Глава 636 - Бешеная экспансия: четыре тысячи точек и пик популярности
Ажиотаж!
Невероятный, оглушительный ажиотаж!
С самого утра, едва успевали распахнуться двери, у каждого павильона «Сюэе Бинчэн» выстраивались бесконечные, извивающиеся змейкой очереди. Поначалу людей гнало чистое любопытство и стадный инстинкт, но разумные цены, безупречная чистота и громкое имя, гремящее по всей стране, сделали своё дело. Отныне при мысли о чашке чая или прохладительном напитке студенты первым делом вспоминали о «Сюэе Бинчэн».
И это легко понять!
На фоне раскрученных брендов «Сюэе Бинчэн» стоил копейки, а по сравнению с безымянными ларьками обладал солидным именем — такой стаканчик в руках ничуть не ронял достоинства.
В каждом университетском городке то и дело слышалось, как кто-то, отпив из фирменного стакана, со смешком повторяет подхваченный страной слоган:
— Хм, а ведь и правда… немного сладко.
Но главный взрыв произошёл в самой франчайзинговой системе. Случилась настоящая вторичная цепная реакция.
На этот раз всё давалось в разы проще. Прежде «Сюэе Бинчэн» завлекала лишь символической платой за вступление. Теперь же к низкой стоимости франшизы добавилась бешенная выручка. Пусть средний чек оставался скромным, колоссальный оборот перекрывал доходы гигантов рынка. А если прибавить к этому управляющих, которые с неистовым азартом продвигали новые филиалы…
Сотни новых сотрудников изъявили желание открыть собственные точки. Любому дураку было ясно: этот бизнес — верный куш без риска прогореть. Внутренними силами такой поток было не переварить, и вскоре о невероятных условиях заговорили и снаружи:
«Франшиза! Всего семьдесят-восемьдесят тысяч!»
«Бесплатное обучение!»
Стать собственным боссом, да ещё и под крылом гремящего на всю страну бренда, который приносит прибыль с первого же дня — народ повалил валом. Управляющие со стажем набирали учеников и «подмастерьев» в таком количестве, что переставали запоминать имена.
***
Хлоп!
В павильоне «Сюэе Бинчэн» лишь к десяти часам вечера иссяк поток покупателей. Управляющий, сбиваясь с ног от усталости, едва волочил ноги, но глаза его горели азартным огнём. Дело было не только в безумной выручке родного заведения, но и в том, сколько учеников он успел подготовить за последнее время. А ведь многие из них уже выучили собственных «подмастерьев»!
И теперь деньги текли к нему рекой, пока он просто спал!
Каждую ночь в мечтах он подсчитывал будущие барыши. Сколько выходит? Да считай, будто у него появились ещё три собственные точки! Ни вложив ни юаня, он получал чистую прибыль с трёх полноценных заведений, абсолютно без малейшего риска. А если прибавить те пару филиалов, что он открыл сам, его ежемесячный чистый доход подбирался к сотне тысяч юаней.
В год… миллион!
Миллион! Помыслить только! Последние два дня он ходил словно во сне, отрываясь от земли, а утром в лапшичной бесстрашно просил добавить в пиалу куриную ножку… да что там, сразу две! Вот она, настоящая роскошь!
Сладковато зевнув, он неторопливо направился к дверям, чтобы запереть замок. В этот момент к павильону подошёл молодой человек. Управляющий, старина Чэнь, даже не поднимая головы, махнул рукой:
— Закрыто уже… Прошу прощения, емкости вымыты, ничего сделать не смогу. Приходите завтра…
— Погоди-ка, — со stets добродушной ухмылкой отозвался гость. — Старина Чэнь, это же я! Юань Дун. Как насчёт пропустить по чарочке tonight?
Юань Дун!
Старина Чэнь вскинул глаза. Перед ним стоял управляющий чайной «Байвэй», расположенной ровно наискосок через улицу.
— Ты чего это?..
— Да ладно тебе! — ухмыльнулся Юань Дун. — Посидим, поужинаем. Столько времени с утра до вечера друг у друга перед глазами мозоли натираем, судьба ведь! Я проставляюсь, тут в ресторане «Юаньлай» за углом. Ну как, найдешь минутку?
Чэнь ненадолго задумался и кивнул:
— Пошли.
Он быстро щелкнул замком, достал из кармана брелок и нажал на кнопку. Стоявшая у обочины иномарка отозвалась коротким писком и вспышкой фар.
Класс «C» от «Мерседес»!
У Юань Дуна аж глаза на лоб полезли. Он уставился на Чэня сложным, смешанным взглядом.
Как бывший конкурент, он отлично знал подноготную Чэня: семья у того была проще некуда, без гроша за душой. По его мнению, Чэню просто повезло заскочить в «Сюэе Бинчэн» и выбить место управляющего.
Сам Юань Дун получал шесть-семь тысяч юаней в месяц, а в удачные сезоны — до восьми-девяти. Для 2011 года это были отличные деньги, повыше, чем у большинства городских офисных воротничков. Он был свято уверен, что Чэнь зарабатывает меньше, потому и поглядывал на него свысока.
Но за последние недели вся его гордыня рассыпалась в прах.
«Сюэе Бинчэн» выстрелила!
Сеть расширялась с невиданной скоростью, запуская масштабные акции, из-за которых весь район только и говорил, что об этом чае. Имя бренда затмило «Байвэй», а продажи взлетели до небес…
С этим Юань Дун еще кое-как мог смириться. Но доконало его другое: «Сюэе Бинчэн» развивалась не через прямые филиалы, а через франчайзинг.
Собственная сеть и франшиза — две пропасти!
То есть старина Чэнь был не обычным наёмным работягой, каким его считал Юань Дун, а полноценным владельцем-франчайзи! Судя по ежедневному потоку, Чэнь чистыми поднимал не меньше тридцати тысяч в месяц.
Тридцать тысяч! Бешеные деньги!
А позже Юань Дун разузнал и вовсе дикие подробности: входной билет в «Сюэе Бинчэн» стоил гроши — всего семьдесят-восемьдесят тысяч, и ты хозяин. А благодаря системе наставничества учитель получал процент с оборота своих учеников. По слухам, под Чэнем шумело уже немало точек, с каждой из которых ему капали два процента. По сути, это равнялось чистому доходу ещё с трёх-четырёх заведений. Итого — под сотню тысяч юаней в месяц!
Сперва Юань Дун не верил. Но глядя на новенький «Мерседес», сомнения улетучились. Переведя breath, он с мгновенной готовностью натянул самую подобострастную ухмылку, подбежал к машине и распахнул дверцу:
— Чэнь-哥… прошу, садись!
Чэнь ничего не сказал и спокойно опустился на сиденье. За последнее время он привык к подобному.
«Сюэе Бинчэн» взлетела! А вместе с ней — и система наставничества.
Раньше он ходил и умолял людей открыть франшизу, а теперь они стояли в очереди и молили его взять их под крыло.
Хотя в сети действовала система ученичества, далеко не каждый мог стать «мастером». По правилам, точка должна была хотя бы раз войти в топ-3 по местным продажам или трижды подряд удержаться в десятке лучших.
Поэтому настоящих «мастеров» оказалось не так уж много. А перворожденные счастливчики вроде Чэня превратились в бесценные кадры, перед которыми лебезила толпа. И Юань Дун был лишь одним из многих.
За столиком ресторана Чэнь держался дружелюбно и без лишнего пафоса. Он понимал: хотя он и ценная птица, но далеко не единственная. К тому же бизнес любит мир и согласие. Юань Дун тоже из кожи вон лез, рассыпался в любезностях и прислушивался к каждому слову.
— На востоке осталась одна отличная локация, — между делом заметил Чэнь. — Собери деньги к завтрашнему вечеру. Я звякну руководству и забронирую место за тобой. Затянешь — уйдет.
Бам!
Юань Дун тут же выложил на стол банковскую карту прямо перед Чэнем:
— Зачем ждать завтра? Здесь девяносто тысяч. Восемьдесят — за франшизу, а десятка — тебе, брат Чэнь, за труды! Раньше я, может, и дурил, но впредь ты только пальцем укажи — всё сделаю в лучшем виде. Скажешь «в бой» — побегу не глядя! Меньше слов — я за твое здоровье до дна!
Он схватил бутылку и залпом осушил её прямо из горла.
Той ночью старина Чэнь долго не мог заснуть. Он смотрел в сторону севера и шептал с глубокой благодарностью:
— Корпорация «Хэйлун»… Цинь Цзян… вы поистине моя счастливая звезда!
...
Всего за полмесяца франчайзинговые точки «Сюэе Бинчэн» выросли как грибы после дождя. Только новообразованных павильонов на стадии ремонта насчитывалось не менее двух тысяч, а общее число заведений перевалило за четыре тысячи. Огромная сеть покрыла регионы, подогревая и без того бешеную популярность бренда…
В то же время весь мир прохладительных напитков перевернулся вверх дном. Те, кто надеялся посмеяться над крахом корпорации «Хэйлун», стояли с разинутыми ртами, не в силах вымолвить ни слова.