Глава 108 - Подобно уличной девке!
— Ай, как больно! Не бейте! — Сюй Чжаньди бредила в полупанике, еще не до конца вынырнув из алкогольного дурмана.
Однако в следующий миг прилетела очередная пощечина от Сюй Мо.
— Больно? А головой думать не пробовала, когда наряжалась шлюхой и перлась в бар на поиски приключений? Какой из тебя к черту адвокат?!
Сюй Мо не церемонился: пара хлестких ударов — и лицо Сюй Чжаньди превратилось в пунцовое, распухшее месиво.
Ирония заключалась в том, что даже от побоев она толком не протрезвела, провалившись обратно в пьяный забытье.
Пришлось Тан Лэю выручать друга и звонить Сюй Юэчань, чтобы та забрала непутевую родственницу.
Впрочем, сама Сюй Юэчань тоже была не прочь покутить и успешно усиживала на двух стульях.
После недавнего предупреждения Сюй Мо она вроде бы разорвала сомнительные связи, но кто знает, что у нее на уме — пай-девочкой она отнюдь не была.
Разбуженная посреди ночи звонком, Сюй Юэчань пулей вылетела из дома на спорткаре и быстро отыскала компанию.
— Вали отсюда! Забирай свое сокровище! — бросил через плечо раздраженный Сюй Мо.
— Сюй Мо, ты куда? Помоги дотащить ее до машины! — возмутилась Сюй Юэчань.
Сюй Мо холодно ухмыльнулся:
— Сама дотащишь, сил хватит. Мне вот только интересно — она твоему примеру учится?
— Т-ты о чем вообще?! — Сюй Юэчань испуганно заерзала.
— Я прекрасно осведомлен о твоих ночных похождениях, Сюй Юэчань! Сюй Чжаньди в столице — птица нездешняя, явно ты притащила ее сюда развлечься. Глянь на нее: классический набор — девчонку банально накачали наркотиками!
Сюй Юэчань бросила затравленный взгляд на сестру, и ее лицо побелело.
— Еще и татуировки по самые плечи. До чего же вы, сестрички, опустились! Всегда были такими дешевыми подстилками?
— Сюй Мо, я вообще-то твоя старшая сестра! — взвизгнула та, напоминая о субординации.
— Сестра? Мои сестры сдохли много лет назад! А отбросы вроде вас этого звания нестойки! — Сюй Мо смерил ее презрительным взглядом.
Сюй Юэчань задохнулась от ярости:
— Сюй Мо, посмей повторить! Еще хоть слово вякни — и я не посмотрю, что мы одной крови!
Сюй Мо лишь лениво отмахнулся:
— Забирай уже эту алкашку. Думаешь, я не понимаю, зачем она приплетается в ночные клубы? Мужиков цеплять! Вся в тебя!
— Ах ты… — Сюй Юэчань задохнулась от гнева. Терпение лопнуло, и она двинулась на Сюй Мо.
К счастью, Гу Хуаньси и Ли Банчжуан вовремя встали между ними.
Резко затормозив, Сюй Юэчань прошипела:
— Сюй Мо, ладно, меня можешь поливать грязью сколько влезет! Но четвертую сестру и остальных я в обиду не дам! Не воображай себя пупом земли, мы просто еще не брались за тебя всерьез!
Сюй Мо рассмеялся в голос:
— Серьезно взяться? Вы же изо дня в день грозитесь пустить меня по миру! Сюй Юэчань, запомни раз и навсегда: гуляй сколько влезет, но не забывай чью фамилию ношишь! Ты из семьи Сюй, а не уличная потаскуха!
— Ты…
— И эта курица Сюй Чжаньди! Не подоспей мы вовремя, ее бы уже затащили в кусты! Не твое ли это влияние? Не ты ли притащила ее сюда?
— … — Сюй Юэчань остолбенела, не в силах вымолвить ни слова в свое оправдание.
— Мразь! Конченая мразь, ничем не лучше шлюхи! — бросил напоследок Сюй Мо и направился к ожидавшей машине.
Остальные последовали за ним.
Проводив их взглядом, Сюй Юэчань с красными от слез глазами яростно топнула ногу. Душа разрывалась от жгучей обиды.
Сюй Мо унижал ее далеко не в первый раз, и каждое слово било точно в цель.
Отчасти правда колола глаза: Сюй Чжаньди действительно затащила в клуб она — сама Юэчань изредка позволяла себе расслабиться в подобных местах.
Однако в их семье царили суровые порядки: Се Бинъянь и Сюй Дэмин строго-настрого запрещали дочерям даже приближаться к злачным заведениям. Стоило оступиться — и кара следовала незамедлительно.
Будучи востребованным адвокатом, Сюй Чжаньди почти не вылезала из судов и вела правильный образ жизни.
Но в этот раз, столкнувшись с неразрешимыми проблемами на работе, она сорвалась и ушла в отрыв, чем тут же воспользовались местные падальщики.
Стиснув зубы, Сюй Юэчань наклонилась над сестрой. Та отчаянно стонала, собираясь выплеснуть остатки алкоголя.
Похлопав ее по спине и дождавшись, пока желудок очистится, Юэчань с трудом заволокла родственницу на пассажирское сиденье спорткара.
Мотор взревел, но буря в душе не утихала.
Этот негодяй Сюй Мо только и знает, что попрекает их грязными словечками! Нужно срочно доложить матери о его беспределе!
Зазнавшийся выскочка стал невыносим!
***
Компания Сюй Мо благополучно развезла по домам Тан Лэя с подружкой, после чего каждый разъехался по своим квартирам.
В столице у них имелся просторный особняк, купленный вскладчину специально для совместных посиделок и обсуждения бизнес-планов.
У каждого здесь была своя комната и личное рабочее пространство.
Утро началось рано. Сюй Мо заглянул на пару лекций в университет, после чего с головой ушел в дела компании.
Приближался ключевой момент привлечения инвестиций. Переговоры с Tencent и JD.com требовали железобетонных аргументов и свежей аналитики.
Гиганты из Tencent отреагировали первыми. Получив предварительные метрики, их аналитики мгновенно оценили взрывной потенциал механики «сбей цену», отчего руководство компании засуетилось.
Конечно, тягаться с устоившимися монстрами вроде Taobao, Tmall или JD.com «Пинхай» пока не мог, но за два месяца инкубационного периода проект превратился в полноценного, крепкого единорога.
Нынешний визит инвесторов преследовал главную цель — изнутри изучить механику работы стартапа.
Сюй Мо не собирался ничего скрывать: раз уж решено пустить крупный капитал, почему бы не раскрыть карты перед гигантами?
На встречу пригласили всех ключевых топ-менеджеров.
Представители Tencent, завидев столь юные лица основателей, сперва переглянулись в растерянности, но стоило им заглянуть в резюме ребят, как на смену скепсису пришло глубокое изумление.
— Создатели проката велосипедов? Пионеры шелкова экономики?
— Те самые «Монстрик-байк»?
— Именно так, — кивнул Сюй Мо.
— Теперь всё встало на свои места!
Гости из Tencent моментально посерьезнели и заняли места за столом переговоров.
— Что ж, давайте к делу! Наша миссия — разобраться в деталях проекта. Но бизнес — это в первую очередь люди. Нам интересны не столько сухие цифры, сколько вы сами, — прямо заявил главный переговорщик от Tencent.
Сюй Мо улыбнулся:
— Начнем с фундамента нашей модели — групповых покупок! Уверен, базовые метрики вы уже изучили: объемы заказов таковы, что они превосходят любые самые смелые прогнозы!
— Секрет успеха не столько в новизне формата, сколько в реальной выгоде для конечного потребителя. Мы ставим клиента во главу угла, обеспечивая максимальный пользовательский опыт.
— Наша стратегия строится на трех китах: дешево, удобно, масштабируемо. Другими словами, приток новых пользователей — это кислород нашей экосистемы! Нас ждет экспоненциальный взрыв данных.
— Больше пользователей — больше покупателей. Больше покупателей — прочно привязанные продавцы. Отток мерчантов нам не грозит.
— Мы тестируем эту модель уже третий месяц, и результаты доказывают: это одна из лучших находок в сфере электронной коммерции!
Один из представителей Tencent тут же перебил:
— А как насчет убытков? Ходят слухи, что вы щедро субсидируете каждую сделку из своего кармана!
— Разумеется! На короткой дистанции мы несем убытки. Но назовите мне хоть одного успешного единорога, который на старте не сжигал деньги инвесторов? Это нормальный эволюционный этап.
Гости переглянулись, не находя возражений.
— Перейдем к механике «сбей цену»! Вы воочию убедились в цифрах: вирусное распространение по чатам QQ и WeChat идет по нарастающей, лавинообразно.
— И это без вложений в маркетинг! Представьте, что произойдет, когда у нас появится рекламный бюджет? Цифры станут астрономическими!
По знаку Сюй Мо Ли Банчжуан протянула гостям объсительную папку.
Перелистнув страницы, переговорщики вперили взгляды в графики.
— Мы стартовали с нуля, — продолжил Сюй Мо. — Первый миллион активных пользователей набрался всего за три месяца!
— Каждую неделю база удваивается. При этом каждый пятый пользователь совершает покупку.
— Эти данные мы еще не показывали никому. Но раз уж вы лидеры рынка, мы решили дать вам карт-бланш. Успех нашей модели гарантирован, а инвестиции окупятся сторицей!
Раскрыв папку, финансисты Tencent вчитались в отчеты. Спустя минуту на их лицах читалось неподдельное потрясение.
— Эти данные… они реальны? — сдавленно уточнил старший группы.
На рынке бытовало устойчивое мнение, что попытка Сюй Мо влезть в чужой монастырь со своим маркетплейсом — не более чем ребячество.
— Абсолютно. Наша внутренняя статистика даже точнее той, что уходит наверх. Причем вирусный охват вышел далеко за рамки экосистемы Tencent, — уверенно улыбнулся Сюй Мо.
Топ-менеджеры зашелестели страницами отчетов с жадностью голодных волков.
Гу Хуаньси и Ли Банчжуан, наблюдая за реакцией инвесторов, переглянулись. В их глазах сиял восторг.
Они были уверены в себе. С такими козырями отказать им было просто невозможно.
Пятисотмиллионный транш от Tencent висел на волоске от подписания, и этого с лихвой хватило бы для запуска «Пинхая» в стратосферу.
Новые вливания позволят залить рынок рекламой, переманить продавцов и сорвать джекпот.
Будущее сулило головокружительные перспективы!