Глава 735 - «Голос Китая», «Бегущий человек» и сила безупречной репутации
Что-что?!
Сунь Юань стоял, точно громом поражённый: `»ू(͒ˑ•᷄͡ꇵ͒•᷅͒)ू?!`
Сто миллионов юаней?! И их обязаны потратить?!
Э-э-э… Это что за поворот такой?!
Цинь Цзян тем временем продолжал:
— С следующего года полностью убрать стороннюю рекламу с сайта «Хэйлун». За исключением наших собственных брендов чая и промо-акций корпорации, никакой сторонней рекламы на платформе быть не должно.
Сунь Юань окончательно впал в ступор.
В 2012 году сайтов, подобных «Хэйлун», хватало, хотя мало кто делал ставку именно на короткие ролики. Набрав базу, все порталы первым делом искали пути монетизации.
А реклама — главный источник дохода!
Теперь же Брат Цзянь не просто выделял ему сто миллионов на расходы, но и запрещал брать деньги за рекламу. Сайт «Хэйлун» превращался в бездонную дыру для сжигания капитала!
— Брат Цзянь… сто миллионов — это не слишком много? — неуверенно переспросил Сунь Юань.
— Не много! Даже мало! Сто миллионов — это базовый лимит, а не ceiling!
— Запомни: главная задача сайта «Хэйлун» на следующий год — захват аудитории. Чем больше пользователей, тем лучше. За каждые десять миллионов новых зарегистрированных пользователей я буду добавлять тебе ещё по сто миллионов бюджета. Без ограничений сверху!
Цинь Цзян прекрасно понимал: в будущем тот, кто владеет аудиторией — владеет миром. Сейчас набрать пользователей легко, но когда рынок коротких видео сформируется, стоимость привлечения одного клиента подскочит до сотен юаней, и даже деньги перестанут гарантировать результат. Сейчас — идеальное время для захвата территорий!
Пока гиганты индустрии смотрели свысока на короткие видео, концентрируясь на длинных фильмах, они и не подозревали…
Через несколько лет индустрия коротких видео совершит такой колоссальный взрыв, превратившись в одного из главных IT-единорогов десятилетия!
Видя, что босс не шутит, Сунь Юань резво кивнул:
— Понял! Гарантирую, что мы взвинтим число пользователей! Десять миллионов?! Да я обещаю к концу года привлечь сорок миллионов пользователей! — торжественно поклялся он.
Затем перешел к следующему пункту:
— Продюсерский центр «Сингуан Юэюй», входящий в наш департамент, за прошлый год снял два фильма и пять телесериалов. Чистая прибыль составила восемьдесят миллионов юаней!
Восемьдесят миллионов!
Пусть с чаем не сравнить, но для шоу-бизнеса цифра внушительная. Тем более что до прихода «Хэйлун» компания едва сводила концы с концами. Теперь же она превратилась в ведущего игрока Северной провинции.
— Кроме того, «Сингуан Юэюй» запускает два крупных шоу. Предварительный бюджет — сорок миллионов юаней. Задействованы наши артисты. Одно шоу — спортивно-развлекательное на открытом воздухе, второе — вокальный конкурс…
— Снова мелочишься! — перебил Цинь Цзян. — Добавь ещё сто миллионов юаней бюджета! Сделай размах грандиозным! В жюри вокального шоу должно быть минимум две звезды первой величины, остальных доберите нашими заслуженными ветеранами. И главное — никакой протекции и кумовства! Судейство должно быть предельно честным, отбирайте только реальные таланты.
— Запомни… У «Хэйлун» есть деньги. И мы на них не скупимся!
Сунь Юань опешил. Он всерьёз засомневался: не вскружили ли чайные миллиарды голову их боссу?..
Шоу!
В 2012 году!
С бюджетом за сотню миллионов?! Какой масштаб! Даже гиганты индустрии трижды подумали бы перед подобными затратами.
Где найти спонсоров под такой бюджет? Какое телевидение согласится выкупить права за такие деньги?!
Не найдут спонсоров! Телевидение не купит!..
Они же прогорят подчистую!
Цинь Цзян, прочитав его мысли, спокойно произнес:
— За окупаемость и спонсоров не переживай.
— Чем громче и масштабнее будет рекламная кампания — тем лучше! «Главный вокальный конкурс страны», «Рождение будущей легенды», «Настоящие голоса из народа»… Спортивное шоу тоже сделайте максимально зрелищным и драйвовым. Сценарий может быть, но минимум — ставка на живую эмоцию и импровизацию.
— И ещё…
— Выходите на ТВ Северной провинции. Я сам с ними переговорю. Первые шесть выпусков обоих шоу они получат БЕСПЛАТНО. Оставшиеся шесть — оплата по результатам рейтингов! То же самое со спонсорами: первые шесть выпусков никаких интеграций!
— Вбил себе в голову?..
Сунь Юань стиснул зубы и кивнул:
— Понял! Брат Цзянь… а как назовём эти передачи?
Цинь Цзян небрежно уронил:
— «Голос Китая» и «Бегущие братья».
«Голос Китая»!
«Бегущие братья»!
Глаза Сунь Юаня блеснули. Он пока не совсем понимал суть названий, но звучали они чертовски мощно и солидно!
Да уж, Брат Цзянь — гений!
Хотя он даже близко не представлял, НАСКОЛЬКО эти шоу взорвут медиапространство…
— Я не подведу вас, Брат Цзянь!
...
Как только Сунь Юань сел, поднялся Фэн Линь:
— Брат Цзянь! Департамент логистики занял четверть рынка крупногабаритных перевозок в трёх северных провинциях и начал экспансию на юг.
— На данный момент подписаны контракты с 13 крупными корпорациями, открыто 5 региональных распределительных хабов. Собственный автопарк насчитывает 300 тяжелых грузовиков, ещё 500 находится в аренде. За полгода оборот составил 220 миллионов юаней, чистая прибыль — восемь миллионов!
Восемь миллионов чистой прибыли казались копейками.
Но не стоит забывать: департамент закупил 300 новых грузовиков и построил пять масштабных логистических комплексов!
Это гигантские капиталовложения! Фэн Линь выбрал стратегию агрессивного роста: вся прибыль уходила на покупку техники. Аренда — лишь временная мера, ведь строить серьезный логистический бизнес на чужих машинах — безумие.
Цинь Цзян отдал чёткое указание:
— Хватит арендовать автопарк! Выделяю логистическому отделу двести миллионов юаней на закупку собственного транспорта и строительство хабов. В кратчайшие сроки вы должны захватить максимальную долю рынка! Если потребуется — демпингуйте, завлекайте гигантов долгосрочными контрактами. Сроки фиксируйте большие, но и неустойку за разрыв договора задирайте до небес.
Если память его не подводила, со дня на день интернет-торговля совершит небывалый бум, и курьерские службы вырастут как грибы после дождя. Крупногабаритная логистика взлетит вслед за ними. В этом сегменте у «Хэйлун» пока мало конкурентов, и если выстроить бренд сейчас, будущее принесёт золотые горы.
— Есть! — отозвался Фэн Линь.
— И самое главное… Сервис должен быть безупречным! — добавил Цинь Цзян. — Создать круглосуточную службу поддержки клиентов. Любые проблемы при транспортировке решать мгновенно. В случае повреждения груза — страховые выплаты без бюрократической волокиты, быстро и прозрачно. Жалобы разбирать с максимальной строгостью, а рейтинг клиентского удовлетворения сделать главным критерием оценки работы сотрудников!
В 2012 году сервису в грузоперевозках почти никто не уделял внимания.
Всех волновали лишь объёмы да ценник. Но именно высокое качество — главный козырь.
В конце концов выигрывает тот, у кого безупречная репутация!
— Запомни: в крупногабаритной логистике репутация — это всё. Завоюешь доверие клиентов — и они сами заставят продавцов работать именно с «Хэйлун», считая нашу доставку знаком качества!