Глава 649 - Восторг и тревоги Чжан Чао и Чжан Пу
Офис компании «Мисюэ».
Чжан Чао и Чжан Пу сидели в глубоких кожаных креслах.
Секретарь, стоя перед ними, зачитывал свежий отчёт:
— Все наши точки полностью сменили вывески на «Сюэе Бинчэн». Персонал прошёл инструктаж и строго соблюдает новые регламенты. После смены бренда объемы продаж совершили колоссальный скачок! На многих точках образовались огромные очереди, заведения работали на пределе возможностей, возник даже временный дефицит сырья.
Секретарь положил на стол две папки с финансовой документацией.
Чжан Пу первым схватил документы. Пробежав глазами по строчкам, он расплылся в счастливой улыбке:
— Отлично! Отлично! Просто отлично!
Цифры в отчёте превзошли самые смелые ожидания: выручка выросла в три-четыре раза по сравнению со старыми показателями! И хотя маржа франчайзи была ниже, чем при прямом управлении, их статус крупного партнера давал льготные условия. Чистая прибыль каждой точки выросла более чем вдвое!
— «Сюэе Бинчэн» — это невероятная сила, настоящий бренд-магнит! — воодушевленно воскликнул Чжан Пу. — С такими продажами у персонала вообще нет свободной минуты. В обед и вечером наступает настоящий штурм!
Чжан Чао кивнул с глубокомысленным видом:
— Маркетологи «Сюэе Бинчэн» — гении своего дела. Их слоган «Сюэе Бинчэн — сладкий вкус твоей жизни» гремит из каждого утюга, его знает буквально каждый прохожий. Другие бренды пытаются подражать, но им до этого уровня — как до Луны. А эти безумные ростовые куклы-маскоты, устраивающие драки на улицах? Это же гениальный ход для узнаваемости! Вся эта комбинация превратила «Сюэе Бинчэн» в абсолютного лидера рынка, сметшего любую конкуренцию.
— Да уж, мощный удар, — согласился Чжан Пу.
— Нужно срочно нанять студентов на подработку, — распорядился Чжан Чао. — Это недорого. На проблемных точках в часы пик они будут выходить в смену и помогать основному персоналу. Очереди — это хорошо для имиджа, но слишком долгое ожидание портит впечатление клиентов.
— Понял, сделаем, — кивнул секретарь.
— И жестко контролируйте персонал, — строго добавил Чжан Чао. — Требования к стандартам «Сюэе Бинчэн» должны соблюдаться неукоснительно. Любое нарушение — немедленное увольнение без права восстановления.
— Слушаюсь! — ответил секретарь и добавил: — И ещё. Точки «Баван Ча» практически отремонтированы. Оборудование завезено, через два-три дня сможем открываться. Персонал набран и обучен.
— Отлично! — басом отозвался Чжан Чао.
Лицо Чжан Пу мгновенно помрачнело:
— И зачем нам столько точек «Баван Ча»? Пятьдесят заведений! На один только запуск ушло несколько миллионов юаней! На эти деньги мы могли бы расширить сеть «Сюэе Бинчэн»! Скажи честно, это Цинь Цзян заставил тебя влезть в эту авантюру?
Ещё когда Чжан Чао впервые обмолвился о решении открывать пятьдесят точек «Баван Ча», Чжан Пу чуть не удар не хватил.
Тогда спорить было бессмысленно, но он рассчитывал, что процесс растянут хотя бы на год-полтора, оправдываясь сложностями: долго ищем помещения, затянулся ремонт, не успеваем обучать персонал… Причин можно найти тысячи!
Но Чжан Чао, вернувшись, тут же запустил проект на полную мощность и в кратчайшие сроки поднял все пятьдесят точек! Это же просто безумие!
— Никаких квот не было, — спокойно ответил Чжан Чао.
— Так почему нельзя было тянуть время?! — вспылил Чжан Пу.
— Потому что руководство намекнуло: «Баван Ча» скоро выстрелит. Если бы мы медлили, лишились бы скидок и льгот.
— Но это же бешеные расходы! За сколько лет окупятся эти пятьдесят точек? За три года? За пять? Да мы скорее вылетим в трубу!
— Ты хочешь забрать всё самое вкусное, не давая ничего взамен? — нахмурился Чжан Чао. — Нам и так дали колоссальную поддержку!
— Но мы их самый крупный франчайзи…
— У «Сюэе Бинчэн» нет недостатка во франчайзи, — отрезал Чжан Чао.
Чжан Пу потерял дар речи.
— И где брать деньги?! — снова заворчал он через минуту. — Сейчас, пока «Сюэе Бинчэн» на пике, нам нужно агрессивно захватывать новые локации, а у нас на счетах почти ноль!
Все эти годы они зарабатывали неплохо, но почти все средства инвестировали в новые точки. Свободная наличность ушла на вывески и запуск «Баван Ча». Внешне они выглядели преуспевающими гигантами бизнеса, но внутри… были голы как соколы.
Каждый день заведения приносили хорошую выручку, но ждать, пока капитал накопится естественным путём, у них не было времени.
Чжан Чао понимал: сейчас идет передел рынка. Замедлишься — и твои места займут конкуренты.
Сжав зубы, он произнес:
— Организуй мне встречу с руководством банка.
— Хочешь взять кредит? — нахмурился Чжан Пу. — Это огромный риск!
— Где риск, там и возможности.
Чжан Пу снова не удержался от ворчания:
— Эх, кабы не эти всратые точки «Баван Ча»…
Чжан Чао ничего не ответил.
Он по-прежнему верил, что это не был каприз верхов. Ни тон Цинь Цзяня, ни слова Ван Тао не звучали как блеф. Руководство корпорации искренне верило в неизбежный успех «Баван Ча». И фигурам такого масштаба просто не было смысла обманывать мелкого игрока ради пары миллионов юаней франчайзинговых сборов.
Бывая в Сунцзяне, Чжан Чао навёл справки о корпорации «Хэйлун». Это была настоящая финансовая империя! Ходили слухи, что Цинь Цзян за один поход в торговый центр мог спустить несколько миллионов только на одежду. Стал бы такой человек устраивать комедию ради его скромных сбережений?
Бред! Это полностью противоречило логике.
А значит, в глазах топ-менеджмента «Хэйлун» бренд «Баван Ча» действительно вот-вот должен был взорвать рынок.
Но…
Как именно они собирались это сделать?
Маркетинг?
Какая рекламная кампания способна заставить молочный чай взлететь на вершину?
Чжан Чао погрузился в раздумья. Проработав в сфере общепита больше десяти лет, он слишком хорошо знал, как тяжело продвигать новые бренды. Он сам испробовал десятки методов, но все они потерпели крах. Даже крупные бренды премиального сегмента, накачанные миллионными инвестициями, не могли добиться подобного феноменального успеха.
Все тупо боролись за площади, расширяли сети и создавали узнаваемость за счёт количества точек.
Маркетинг у всех был унылым и стандартным — баннеры, вывески да пару плакатов с лицами знаменитостей.
Сможет ли «Хэйлун» повторить свой легендарный трюк с «Сюэе Бинчэн»?
Скорее всего, нет.
И всё же… какая-то часть его души отказывалась в это верить. Вся история корпорации «Хэйлун» была соткана из невозможных побед. За два года с момента основания они провели десятки гениальных рекламных кампаний, каждый раз шокируя общественность.
Ночной рынок «Хэйлун»!
Гениальные слоганы для молочных чаёв!
…
Профессиональный опыт подсказывал Чжан Чао, что вероятность нового чуда ничтожна, но интуиция кричала: «Хэйлун» снова перепишет правила игры.
Спустя долгое время он тяжело вздохнул и выкинул эти мысли из головы.
Он даже не подозревал, что взрывной успех «Баван Ча» грянет куда быстрее и мощнее, чем он мог себе представить… И очень скоро он будет благословлять тот день, когда не стал тянуть время и вовремя запрыгнул в уходящий поезд.