Глава 630 - Рекламная кампания: народный слоган и всезвёздные амбассадоры «Бавана»
Вилла «Сяоси».
Ван Тао разложил на столе папки с отчётами:
— Брат Цзян, новые несколько сотен франчайзинговых точек на Юге показывают отличные результаты. Хотя до северных показателей им далеко, чистая прибыль каждого магазина превышает десять тысяч юаней в месяц. Выживаемость точек — девяносто пять процентов!
Десять тысяч прибыли на точку?
Немного. По сравнению с другими брендами — средний показатель. Но не стоит забывать главное преимущество «Сюэе Бинчэн»: невероятную дешевизну!
Порог входа в семьдесят тысяч юаней позволял полностью отбить вложения за полгода. В 2011 году это был высший пилотаж!
А выживаемость в 95% и вовсе казалась аномальной. Впрочем, секрет был прост: народная цена и идеальный выбор мест, безжалостно украденных у «Байвэй». (Руководство «Байвэй»: «Да вы просто твари...»)
Присутствовавшие в кабинете Чжао Шаньхэ и Бай Лу воодушевленно переглянулись. Сотни точек! И пусть это не прямые филиалы, корпорация «Хэйлун» снимала сливки на самом главном — на поставках сырья.
А сырье франчайзи обязан брать только у правообладателя!
Маржа франчайзи составляла 55%, а оставшиеся 45% уходили на закупку ингредиентов. При этом реальная себестоимость ингредиентов для «Хэйлун» не превышала 20%. Это означало, что с каждого проданного на Юге стакана корпорация Цинь Цзяня клала в карман 25% чистейшей прибыли! Без копейки капиталовложений!
Пау!
Чжао Шаньхэ хлопнул себя по лбу:
— Ё-моё! Да эта франшиза — просто золотая жила! Деньги из воздуха, а рисков ноль!
Остальные молча согласились с ним.
Рисков действительно не было. В будущем сотни брендов сколотят на этой схеме миллиардные состояния. Но Цинь Цзян не собирался уподобляться компаниям-однодневкам, кидавшим партнеров на произвол судьбы. За основу он взял модель выживаемости легендарной сети «Мисюэ»!
— Мало, — качнул головой Цинь Цзян, изучив цифры.
Мало?
Ван Тао и Бай Лу недоумённо переглянулись. За месяц подразделение чая получило несколько миллионов чистой прибыли на ровном месте, а боссу всё мало?
— Объёмы продаж слишком низкие, — пояснил Цинь Цзян.
— Ну... есть такое, — вынужден был признать Ван Тао.
На Юге «Сюэе Бинчэн» пока не обладал той безумной культовой популярностью, что на Севере, где у дверей магазинов очереди не иссякали с утра до ночи. На южном рынке царила лютая конкуренция: «Байвэй», «За-За», «Колор» и десятки других.
И если низкий ценник «Сюэе Бинчэн» пробивал себе дорогу, то премиальный «Баван Ча» застрял. Сотня открытых южных точек еле перебивалась с хлеба на воду. Повышенный паушальный взнос в двести с лишним тысяч пугал местных франчайзи.
Как поднять продажи?
Все взгляды скрестились на Цинь Цзяне. Все знали: если босс заговорил об этом, у него уже готов план.
— Реклама, — произнес Цинь Цзян. — В наше время давно прошла эпоха, когда хороший товар не нуждался в раскрутке. Грамотный пиар превратит любое дерьмо в арт-объект. Главное — правильно подать.
Он слишком хорошо помнил будущее, где посредственные бренды становились всемирными феноменами за одну ночь исключительно благодаря вирусным кампаниям.
— Брат Цзян, наш медиа-отдел уже ведёт работу в сети, — взял слово Сунь Юань. — Задействованы блогеры, скрытая реклама, наши контрактные артисты...
— Недостаточно! — перебил Цинь Цзян. — Ковровые рекламные бомбардировки стоят дорого и дают размытый эффект. Нам нужен один яркий, бьющий в цель слоган!
Слоган!
Присутствующие кивнули. Все помнили, как первые две фразы мгновенно вывели «Сюэе» и «Баван» в топ. Неужели Цинь Цзян придумал новые шедевры?
Но тот неожиданно распорядился:
— Объявите всенациональный конкурс на лучший слоган для «Сюэе Бинчэн». Срок — пятнадцать дней. Первое место — один миллион юаней наличными! Второе — пятьсот тысяч! Третье — триста тысяч! Участники с четвертого по десятое получат по сто тысяч, а первая сотня — по десять тысяч юаней!
— Победителей определяет прямое народное голосование в интернете!
— Выплаты — сразу, перед камерами! Без обмана!
В кабинете наступила тишина, а затем до присутствующих начал доходить гениальный замысел.
Главная аудитория «Сюэе Бинчэн» — студенты и молодежь. Самая активная, азартная и ушлая категория населения, у которой как раз появились персональные компьютеры и доступ в сеть! Заманчивая возможность срубить миллион юаней за одну удачную фразу вызовет невероятный ажиотаж в каждом вузе страны! Начнется дикий вирусный хайп, а открытое вручение миллионов заставит заговорить о «Сюэе Бинчэн» даже федеральные каналы!
Затраты в три-четыре миллиона юаней дадут эффект, превосходящий прямую рекламу за десятки миллионов!
— Всё сделаем! — глаза Сунь Юаня загорелись. — Завтра же запустим промо-сайт!
— Обеспечьте абсолютную прозрачность, — добавил Цинь Цзян. — Никаких накруток и ботов. На вручение денег пригласите региональные телеканалы. Не скупитесь на картинку.
— В день объявления победителя наши артисты должны мгновенно записать рекламный ролик с новым слоганом и запустить его по всем радиостанциям и ТВ. И в этот же день... объявить всенациональную акцию: скидка два юаня на любой чай в сети «Сюэе Бинчэн»!
— А, и ещё... Наступает зима. Запустите в тренды фразу: «Первый осенне-зимний молочный чай для любимого человека»...
Цинь Цзян сыпал маркетологическими концепциями из будущего, а Сунь Юань едва успевал записывать их в блокнот, вытирая пот со лба.
Закончив, Цинь Цзян посмотрел на Сунь Юаня:
— А теперь про «Баван Ча». Думаешь, мы сдадим Юг?
— Э-э... нет?
— Отправь съемочную группу нашего киноподразделения в Хэндянь, — ухмыльнулся Цинь Цзян. — Снимите там фильм. Жанр и сюжет не имеют значения. Главное — процесс. Я сделаю так, что абсолютно все кинозвёзды в Хэндяне будут бесплатно рекламировать «Баван Ча»...