Глава 638 - 第638章 顾老爷子惊，追加投资，秦江：启动全明星计划。
Тем временем остальные чайные бренды, справившись с шоком от невероятного взрыва «Сюэе Бинчэн», судорожно искали свой ответ.
Некоторые тоже пытались запустить франчайзинг, но особых успехов не добились.
Напротив…
Их собственные управляющие то и дело перебегали под крыло «Сюэе Бинчэн».
...
Вилла семьи Гу.
Старик Гу с изумлением вглядывался в отчет, только что доставленный секретарем. Глаза старого дельца блестели:
— Франшиза, система наставников, вирусный маркетинг в сети… Как развернулся! Кто бы мог подумать, что у него припрятан такой козырь! Я думал, что оценил его высоко, а оказалось — недооценил. Какой… какой виртуозный ход!
Отчет подробно описывал триумфальное шествие франшизы «Сюэе Бинчэн», количество открытых точек по регионам и волну популярности, захлестнувшую страны…
Гу Чуань тоже не скрывала изумления. Она никак не ожидала, что пока Северный Край еще только строился, выстрелит чайная сеть, спровоцировав небывалый бум:
— Его ход с рекламой в интернете просто гениален. Затратив всего пару миллионов, он получил выхлоп, какой не дадут и десятки миллионов традиционных инвестиций. И он стал первым! А этот слоган — «Сюэе Бинчэн: немного сладко» — теперь на устах у каждого первого. Чай у всех сладкий! Но при слове «сладкий» люди на автомате вспоминают «Сюэе Бинчэн». Вот где настоящая глубина. Можно сказать, эта акция навечно закрепила за ними статус лидера рынка, оторвав от конкурентов на недосягаемое расстояние. Даже если остальные бросятся повторять, успеха они уже не добьются. Для «Байвэй» наступают тяжелые времена…
Слушая анализ Гу Чуань, старик Гу одобрительно кивнул:
— Кто бы мог подумать, что продвижение в сети даст такой эффект. Нужно уделять этому направлению самое пристальное внимание… Там огромные перспективные возможности.
— Естественно! — подхватила Гу Чуань. — Двадцать первый век — век интернета. Не пройдет и десяти лет, как интернет-гиганты заберут себе весь мир. Вот увидишь, через десять лет как минимум две трети из сотни крупнейших корпораций мира будут IT-компаниями.
— Возможно, — философски заметил старик Гу. — Но я по-прежнему верю, что основа всего — реальный сектор. Интернет слишком эфемерен. Взлететь там можно мгновенно, но и рухнуть — в один миг. Реальные активы куда надежнее. Впрочем, если ты хочешь поиграть с сетью, дедушка препятствовать не станет.
— Ну-ну… — легкой ухмылкой отозвалась Гу Чуань.
Она прекрасно понимала: старые предприниматели вроде её деда молятся на заводы и недвижимость. Эра таких людей неизбежно клонится к закату.
Что до Цинь Цзяна…
Пусть он и воспользовался интернет-рекламой, его основной вектор явно смещен в сторону реального сектора.
А реальный сектор требует гигантских вложений и окупается годами. Что в этом хорошего? Сеть — вот где истинные масштабы и бесконечный рост.
Старик Гу продолжал изучать цифры:
— Парнишка оказался куда хитрее, чем я думал. Похоже, он просчитал всё с самого начала. Неудивительно, что он отказался от моих денег — не захотел продавать курицу, несущую золотые яйца.
Цинь Цзян действительно сумел его удивить. Настоящая прозорливость: вместо того чтобы идти по стандартному пути привлечения венчурного капитала, он выстроил собственную франчайзинговую систему наставничества. И, черт возьми, преуспел!
Имя гремит!
Сеть растет!
Рынок захвачен!
А самое главное — контроль над компанией остался стопроцентно в его руках, ни капли не утекло на сторону! Для мира чая — да и для всего бизнеса — этот кейс был поистине учебным.
Его хоть сейчас в учебники по экономике вноси!
— При такой схеме инвестиции не нужны, компания сама генерирует cash flow, — констатировала Гу Чуань. — Зачем продавать курицу, если можно сохранить полный контроль? Мент одно меня поражает: как этот выходец из криминальных низов умудряется выдавать такие изощренные финансовые схемы? Из чего сделаны его мозги?!
— Нанеси-ка мне визит на виллу «Сяоси», — поднялся старик Гу. — Навестим старого знакомого, поболтаем…
Гу Чуань лишь вздохнула.
В этот момент в комнату вошел Гу Сяодун:
— Дедушка, пришел Ли Чэн. Просит аудиенции.
Старик Гу ничуть не удивился:
— Зови.
Вскоре в зал вошел Ли Чэн. Его взгляд первым делом метнулся к Гу Чуань и задержался на секунду.
Однако Гу Чуань лишь равнодушно скользнула по нему взором и отвернулась.
Таких «успешных топ-менеджеров» она видела сотнями. Красивый, талантом не обделен, но по сути — ничего особенного. Куда ему до Цинь Цзяна, который со своими посредственными оценками пробил себе дорогу с самого дна.
Ли Чэн тоже не стал задерживать взгляд. Карьера для него стояла выше женщин. Без успеха ни одна красотка на него и не глянет. Возможно, холодок Гу Чуань был вызван именно тем, что он пока не довел «Байвэй» до идеала.
Повернувшись к старику Гу, он перешел прямо к делу:
— Председатель Гу, я прошу разблокировать второй транш инвестиций.
Инвестиции в полтора миллиарда выдавались не единовременно, а под жесткое ретро-соглашение.
Первые полмиллиарда «Байвэй» уже освоила, но по договору второй транш полагался только через полгода.
Старик Гу неторопливо отпил чаю:
— Назови причину…
— «Сюэе Бинчэн» смешала все карты, — твёрдо чеканил Ли Чэн. — В этих условиях «Байвэй» обязана нарастить влияние. Иначе мы проиграем борьбу за премиум-сегмент. Я не могу ждать полгода и открывать две тысячи точек ради следующих денег. Мне нужны средства прямо сейчас, чтобы погреметь на всю страну! А причина… Причина — это я! Если вы выделите второй транш досрочно, я лично вложу в «Байвэй» сто миллионов юаней из собственных средств и подпишу дополнительное соглашение. Скоро «Ланьшань Капитал» выпустит новый ежегодный отчет по брендам. В разделе чайных сетей я гарантирую «Байвэй» первое место по капитализации бренда. Если не сдержу слово — я подам в отставку и потеряю вложенные личные средства!
Он говорил с отчаянной, безумной решимостью.
Старик Гу медленно кивнул:
— Идет!
Он видел, что Ли Чэн горит делом. И этот парень был действительно хорош. Почему бы не дать ему полный карт-бланш и не сттлкнуть его лбами с Цинь Цзяном? Посмотрим, чья возьмет.
Спустя несколько минут Ли Чэн покинул виллу. Проезжая мимо виллы «Сяоси», он невольно бросил взгляд на её окна:
«Цинь Цзян! Не думай, что ты победил. Твоя «Сюэе Бинчэн» — ничто! Настоящий чай — это «Байвэй». Я… я уничтожу тебя!»
В доме Гу:
— Дедушка, ты правда думаешь, что у него есть шансы? — спросила Гу Чуань.
— Не недооценивай его, — ответил старик Гу. — Выжить на акульей Уолл-стрит сможет не каждый. К тому же «Сюэе Бинчэн» — не прямой конкурент «Байвэй». Настоящий противник «Байвэй» — это «Баван Ча», принадлежащий той же «Хэйлун». А «Баван Ча» пока сидит тихо… Как думаешь, у Цинь Цзяна еще остались козыри в рукаве, или он решил слить этот бренд?
Гу Чуань нахмурилась. Неужели у Цинь Цзяна есть способ вытащить и «Баван Ча»? Да ну, глупости! Сколько можно выдавать гениальные комбинации? Но неужели он действительно бросит «Баван Ча»?
Вилла «Сяоси».
Цинь Цзян стоял у панорамного окна, выслушивая доклад Ван Тао о невероятных успехи «Сюэе Бинчэн». Лицо его оставалось абсолютно спокойным.
Когда доклад закончился, он отдала короткий приказ:
— Запускаем продвижение «Баван Ча». Проект: «Всезвёздный состав».