие от хищников из Alibaba, поглощавших стартапы с потрохами ради зачистки конкурентов, Tencent предпочитал миноритарные пакеты, стимулируя синергию экосистем, а не выдворение основателей.
На этот раз он прибыл с четкими полномочиями.
Изучив метрики, он проникся глубоким уважением к стратегическому видению вчерашних школьников.
Не имея доступа к внутренней кухне, сторонние аналитики списывали проект со счетов, полагая, что в условиях жесткой хватки Taobao, Tmall и JD.com занять хоть какую-то долю рынка невозможно.
Но предоставленная модель заставила матститых инвесторов переглянуться.
Чжан Юньдун и его команда бросили долгие взгляды на четверку молодых основателей.
Они стояли у истоков шеринговой экономики, перекроив глобальный рынок с силой тайфуна.
Подобный след в индустрии не стирался десятилетиями.
Новый проект выглядел еще более амбициозным: механика «сбей цену» била точно в болевые точки потребительской психологии, гарантируя успех.
— Потрясающий проект! Невероятный уровень исполнения!
— Мы стареем… Настоящее принадлежит им!
— Обладать таким видением в их годы — это пугает. Масштаб мышления ничуть не уступает шеринговому буму. Этот юноша рожден для глобальных побед!
Опыт подсказывал инвесторам: проекты приходят и уходят, но по-настоящему гениальные кадры на дороге не валяются.
Успех бизнеса переменчив, а вот талантливый лидер способен вытянуть любую безнадегу. Тем более что у Сюй Мо сошлись все факторы: время, место и команда.
— Пять миллиардов! Не раздумывая!
— Десять процентов — не слишком ли щедро с нашей стороны?
— Процент второстепенен! Главное — выбить преимущественное право выкупа! Если в будущем им понадобятся новые транши, они обязаны идти к нам первыми. Только если мы откажемся, они смогут искать других партнеров.
— Разумно…
— Хватит колебаний! Набирайте шефа! Такую сделку упускать нельзя. И самое главное — мы не имеем права упускать этих ребят!
***
Чжан Юньдун прекрасно понимал: у команды Сюй Мо водятся деньги.
Продав долю в велопрокате, они сорвали многомиллиардный куш, так что в банальном финансировании те не нуждались.
Их визит к Tencent диктовался чистым прагматизмом: вирусная механика нуждалась в бесшовной интеграции с аудиторией QQ и WeChat.
Сделка была взаимовыгодной, поэтому стороны сошлись быстро.
Пять миллиардов для гиганта уровня Tencent были каплей в море.
Для четверки друзей это стало мощным катализатором.
Свежи были воспоминания о первом инвестиционном раунде велошеринга. Тогда полученные миллионы казались безумным богатством.
Затем последовала продажа компании, временное затишье и вот — новый триумф.
Пять миллиардов больше не кружили головы. Пережив период становления, они мыслили глобально, а партнерство с Tencent давало зеленый свет для агрессивной экспансии.
Договор выверили до последней буквы. Сюй Мо не возражал против приоритетного права выкупа со стороны инвесторов, да и увеличение пакета акций не выглядело проблемой.
Бизнес есть бизнес. Документы были подписаны без лишних проволочек.
— Свершилось! Теперь поле для маневра стало необъятным! Можем развернуться на полную катушку!
— Финансы получены! Запускаем рекламу, субсидии, вливаем еще миллиард в удержание мерчантов и кэшбэк для пользователей!
— Групповые закупки, механика «сбей цену» — полный вперед!
Сюй Мо довольно улыбнулся.
Остальные сияли от восторга.
Пережив короткую паузу, они вновь получили инструмент для масштабного штурма вершин.
Довольный Тан Лэй немедленно поделился радостной новостью со своей пассией.
Услышав про пять миллиардов от Tencent, девушка едва не лишилась дача речи!
Впрочем, триумф пока держали в секрете — афишировать новые вливания раньше времени не стоило, «Пинхай» продолжал набор критической массы в тени.
Схватив подписанные бумаги, компания помчалась на рынок скупать деликатесы: живых лобстеров, крабов и ящики элитного пива, чтобы закатить знатный пир в загородном особняке.
Лицо Сюй Чжаньди заживало ровно два дня.
Все это время она, по сути, оставалась затворницей — с таким опухшим лицом появляться на людях было нельзя.
Лишь спустя сорок восемь часов отек спал.
Едва придя в норму, она вспомнила про пощечины Сюй Мо — каждая последующая была больнее предыдущей, — и внутри нее вновь вскипела жгучая, слепая ярость.
Схватив телефон, она набрала Сюй Юэчань, требуя немедленно выдвигаться на поиски обидчика.
— Моему терпению пришел конец! мало того что он оскорблял меня, он поднял на меня руку! Шестая, собирай людей, мы едем разбираться! Посмотрим, под какой корягой он прячется!
— Да как он посмел ударить меня?! Сегодня я спущу с него шкуры!
Сюй Чжаньди унаследовала от Се Бинъянь упрямый и деспотичный нрав.
Будучи любимой дочерью богатого семейства, она отроду не испытывала подобного унижения.
На сей раз обида зашла слишком далеко.
Сюй Юэчань, однако, не разделяла кровожадного пыла сестры, интуитивно опасаясь эскалации.
Хотя сама она кипела от злости, атмосфера в родительском доме в последнее время стала слишком удушливой.
Она осторожно попыталась осадить сестру:
— Четвертая, вообще-то… Сюй Мо спас тебя в тот вечер!
— Спас?! Да он измывался надо мной! Ты видела, на что похожа моя физиономия?! На этот раз я спущу ему это с рук! — вопила Сюй Чжаньди.
Юэчань прикусила язык.
— И ты не отсиживайся в кустах, Шестая! Ты же слышала, какими словами он поливал родителей! Как проклинал мать прямо при ней! Я слишком долго терпела! Раз родители не хотят ставить хама на место, это сделаем мы! Неумение воспитывать — позор старших!
Сюй Юэчань тяжело вздохнула:
— Ладно, преподать ему урок можно, но без лишнего шума и фатализма! Сюй Мо сейчас стал слишком опасен…
— Опасен? Посмотрим, какой он опасный, когда перед ним встанут мои люди! Найди пару толковых парней в кампусе, я сама возглавлю рейд! — в голосе Сюй Чжаньди звенела истерика.
— Хорошо…
Не найдя сил отказать, Сюй Юэчань была вынуждена кинуть клич среди знакомых студентов, собирая группу поддержки.
— Сюй Мо после пар всегда обедает в университетской столовой! Там мы его и прижмем! — скомандовала она.
— Отлично, ждем! — Сюй Чжаньди нетерпеливо хрустела пальцами, сгорая от жажды мести.
Завершив все формальности со сделкой и отпраздновав победу, Сюй Мо вернулся к студенческим будням.
День шел своим чередом. Договорившись пообедать с Тан Лэем, он параллельно обсуждал с Гу Хуаньси и Ли Банчжуан текущие операционные вопросы.
Увидев в студенческой столовой знакомые фигуры Сюй Чжаньди и Сюй Юэчань, Сюй Мо ни капли не удивился.
Он изначально просчитал ходы озлобленной юристки.
Заметив его за столиком, Сюй Чжаньди сверкнула глазами с такой ненавистью, будто собиралась проглотить его живьем. Сюй Мо лишь безмятежно усмехнулся и неторопливо продолжил трапезу, отправляя в рот очередной кусочек.
Столовая ломилась от студентов, так что устраивать драку прямо здесь у сестриц кишка была тонка. Они терпеливо дождались, пока компания закончит обед и направится к выходу, после чего перегородили дорогу к отступлению.
— Сюй Мо! До чего же ты гнилой! Наконец-то я тебя поймала! — прошипела Сюй Чжаньди, брызжа слюной сквозь стиснутые зубы.
— И тебе не хвотать. Слова благодарности можешь оставить при себе — родственников-шлюх у меня отродясь не было! — брезгливо бросил Сюй Мо.
— Ах ты… ты снова за свое?! Сюй Мо, у тебя напрочь отсутствуют манеры! Получай!
Потеряв остатки самообладания, Сюй Чжаньди с диким визгом бросилась на него, раскинув руки, словно разъяренная гарпия.
Сюй Мо не собирался подставлять другую щеку. Резким, отточенным движением он встретил ее звонкой пощечиной.
Хлёсь!
Время словно замерло. Сюй Чжаньди застыла на месте с перекошенным лицом, не в силах поверить в произошедшее.