Глава 849 - Двухсот миллионов в год мало! Раздельные права и пари на показатели
«У юности нет цены, а Северный Край — под твоими ногами»…
Простые четырнадцать иероглифов отозвались звонким эхом в душах Ван Тао, Чжао Шаньхэ и остальных. В этой фразе таилась неукротимая магия, заставляющая сердце биться чаще и рождавшая непреодолимое желание сорваться с места, отправиться в путешествие и своими глазами увидеть эти края.
Гениально! Невероятно гениально!
Как и ожидалось от Брата Цзяна — каждое его слово становится афоризмом!
— Принято, Брат Цзян! — с воодушевлением отозвался Сунь Юань. — Я всё устрою! Мы задействуем не только артистов, но и запустим мощнейшую кампанию в сети. Гарантирую: через три дня эта фраза будет звучать по всему Китаю!
И это не были пустые слова. Нынешний отдел пропаганды и развлечений — это уже не скромное подразделение прошлого, а гигантская машина, владеющая сайтом «Хэйлун», собственной продюсерской компанией и армией медиаресурсов. Имея на руках столь мощный слоган, продвинуть его не составит никакого труда.
Имея такие ресурсы, Сунь Юань мог сделать звездой любого человека с улицы. Достаточно мелькнуть в двух топовых шоу, засветиться на закрытых вечеринках, получить роль в сериале — и через год провинциальный парень превратится в кумира миллионов.
Вот она — сила капитала!
Присутствующие с искренним трепетом смотрели на Цинь Цзяна, стоявшего у края площадки. Этот человек создавал медиа-империи буквально из воздуха.
— Если я правильно помню, — взял слово Ван Тао, — когда рейтинг «Бегущих братьев» перевалил за 5%, спонсоры предлагали сто миллионов за эксклюзивные права на имя в названии. Теперь, когда рейтинг пробил 7%, за одни лишь титульные права можно смело просить двести миллионов!
Двести миллионов! За одно только упоминание бренда в названии?!
Чжао Шаньхэ и Фэн Линь опешили. Затраты на производство сезона составили не более пятидесяти миллионов, учитывая, что большинство артистов были либо звёздами второго эшелона, либо контрактниками собственной студии.
— То есть… Одно лишь шоу «Бегущие братья», снимаясь раз в год, приносит чистыми сто пятьдесят миллионов?! — поражённо пробормотал Чжао Шаньхэ.
Сунь Юань качнул головой:
— Намного больше! Бюджет первого сезона в пятьдесят миллионов включал разовые затраты на привлечение именитых гостей. Но теперь, когда шоу превратилось в национальный феномен, режиссёр докладывает: менеджеры десятков топовых звёзд обрывают телефоны! Они готовы сниматься бесплатно, сами оплачивать перелёты и отели, лишь бы попасть в кадр! Некоторые даже предлагают деньги за интеграцию своих брендов!
Бесплатно?!
Чжао Шаньхэ и Бай Лу переглянулись. Но быстро поняли суть: зачем звёзды идут на шоу? За деньгами? Конечно. Но главное — за популярностью!
«Бегущие братья» за считанные недели возродили угасшие карьеры одних и подбросили на вершину других. Постоянные участники проекта мгновенно вошли в высшую лигу, а их ценники за корпоративы взлетели в разы. Любая знаменитость отдала бы всё за шанс оказаться на их месте.
А значит, затраты на производство второго сезона можно снизить ещё сильнее!
— По моим оценкам, — продолжил Сунь Юань, — производственный бюджет второго сезона можно ужать до тридцати миллионов.
— Не нужно ничего ужимать, — перебил его Цинь Цзян. — Освободившиеся средства направьте на приглашение топовых звёзд и улучшение реквизита. Скупость — не стиль корпорации «Хэйлун». Запомни: «Бегущие братья» — это не одноразовая кормушка. Это проект-долгожитель, который должен выходить десять, двадцать сезонов подряд! Завтра же переподпиши контракты с постоянным составом. Предложи им долгосрочные соглашения с ежегодным повышением гонорара на 10%. Те, кто откажется… Замените без сожалений.
Цинь Цзян не стал продолжать, но суть была понятна всем: имея на руках такой козырь, нужно выжимать максимум. С какой стати бесплатно раскручивать капризных звёзд?
Сунь Юань с трудом сглотнул.
Десять сезонов… Двадцать сезонов?!
За всю историю китайского ТВ, кроме парочки традиционных передач на канале «Mango TV», ни одно развлекательное шоу не держалось дольше пяти сезонов — зрители просто уставали от формата.
К тому же, видя успех «Бегущих братьев», конкуренты уже начали спешно копировать формат. Сможет ли шоу удерживать лидерство так долго?
Впрочем… Если Брат Цзян сказал, что сможет — значит, так и будет! Усомниться в его словах было бы безумием.
Сунь Юань собравшись с мыслями, продолжить раскладку:
— В следующем году стоимость титульного спонсорства легко достигнет двухсот миллионов. Плюс продажа прав телеканалам даст ещё несколько десятков миллионов. Сопутствующие товары, мерч… В общей сложности чистая прибыль «Бегущих братьев» за следующий год составит около двухсот миллионов.
Двести миллионов прибыли… От этих цифр у многих закружилась голова.
Но Цинь Цзян лишь спокойно произнес:
— Мало.
Мало?! Двести миллионов чистыми — и этого мало?!
Сунь Юань замер, не понимая, где он обсчитался.
— Во-первых, — наставительно произнес Цинь Цзян, — генеральное спонсорство нужно разделить. Помимо главного спонсора должны быть официальные партнёры, специальные спонсоры, технические партнёры. И ценник для каждого из них должен быть высоким. Эксклюзив — от двухсот миллионов! Если никто не готов платить сразу — продавайте права поэтапно, на полсезона.
— Во-вторых, заключайте с телеканалами соглашения с привязкой к рейтингам: чем выше доля просмотра, тем больше они платят.
— В-третьих, работайте с интернет-платформами по системе «пари на показатели» — с выплатами за каждого привлечённого нового подписчика. При этом никаких эксклюзивных контрактов! За эксклюзив в сети пусть платят втрое больше.
— В-четвёртых, готовьте полнометражный художественный фильм по мотивам шоу для кинопроката…
Цинь Цзян перечислял один финансовый инструмент за другим, оставляя присутствующих в немом шоке.
Даже Чжу Чжэн застыл, поражённый полётом мысли своего босса.
Оказывается, развлекательное шоу может приносить ТАКИЕ деньги?!
Дробление спонсорских пакетов…
Пари на рейтинги с ТВ…
Монетизация через стриминговые сервисы…
Полнометражное кино…
Если реализовать всё это, сколько же тогда принесёт один-единственный проект?!
Цинь Цзян озвучил ответ:
— Через два года прибыль удвоится. А ещё через два — удвоится снова.