Глава 66. Просьба о сотрудничестве фармацевтических компаний
Их цель визита была ясна. Во-первых, они увидели огромный потенциал использования виртуальной проекции в медицине.
Представьте себе: пациент, который нуждается в операции, сначала сканируется и моделируется «Бэймаксом», а затем виртуальная проекция воссоздаёт его идеальную копию. После этого хирург может начать операцию, наблюдая за всеми мельчайшими деталями. Это просто волшебный инструмент для хирургии.
Если всё это будет выполнится медицинским роботом, обладающим медицинскими знаниями и абсолютной исполнительной способностью, то это будет еще более впечатляюще и совершенно.
«Конечно, взаимовыгодное сотрудничество – это не проблема. На самом деле, как внутри нашей компании, так и в публичных заявлениях, я всегда подчеркивал важность общественного блага и благосостояния общества» – сказал Киллиан.
«И всё это, конечно, должно поддерживаться всеми нами и нашими компаниями. Но я думаю, что мы должны обсудить некоторые методы и детали сотрудничества» – добавил он.
После ответа Киллиана, Новартис и другие главы компаний вздохнули с облегчением, а затем Ласло протянул молодому предпринимателю договор о сотрудничестве.
Они уже были готовы к этому сотрудничеству.
Сейчас обстановка диктует условия. Компания «А.И.М.» уже захватила отрасль медицинского оборудования. Хотя они и могут рассчитывать на ранее проданное оборудование, чтобы почивать на лаврах и продолжать работать в фармацевтической сфере, но во время последней пресс-конференции они сидели как на иголках. Они боялись того, что, если всё будет идти таким темпом, то «А.И.М.» могут перейти в отрасль фармацевтики и создать какое-нибудь чудо-лекарство.
Для компании создание лекарства с нуля занимает много времени, это не так просто. Но если «А.И.М.» может создать роботов, несколько версий смартфонов и сетевых сигналов, а также трёхмерную виртуальную проекцию, о которой они раньше даже не слышали, что их остановит?
Поэтому руководители компаний, которые не вступали в противоречия с Киллианом, моментально собрались вместе, чтобы заранее занять позицию на борту корабля «А.И.М.».
Для этого каждый из них подготовили по 30 миллиардов долларов, а Ласло, как инициатор, вложил 50 миллиардов долларов, собрав в общем 200 миллиардов долларов, для сотрудничиства с «А.И.М.».
Это настоящий денежный поток, и вне зависимости от того, куда они инвестируются, есть множество проектов, приносящих прибыль. И сейчас они пришли к Киллиану, прося его дать им возможность инвестировать, с возможностью получения отказа.
Сказать об этом вслух может показаться смешным: дать деньги, чтобы кто-то отказал.
«Да, ваше предложение очень искреннее. Сказать по правде, вы гораздо лучше, чем та компашка дураков Алекса» – сказал Киллиан, улыбнувшись им после того, как прочитал двухстраничный простой текст контракта.
«Но 200 миллиардов на создание новой компании «A.И.М. Pharmaceuticals», где вы хотите получить 49% акций, это слишком много».
«Мистер Киллиан, это не капитализированные 200 миллиардов долларов. Это ликвидные деньги. Для нас собрать такую крупную сумму денег также очень трудно, что показывает нашу искренность».
«Мы также не имеем никаких амбиций по отношению к этой новой компании. Если разделить 49% акций между нашими шестью компаниями, это всего лишь 8% акций для каждой. Это не даст нам никакой власти, мы просто хотим гарантии».
Услышав возражения Киллиана по поводу распределения акций, Ласло сразу взял на себя ответственность и высказал свое мнение.
200 миллиардов долларов за 49% акций новой компании – это огромная уступка. Учитывая, что текущая рыночная капитализация «Pfizer» едва достигает 200 миллиардов долларов. За эти деньги они могли бы купить её полностью, если бы хотели.
Но теперь их предложение было отклонено.
«Индустрия здравоохранения настолько огромна, вы ведь не считаете, что я буду интересоваться только медицинским оборудованием?».
«Помните, что только в одной среднестатистической стране рынок оценивается в сотни милларды долларов. А что уж говорить о бывших странах СССР, Азии, Индии, Соединенных Штатах, Индонезии и других странах с огромным населением? Каждая из них имеет рынок в триллионы долларов, ожидающий развития».
«Как руководитель предприятия, я не могу оставить этот рынок без внимания».
«Поскольку вы пришли сами, я предоставлю вам информацию заранее: наше новое лекарство уже готово. Его эффективность превосходить все ваши ожидания».
«Когда это лекарство выйдет, большинство заболеваний мира исчезнуть из этого мира. Так что, я предлагаю вам 15% акций за 200 миллиардов долларов, и вы сами решите, как распределить их».
«Будем сотрудничать или оставим всё как есть, мне все равно. Главное, чтобы вы не повторяли глупости тех нескольких клоунов, которые пришли ранее».
Ласло собирался ещё что-то объяснить, но Киллиан встал и, выражая чрезмерную уверенность, обратился к ним.
Да, препарат T-0 был полностью разработан. Сейчас он проходит последнюю стадию проверки. При помощи усилий сенатора Кеннеди и с поддержкой армии все идёт быстро. Осталось только пройти финальные клинические испытания FDA, и затем он будет официально выпущен. Когда это произойдет, «А.И.М.» снова воссядут на трон лидера отрасли.
Что касается этих людей, которые пришли просить сотрудничества, Киллиан дал им шанс только потому, что их предложение содержало значительные уступки и компромиссы.
Иначе, не говоря уже об этих 15% акций, и 8% им будет достаточно. Хочешь – бери, не хочешь – уходи.
Когда Киллиан закончил говорить, лица всех присутствующих выражали затруднение, словно они оказались перед неприятным выбором: сесть на борт корабля «А.И.М.» или отказаться и рисковать тем, что после этого конфликта сотрудничество станет невозможным.
С одной стороны, если они не воспользуются этим шансом, то они рискуют потерять возможность сотрудничества с «А.И.М.». С другой стороны, 200 миллиардов долларов за всего лишь 15% акций – это слишком мало.
На мгновение их взгляды переплелись, и все почувствовали головную боль.
«Я буду ждать вас в соседнем кабинете. Когда вы решите, можете попросить секретаря у двери позвать меня» – сказал Киллиан, видя, что они не осмеливаются обсуждать в его присутствии, и он поднялся и вышел из комнаты.
Когда Киллиан ушел, Ласло и другие президенты начали обсуждать между собой.
«Ласло, что теперь делать?».
«Похоже, он полностью контролирует нас».
«Что мы можем ifreedom сделать? Технология – это всё. Сейчас технология в его руках, и ему решать, использовать тебя или нет».
«…»