Глава 647 - Сходка франчайзи и утверждение брата Чэня: «Я знаю господина Ли Хао»
Пока Су Юйнин и Инь Юэ на съёмочной площадке безудержно продвигали «Баван Ча», на другом конце города происходили не менее интересные события.
В отдельном кабинете роскошного ресторана собралось несколько человек. Стол ломился от деликатесов и дорогого алкоголя, но у гостей не было аппетита. Все сидели с мрачными, насупленными лицами.
— Руководство там совсем с ума сошло? Заявляют, что дают нам, старым франчайзи, эксклюзивные квоты: каждый может бесплатно открыть по пять точек «Баван Ча»! Что за бред?
— И не говори! Я прочитал условия: на одну точку «Баван Ча» нужно ухнуть тысяч двести. Жесткие требования к помещению, ремонту, оборудованию… Да, они освобождают от франчайзингового сбора и дают сырьё в рассрочку, но всё равно выйдет за сотню тысяч! На эти деньги можно открыть две точки «Сюэе Бинчэн»!
— Главная проблема в том, что я вообще не понимаю, что это за «Баван Ча» такой. Кто-нибудь из вас в курсе?
— Говорят, бренд принадлежит тому же холдингу, что и «Сюэе Бинчэн». Я понавиводил справки: продажи по стране так себе, узнаваемости никакой, обычный местечковый бренд, разве что на севере слегка известен…
Мужчина быстро пересказал всё, что успел узнать.
Услышав это, остальные скривились ещё сильнее. Все они были первыми франчайзи, открывшими точки «Сюэе Бинчэн». Заработав приличные деньги на продвижении бренда и привлечении субфранчайзи, они набили кошельки до отказа. Но вчера неожиданно получили уведомление сверху: вам выделена квота на «Баван Ча», решение нужно принять в течение трёх дней, пока действуют скидки.
Именно поэтому они и собрались за этим столом!
Кто-то досадно сплюнул:
— И что делать-то? Открывать — глупость, а отказаться — боязно.
Остальные угрюмо кивнули.
Их бизнес только набрал обороты, капитал едва сформировался, амбиции зашкаливали. Если бы им предложили дальше расширять сеть «Сюэе Бинчэн», они бы согласились не задумываясь.
Но «Баван Ча»…
Ха!
Они просто не видели в этом выгоды.
На юге страны хватало аналогов «Баван Ча». Далеко ходить не надо — тот же чайный бренд «Байвэй». Все сети судорожно грызлись за рынок, и продажи у каждого конкретного заведения были средними.
Если управлять точками напрямую, прибыль ещё теплилась. Но франшиза — совершенно иная история.
Сырьё от управляющей компании обходилось франчайзи вдвое дороже себестоимости. Это означало, что франчайзи изначально теряли от 20% до 30% чистой прибыли по сравнению с прямым управлением! А если прибавить расходы на оборудование, маркетинг, аренду, лицензии… Маржа становилась смехотворной.
И это не считая скрытых штрафов и обязательных акций, которые урезали доходы заведений.
Простая арифметика показывала: у «Баван Ча» с его высоким средним чеком без огромных объёмов продаж прогореть проще простого.
Тут подал голос ещё один предприниматель:
— Я вчера специально съездил и прошёлся по нескольким точкам «Баван Ча» у нас в городе. В среднем одна точка продаёт около двухсот стаканов в день. Дневная выручка — от двух до двух с половиной тысяч юаней. Вычитаем затраты на сырьё — остается полторы-восемьсот. Вычитаем аренду — ещё минус триста юаней. Вычитаем амортизацию оборудования и ремонта — ещё сотка в день. Нанимаем пять сотрудников — это пятьсот юаней суточных расходов на зарплату. Добавляем коммуналку… В итоге чистыми остаётся от шестисот до восьмисот юаней.
Присутствующие быстро пересчитали цифры в уме, и их лица омрачились ещё сильнее.
Хорошие ли это деньги?
Вроде бы неплохие. Шестьсот юаней в день — это двадцать тысяч в месяц, больше двухсот тысяч в год. Стоило признать, что бум молочного чая действительно приносил сумасшедшие доходы. Но всё это было верно для прямых точек!
А для франчайзи?
Затраты на сырьё вырастут минимум на 20%, то есть еще минус четыреста-пятьсот юаней!
И от дневной прибыли останется ничтожные двести-триста юаней! То есть от шести до девяти тысяч юаней в месяц.
Заведение, в которое нужно вложить двести тысяч на старте!
Заведение с пятью наёмными сотрудниками!
Заведение, где один фонд оплаты труда съедает больше десяти тысяч в месяц!
…
И получать с этого пару тысяч чистой прибыли?
Ни один разумный бизнесмен на такое не пойдёт.
Особенно когда перед глазами стоял пример «Сюэе Бинчэн»: первоначальные вложения в точку «Сюэе Бинчэн» вдвое меньше, а ежемесячная прибыль — вдвое выше! Выбор очевиден.
Так почему же они собрались здесь и ломали головы?
Причина была одна: страх. Страх испортить отношения с корпорацией «Хэйлун».
Сверху им красиво пели, что участие добровольное. Но предприниматели боялись: откажешься сейчас — и тебе начнут вставлять палки в колёса. Вплоть до того, что больше никогда не позволят открыть ни одной точки «Сюэе Бинчэн».
— Лао Чэнь! — один из бизнесменов уставился на пожилого мужчину во главе стола. — Ты у нас самый опытный. Может, знаешь какие-то инсайды?
Все взгляды мгновенно устремились на брата Чэня.
Он и впрямь был ветераном — вошел в первую волну франчайзи «Сюэе Бинчэн» на юге, первым начал привлекать учеников. Сейчас он лично владел шестью точками «Сюэе Бинчэн», а под его эгидой работало более тридцати заведений.
Брат Чэнь обвёл присутствующих тяжелым взглядом и покачал головой:
— Не смотрите на меня. Я сам узнал об этом только вчера.
Мужчины разочарованно вздохнули.
Однако брат Чэнь выждал паузу и продолжал:
— Но как только я получил эту новость, я тут же связался с руководством. И мне четко дали понять: дело действительно сугубо добровольное. Это привилегия для старых франчайзи, и к тем, кто откажется, никаких санкций применять не будут.
Сугубо добровольно!
Привилегия!
Без санкций!
Кто-то из гостей озадаченно почесал затылок:
— Ничего себе привилегия… Постой, брат Чэнь, а это точно? Не обманут? Твой человек в руководстве надежный? Уровень у него достаточный?
Достаточный ли уровень?
Брат Чэнь усмехнулся, достал телефон, открыл список контактов и развернул экран к гостям.
На самом верху списка значилось имя:
[Ли Хао]
Некоторые нахмурились:
— Ли Хао… Это ещё кто?
Но кто-то ахнул от изумления:
— Это же господин Ли?!
— Господин Ли? Какой еще господин Ли? Я что-то не слышал о таком в руководстве «Сюэе Бинчэн»…
Знающий человек тут же пояснил шёпотом:
— Господин Ли Хао — замглавы проекта продвижения «Сюэе Бинчэн»! Но это лишь наименьшая из его должностей. Он числится в высшем руководстве, возглавляет службу безопасности и внешних связей всей корпорации «Хэйлун»! По факту его статус повыше, чем у директора головного офиса «Сюэе Бинчэн»!
Что?!
Статус выше, чем у главы всей сети!
Присутствующие застыли в немом шоке. Если раньше они смотрели на брата Чэня просто с уважением, то теперь в их глазах читался священный трепет. Напрямую связываться с шишкой такого уровня…
Это говорило о многом.
Кабинет мгновенно заполнился елеем и еле сдерживаемым подхалимством:
— Ох, брат Чэнь! Что же ты молчал, у тебя такие связи! Садись на главное место!
— А я-то думаю, чего мы тут метаемся, как ошпаренные, а брат Чэнь спокоен, словно скала! Оказывается, у тебя всё под контролем…
— Брат Чэнь у нас самый авторитетный! С такими связями ты скоро станешь настоящим гигантом бизнеса!