Глава 102 - Пинхаохо и механика «Руби с плеча»!
Минуло два месяца. Сюй Мо полностью погрузился в учебу, нагоняя упущенное, и наконец-то подтянул оценки до приемлемого среднего уровня.
Неприметно подкралась золотая осень — пора спелых плодов и обильных урожаев.
Парень дал отмашку интегрировать в платформу Пинхаохо предложения от крупных поставщиков фруктов. Через систему совместных закупок свежих лакомств он решил сделать мощный рывок на рынок интернет-торговли.
Этот проект вынашивался уже свыше трех месяцев, собрав вокруг себя костяк преданных пользователей. Теперь же запуск фруктовой линейки должен был пробить брешь в глухой обороне рынка и расчистить путь для экспансии в остальные товарные категории.
Все эти три месяца Пинхаохо развивался тихо, без лишней помпы, оставаясь локальной забавой для узкого круга.
Сюй Мо использовал его исключительно как полигон для испытаний.
Тан Лэй, Гу Хуаньси и Ли Банчжуан поначалу отнеслись к подобной концепции со скепсисом, однако засыпать вопросами создателя не стали, сразу же включившись в оперативное управление.
Поскольку проект зародился по личной инициативе Сюй Мо, каждый из троицы вложил по три миллиона юаней, выкупив по пять процентов акций. Самому Сюй Мо принадлежало восемьдесят процентов, а оставшуюся долю зарезервировали под премиальный фонд и поощрения для будущих сотрудников.
Работу затеяли общими силами.
С приходом этой четверки штат Пинхаохо начал постепенно разрастаться. Вдобавок Сюй Мо перетянул к себе нескольких толковых топ-менеджеров из команды шеринговых велосипедов.
На текущий момент в штате компании числилось уже больше двадцати человек.
— Мы обязаны целиком сосредоточиться на бюджетном сегменте сетевой торговли, не пытаясь пустить пыль в глаза псевдоэлитарностью! Начинаем с фруктовых складчин, постепенно затачивая всю механику под коллективные покупки!
— Суть совместных покупок проста: мы задействуем социальные связи в мессенджерах Вейсин и Коко для организации сплоченных групп, открывая совершенно новую эру социальной коммерции. Нам необходимо зарегистрировать официальный сервисный аккаунт в Вейсин и развернуть там масштабную рекламную кампанию!
— И главное! Мы внедряем новую игровую механику — функцию «Руби с плеча»! Чем больше друзей ты затащишь на платформу, тем дешевле тебе достанется товар! Наш главный козырь — бросовые цены при достойном качестве!
Тан Лэй тут же подался вперед, озадаченно нахмурившись:
— Сюй Мо, если мы будем отдавать товар за бесценок, какой торговец к нам сунется? А эта фишка с уценкой… Если мы начнем уходить в минус на каждой сделке, кто вообще согласится торговать на нашей площадке?
Сюй Мо ободряюще улыбнулся другу:
— Вот здесь-то и вступает в игру математика и техническая начинка! Наша система скидок и совместных закупок призвана заставить пользователей самостоятельно приводить нам покупателей, но издержки мы будем строго контролировать! Иными словами, клиент действительно может сбить цену до смехотворных копеек, но для этого ему придется затащить в проект гигантскую армию новых людей!
— Посчитаем грубо: если за каждого привлеченного новичка мы готовы отдать рубль, то почему бы не поощрить того, кто привел нам сотню?
— Нельзя недооценивать разрушительную мощь механики «Руби с плеча»! На данном этапе наша единственная цель — пользователи. Нам нужна критическая масса аудитории! Не бойтесь, что у нас кончатся деньги, или что торговцы побоятся зайти к нам! Стоит появиться плотной массе покупателей, как продавцы сами выстроятся в очередь!
— У нас еще осталась солидная финансовая подушка безопасности, так что запускаем обе фишки немедленно и качаем трафик изо всех сил!
Гу Хуаньси задумчиво кивнула:
— А по мне, концепция безумно свежая. Глядишь — и выстрелит!
— Сетевые торги на понижение цены — это и правда внове! Я сама обожаю шопинг в интернете, но сбивать цену продавцам до сих пор не умел никто. Твоя идея просто великолепна, Сюй Мо! — вставила свое слово Ли Банчжуан.
Девочка заметно расцвела и похорошела.
Обладая пятью миллиардами в кармане, она излучала уверенность победительницы. Поступив в университет, Ли Банчжуан освоела искусство макияжа и теперь одевалась с безупречным вкусом.
При миниатюрной фигурке и безупречном, почти кукольном лице с точеными чертами, она выглядела настолько юной, что окружающие то и дело принимали её за школьницу.
— Раз вам по душе, значит, продолжаем. На носу осень, рынки завалены сезонными фруктами — нанесем первый удар по другим товарным категориям именно с них! — смеясь, произнес Сюй Мо. — Инкубационный период завершен, пора приводить машину в движение!
— Есть! — дружно отозвались ребята.
Возражений ни у кого не возникло, и Сюй Мо отдал приказ на развертывание рекламной кампании, чтобы оценить отклик рынка.
Пинхаохо уже успел обрасти первичной базой лояльных пользователей, и теперь, с внедрением вирусных механик, создатель рассчитывал получить мощный взрывной эффект.
Стоило Пинхаохо взлететь, как перед ними открывались двери к экспансии в смежные ниши и превращению в полноценного гиганта электронной коммерции.
А если задумка удастся… Трепещите, Таотао, Тяньмао и Цзюньдун!
Сюй Мо чувствовал, как по венам приливает адреналин.
***
Параллельно с хлопотами вокруг Пинхаохо, в недрах компании шел запуск еще одного амбициозного стартапа.
Этот проект лежал в несколько иной плоскости, нежели классическая интернет-торговля, однако имел с ней немало точек соприкосновения — к примеру, механику Пинхаохо можно было органично вплести в его структуру для взаимной раскрутки.
Новое детище носили гордое имя индустрии коротких видеороликов — прототипы будущих гигантов Доуинь и Коротких видео Хуошань.
Месяцем ранее Сюй Мо выделил из бюджетов десять миллионов на перекупку двух десятков сильных специалистов по алгоритмам рекомендаций и влил сто миллионов юаней в фонд поддержки создателей контента.
Было объявлено, что весь этот капитал пойдет исключительно на денежные призы и гранты для перспективных видео-блогеров.
На тот момент в стране уже существовало немало платформ вроде станций Би и А, успешно окучивавших рынок видеоконтента.
Впрочем, концепция Сюй Мо кардинально отличалась: он делал ставку на микроформаты длительностью в две-три минуты, планируя через короткие ролики пробить дорогу к более длинным форматам и перекроить рынок под себя.
Сто миллионов живых денег сделали свое дело — плеяда талантливых авторов потянулась на платформу Доуинь заливать свои первые работы.
И пусть проект находился лишь в зачаточном состоянии, счетчик зарегистрированных пользователей уже перевалил за отметку в двести тысяч.
Сюй Мо понимал: без агрессивного вливания в топ-креаторов не обойтись. Сотни миллионов — это не финишная черта, а лишь стартовый выстрел…
Проект Пинхаохо попер вверх как на дрожжах!
Пользуясь сезоном сбора урожая, начавшимся в июне, четверка основателей подтянула фруктовых поставщиков и развернула агрессивный маркетинг прямо внутри платформы.
Совместные покупки и механика «Руби с плеча» заработали синхронно, подстегивая пользователей тащить на площадку знакомых и сбивать ценники.
Стоило запустить рекламу, как оба инструмента за считанные дни разнеслись по Вейсин и прочим соцсетям со скоростью смертельного вируса.
К августу приложение Пинхаохо взлетело на вершину хит-парада бесплатных загрузок в AppStore, а пользовательская база испытала цунами-подобный скачок, прибавив тридцать тысяч новых аккаунтов всего за одну бессонную ночь.
Почуяв неладное, Сюй Мо незамедлительно созвал экстренное совещание, учредив две структуры: службу контроля качества продукции и оперативный отряд по компенсации испорченного товара.
Первая группа мониторила отзывы покупателей и оперативно вносила правки в работу сервиса, вторая — без лишних препирательств оформляла мгновенный возврат средств за любую гнилую ягоду, подтвержденную службой поддержки.
Сюй Мо потребовал от всех заходящих на платформу торговцев абсолютной прозрачности: закупщики компании выезжали на прямые поля и сады, фиксируя сбор урожая на фото и видеокамеры для подтверждения происхождения товара.
Подобный комплекс мер творил чудеса — восторженные отзывы посыпались со всех сторон, а приток новых покупателей приобрел лавинообразный характер.
К началу учебного года в сентябре Пинхаохо насчитывал уже около миллиона зарегистрированных пользователей и свыше тысячи активных магазинов-партнеров.
Пилотный этап завершился триумфальной победой.
Когда на экранах мониторов проступили финальные цифры отчетов, Тан Лэй и Гу Хуаньси потеряли дар речи.
Они, конечно, предполагали, что затея может выстрелить, но чтобы настолько стремительно и оглушительно — такого не ожидал никто.
Сначала первое место в топе бесплатных приложений, затем безумная вакханалия новых регистраций.
Благодаря взрывному росту Пинхаохо тысячи фермеров и садоводов со всей страны смогли сбыть рекордные урожаи, срезав к чертям собачьим всю цепочку прожорливых посредников-перекупщиков.
— Да это же чистое безумие! — восхищенно выдохнула Ли Банчжуан. — У меня в группе все девчонки подсели на эту штуку! Механика «Руби с плеча» кажется им дико забавной — в нашей общаге с десяток студенток целыми днями только и делают, что клянчат друг у друга скидки!
— И у нас то же самое! — поддержала подругу Гу Хуаньси. — И ладно бы девчонки — пацаны тоже рубятся вовсю, теребя родственников и заставляя их переходить по ссылкам! Вещь, которая в магазине стоит сотню, можно урвать за двадцать-тридцать юаней!
— С ума сойти! Похоже, мир окончательно рехнулся! Все кругом только об этом и говорят, вирусный охват просто запредельный! Сюй Мо, мы так и останемся чисто фруктовой лавкой или полезем в другие категории? — сгораме от нетерпения выпалил Тан Лэй.
— Разумеется, полезем! Как только закончим с сезонными фруктами, проведем технический апгрейд инфраструктуры и двинемся на штурм всех остальных товарных групп без исключения. Нам нужен полноценный, всеохватный маркетплейс! — уверенно улыбнулся Сюй Мо.
— По рукам!
Едва услышав это, все трое расплылись в широких улыбках, снедаемые нетерпением скорее приняться за дело.