Глава 656 - Эффект трендов, ажиотаж и безумие франчайзи
— «Баван Ча»? — Чэнь махнул рукой в сторону оживлённой улицы. — Да вон же, аккурат напротив. Это, поди, её ты ищешь.
Девушка проследила за его жестом. Возле яркой вывески «Баван Ча» и впрямь змеилась внушительная вереница людей. Издав радостный писк, она уже вознамерилась рвануть туда, но Юань Дун вовремя окликнул её:
— Постой-ка! Скажи, милая, с чего вдруг такой ажиотаж вокруг «Баван Ча»? И при чём тут Ван Хунтяо, о котором ты только что обмолвилась?
Остальные франчайзи мгновенно затаили дыхание, не сводя с девчонки въедливых взглядов. Каждый из них считал себя бывалым дельцом и рассчитывал без труда распознать, подосланная ли перед ними статистка или же обычная покупательница.
Девушка демонстративно закатила глаза:
— Вы что, в лесу живёте? Из какого века вылезли, если элементарных вещей не знаете?
— Да чего не знаем-то? — Юань Дун лишь насупился от досады.
Вместо ответа девчонка выудила из кармана телефон, разблокировала экран и сунула им под самый нос свежее фото из фанатского чата:
— На, гляди! Сам Ван Хунтяо прямо на съёмочной площадке глушит этот самый чай! И, между прочим, уже несколько дней подряд! Раз мой кумир это пьёт, я просто обязана попробовать!
Юань Дун и стоявшие рядом бизнесмены опешили. На снимке знаменитый киноактер Ван Хунтяо с непринуждённым видом держал в руках фирменный стаканчик с эмблемой «Баван Ча».
Звёздный амбассадор?..
Выходит, руководство «Баван Ча» раскошелилось на контракт с Ван Хунтяо, и народ повалил вслед за кумиром?
Ну конечно, всё сходится! Привлечение популярного артиста всегда даёт мгновенный всплеск продаж. На душе у франчайзи стало тоскливо: кому, как не им, знать, что подобный хайп сгорает быстрее спички. Стоит публике удовлетворить любопытство, и ажиотаж сойдёт на нет.
Но тут девчонка снова подала голос:
— И не только Ван Хунтяо! Там ещё Ма Тяньюй, Чжоу… — Она на одном дыхании выпалила ещё с полдюжины имён первой величины. — Короче, их там тьма! Все они на съёмках глушат только «Баван Ча»! Раз столько звёзд от него тащатся, значит, чай реально пушка. Всё, некогда мне с вами лясы точить, надо в очередь вставать, а то вообще без чая останусь!
Бросив их, девчонка быстро устремилась к хвосту очереди. На тротуаре застыла ошеломлённая группа мужчин.
Не один Ван Хунтяо?.. Целая плеяда топ-артистов лакомится этим чаем прямо в объективе камер?! Брешут… или правда?!
Послышался шорох и торопливое клацанье клавиш — сразу несколько человек судорожно выудили свои мобильники. В те времена телефоны с поддержкой нормального интернета были редкой роскошью, а привычка читать новости с экрана у взрослого поколения ещё не сформировалась. В суете они упустили бурю, грянувшую в сети. Но стоило им вбить в поисковик пару слов, как на экраны хлынул неконтролируемый поток информации.
Интернет буквально ломился от качественных снимков: известные актёры, певцы и телеведущие вальяжно позировали со стаканными «Баван Ча».
Под каждым постом гудели тысячи комментариев:
«Раз столько звёзд это пьют, там явно не помои! Срочно бегу пробовать!»
«Купила сегодня — вкуснотища невероятная! Куда престижнее обычного баббл-ти…»
«А заказать доставку можно?!»
Популярные форумы и новостные порталы были буквально погребены под лавиной упоминаний бренда. Половина всего интернет-трафика вертелась вокруг одной-единственной марки!
— Ё-ё-ё-жики матушки… — сдавленно просипел Юань Дун, выпучив глаза. — Тренды… Восемь из десяти горячих тем в поисковиках — про «Баван Ча»!
Остальные наперебой кинулись проверять свои устройства. И впрямь: верхние строчки рейтинга занимали заголовки с именами звёзд и названием чайной франшизы.
Горячие тренды! Главная цифровая площадка страны, куда пробиться — мечта любого медийного гиганта! Каждая новость из первой десятки обычно взрывала общественность, а тут почти весь топ оккупировала какая-то чайная!
— Я сейчас пролистал ленту, — заикаясь, произнёс один из партнёров. — Там этих селебрити со стаканами уже штук тридцать! И не абы кто, а лауреаты кинопремий, суперзвёзды, иконы стиля… Да откуда у «Баван Ча» столько бабла?! Сколько же они ухнули на рекламные контракты?!
— Да тут дело даже не в деньгах! — возразил другой, сглатывая слюну. — Некоторых из этих титанов ни за какие миллионы не заманишь в дешёвый промоушн!
Для артистов первого эшелона репутация была дороже любых чеков. Сняться в рекламе местечкового ширпотреба означало добровольно сбить себе ценник. Именно поэтому ни одна крупная сеть чайных до сих пор не могла заполучить подлинную звезду. А «Баван Ча» не просто справилась — она устроила настоящий демонстративный разгром! По одиночке не заманишь, а они притащили целую охапку!
Немыслимо… Просто уму непостижимо!
Не будь они уверены, что алгоритмы поисковиков подделать невозможно, они бы решили, что стали жертвой масштабного розыгрыша. Но осознание реальности происходящего повергало в священный трепет. Они мгновенно оценили масштаб коммерческого выхлопа.
Одинокая звезда создаёт кратковременную вспышку. Но когда о продукте единодушно заявляет вся элита шоу-бизнеса, возникает лавинообразный культурологический феномен. Это уже не реклама, это новая мода! И тот, кто оседлает эту волну, станет сказочно богат.
Золотой дождь, свалившийся прямо с неба!
Взоры франчайзи вновь устремились на брата Чэня. Теперь его невозмутимое молчание казалось им проявлением высшей мудрости и грандиозного стратегического расчёта.
— Брат Чэнь… ты ведь знал всё с самого начала, да? Масштаб кампании просто космический! Ну и выдержка у тебя, ё-моё!
— Чэнь, ты отныне мне роднее брата! Куда пальцем ткнёшь — туда и побегу, хоть на амбразуру!
— Подвинься, дай пройти! Брат Чэнь, скажи честно, заявку на расширение ещё можно подать? Одной точки мне мало… Катастрофически мало! Мне нужно ещё три… нет, пять точек!
Остальные наперебой закричали, изъявляя желание срочно наращивать мощности. Кто-то даже поклялся заложить имущество, но открыть сразу десяток заведений.
Ещё утром они брали по одной франшизе из страха перед возможным развитием событий и немилостью руководства. Теперь же их грызла лютая досада: как можно было проявить такую непростительную глупость?! Открой они больше точек сразу, сняли бы сливки первыми! «Баван Ча» — это вам не «Сюэе Бинчэн» с его копеечными ценниками. Здесь средний чек был в разы выше, а уж на раскрученную национальную линейку и подавно драли три шкуры.
Один стакан «Баван Ча» по цене равнялся четырём, а то и пяти стаканам «Сюэе Бинчэн»!
А маржинальность… Маржинальность просто заоблачная!
Если при таком ценнике удерживать объём продаж на уровне «Сюэе Бинчэн», эти заведения превратятся в самые настоящие печатные станки для денег.
Смятый кольцом толпы, брат Чэнь сохранял ледяное спокойствие, хотя внутри у него всё ходило ходуном. Он и помыслить не мог, что рекламный залп «Баван» окажется настолько сокрушительным! Выходит, его ставка сыграла на все сто. Взглянув в горящие глаза окружающих, он понял: его авторитет среди этих дельцов отныне непререкаем.
Теперь он — негласный хозяин всей сети «Баван Ча» и «Сюэе Бинчэн» в этом районе. Имея за спиной такую сплочённую армию франчайзи, он гарантированно обеспечит себе покровительство верхов и стремительный карьерный взлёт.
— Ша! — брат Чэнь властно вскинул руку, обрывая гвалт. — Заткнулись и слушаем меня внимательно! Сейчас ваша главная задача — пахать без продыху и держать существующие точки в идеальном порядке. Никаких косяков! Особенно по санитарной части — сверху за этим следят беспощадно.
Франчайзи истово закивали, готовясь клясться на крови.
— Что касается новых лицензий «Баван Ча», — продолжал брат Чэнь, выдержав паузу. — Я подам запрос наверх. Прежних халявных условий уже не будет, это вы должны понимать. Но я постараюсь выбить для вас максимально вкусные льготы.
Толпа взорвалась ликующими возгласами:
— Брат Чэнь — тигр!
— Мы за тобой хоть в ад, командир!
— Ждём твоих отмашек!
Вскоре удовлетворённые бизнесмены начали разъезжаться по своим объектам. Как бы убедительно ни звучали заверения по телефону, им требовалось лично убедиться, что возле их дверей кипит такая же золотая жила.
На опустевшей улице остался лишь брат Чэнь. Он долго молча смотрел на бурлящую очередь перед павильоном «Баван Ча».
— Эпоха великих возможностей… — тихо прошептал он сам себе. — Наконец-то и я схватил удачу за хвост. Хэйлун… отныне ты мой единственный ориентир. Я пойду за тобой до самого верха… До самой вершины!