Глава 92 - Наплыв толпы и условия Цинь Цзяна: «Мне нужны тридцать процентов от выручки»
Взрывной успех «Хэйлун» ударил по всем ночным рынкам Северного района, но сильнее всего досталось ночному рынку «Тяньхуа».
Он тоже располагался неподалеку от университетского городка и жил исключительно за счёт студентов. Теперь же, когда основная масса молодёжи утекла к конкуренту, его посещаемость рухнула на дно, а продавцы подняли ропот.
Управляющие «Тяньхуа» лишь отмахивались: «Потерпите, не пройдет и недели, как всё вернётся на круги своя!»
Они искренне не верили, что ажиотаж вокруг «Хэйлун» затянется ненадолго. Студенты — народ любопытный, но отходчивый. Стоит эффекту новизны рассеяться, как волна схлынет. Понятно, что появился новый игрок, но не может же он постоянно держать весь рынок.
Некоторые управляющие даже тайком сходили на разведку в «Хэйлун». Поглядев на знаменитые мосты, они задумали скопировать идею, но, подсчитав затраты, посчитали цену слишком высокой.
Бесплатные замочки для всех желающих — это же колоссальные убытки!
Традиционные рынки зарабатывали на фиксированной арендной плате. Заплатит торговец за место — и ладно, а пойдёт у него торговля или нет, владельцев земли особо не волновало. Так зачем напрягаться?
…
Однако жизнь жестко проучила скептиков.
Ажиотаж вокруг «Хэйлун» не просто не утих — с каждым днём посещаемость бьет всё новые рекорды.
Суббота, четвёртый день: поток гостей перешагнул планку в 10 000 человек!
Воскресенье, пятый день: новая вершина — 13 000 человек!
Понедельник, шестой день: казалось бы, будний день, но количество гостей не упало, а выросло до 15 000!
Слухи вырвались за пределы студенческого городка. На ночной рынок потянулись обычные жители Северного района и молодёжь со всего города.
Отель «Юньдин».
В роскошном пятизвёздочном люксе вполголоса переговаривались несколько молодых актеров. На их лицах сияли счастливые улыбки. Любой на их месте ликовал бы, проснувшись знаменитым на всю страну после премьеры громкого сериала.
Бум!
Дверь номеров распахнулась, и вошёл их менеджер:
— Завтра последний день промотура по Сунцзяну. Послезавтра летим в Южную провинцию. Так что сегодня отсыпайтесь.
— Поняли! — закивали актеры.
Менеджер вдруг нахмурился:
— Кстати… Вы на днях тайно ходили на ночной рынок? Когда успели?
«Ночной рынок?»
Звёзды переглянулись в недоумении. В эти дни график был расписан по минутам, у них не то что на гулянки — на сон времени не хватало.
Менеджер вытащил планшет, открыл форум и повернул к ним экран со снимками, сделанными якобы «случайными прохожими».
Актеры ошеломленно уставились на фото. Надо признать, из-за мутного качества снимков, плотных шарфов, кепок и узнаваемой одежды, в которой они выступали на презентации, даже они сами на секунду усомнились: «Мы что, страдаем лунатизмом?»
Оценив их реакцию, менеджер кивнул:
— Раз не вы, значит, это штучки владельцев «Хэйлун». На форуме они давали туманные комментарии, крутили финты… В общем, решили бесплатно прокатиться на ваших именах. Подобные вещи лучше просто игнорировать, не давать им лишнего повода для пиара.
Актеры кивнули. Даже если на душе остался неприятный осадок, поделать они ничего не могли — такова плата за публичность.
Вскоре менеджер вместе с ассистентом ушёл.
Едва за ним закрылась дверь, как молодые люди переглянулись. На их лицах расплылись хитрые ухмылки, и они ринулись к гардеробу…
Компания «Хэйлун». Вершинный этаж.
В просторном кабинете за столом сидели Цинь Цзян, Чжу Чжэн и Сорок Девятый.
Перед ними с глубоким уважением отчитывался Сунь Юань:
— Брат Цзян, вот сводка по посещаемости и выручке ночного рынка «Хэйлун» за пять дней.
Первый день: выручка — 28 тысяч юаней.
Второй день: 42 тысячи.
Третий день: 80 тысяч.
Четвёртый день: 95 тысяч.
Пятый день: 130 тысяч юаней!
Сунь Юань положил аккуратную папку на стол.
Чжу Чжэн развернул её и подвинул к Цинь Цзяну. Внутри содержался детальный подсчёт доходов, графики трафика и анализ работы торговых лотков. Разумеется, цифры были приблизительными — выручку братья из «Хэйлун» высчитывали на глаз, наблюдая за торговлей, а количество гостей оценивали по плотности толпы. Но сильных отклонений от реальности не было.
Пробежав глазами по строчкам, Цинь Цзян остался абсолютно невозмутим.
Посещаемость?
Улица Сюэюань насчитывает триста тысяч студентов! А на ночной рынок «Хэйлун» в пиковый день пришло от силы пятнадцать тысяч человек. С учётом местных жителей и приезжих из других районов, рынок посетила едва ли двадцатая часть от одной лишь студенческой братии. Много ли это? Вполне ожидаемо.
Выручка?
И того скромнее! В среднем получается меньше десяти юаней на человека. Впрочем, это легко объяснимо: на дворе 2010 год, цены ещё не взлетели, да и студенты не водили лишних денег. В то время месячный бюджет большинства учащихся составлял пару сотен юаней — не сравнишь с будущими временами.
Но главная причина низкой выручки кроется в другом.
Продавцов слишком мало!
Без муки хлеба не испечешь: сколько бы людей ни пришло на рынок, если им негде потратить деньги, выручке расти некуда!
Чжу Чжэн взял слово:
— Брат Цзян, выручка явно отстает от потока людей. Торговых точек у нас катастрофически не хватает, огромные площади пустуют. Стоит забить рынок лотками — и выручка взлетит до небес. Средний чек в десять юаней станет пройденным этапом. Нам нужно срочно расширять торговые ряды!
Стоявший неподалеку Ван Тао подхватил:
— Брат Цзян, в последние дни торговцы оборвали нам телефоны. Просят разрешить привести родственников. А чужие торгаши сами приходят, умоляют дать место. Говорят, готовы платить любые сборы, лишь бы влезть!
Цинь Цзян откинулся на спинку кресла. Его лицо выражало холодное высокомерие.
Раньше вы на «Хэйлун» и смотреть не хотели, а теперь локти кусаете?
Захотели место? Да мы на ваши деньги даже не взглянем!
— А-Тао, камеры видеонаблюдения закупили?
— Купили, всё готово!
— Сегодня после закрытия рынка смонтируйте всё. Каждый лоток должен быть под обзором.
Ван Тао кивнул:
— Сделаем!
— Что с телевидением? — спросил Цинь Цзян, повернувшись к Сунь Юаню.
— Развлекательный канал Сунцзяна согласен провести совместный конкурс «Красавица Университета». Просят десять тысяч за спонсорство.
— Деньги дать, — отрезал Цинь Цзян. — Но с условием: завтра они делают сюжет про наш ночной рынок. Пусть раструбят на весь город, сколько зарабатывают наши торговцы и каков общий оборот рынка.
— Уже бегу организовывать! — Сунь Юань кивнул и выскочил из кабинета.
Цинь Цзян поставил бокал на стол и посмотрел на Чжу Чжэна:
— Договор готов?
Чжу Чжэн вытащил из папки бумагу и передал боссу.
Текст был краток и лаконичен:
«Сторона А: ООО «Хэйлун».
Сторона Б: Торговец [___].
Сторона А предоставляет площадку, обеспечение порядка, административное и маркетинговое сопровождение.
Сторона Б обязуется уплачивать Стороне А 30% от своей валовой выручки в качестве платы за управление и обслуживание.
В целях соблюдения санитарных норм и поддержания порядка, Сторона А удерживает выручку Стороны Б за один месяц в качестве страхового депозита. В случае нарушений (некачественная еда, отравление студентов и т. д.) ущерб пострадавшим возмещается из средств депозита. Для расторжения договора Сторона Б обязана уведомить Сторону А за один месяц, после чего депозит возвращается.
(Мелким шрифтом: Право окончательного толкования условий договора принадлежит ООО «Хэйлун») ».