Глава 628 - «Байвэй» и Ли Чэн: «Я преподам Цинь Цзяню урок!»
Внезапное появление сотен вывесок «Сюэе Бинчэн» по всему Югу вызвало ощутимое волнение на рынке общепита.
У ворот одного из южных университетов группа студентов замерла в замешательстве:
— «Сюэе Бинчэн»? Раньше не слышал о таких. А народ-то валом валит.
— Выглядит как-то бедненько по сравнению с другими. Чего они там выстроились? Вкусно хоть?
С точки зрения дизайна «Сюэе Бинчэн» проигрывал конкурентам вчистую. Никакого вам авангарда: ровные побеленные стены, простая плитка на полу и скромные двадцать квадратных метров площади.
На фоне роскошных павильонов «Байвэй» площадью под сотню квадратов с дорогой отделкой это смотрелось откровенным нищебродством.
Разные весовые категории!
Но когда студенты подошли ближе и увидели ценник на вывеске, их спесь мгновенно испарилась.
Три-четыре юаня! Вдвое дешевле любого аналога!
При этом внутри крошечного помещения царил стерильный порядок. Персонал в одноразовых масках и прозрачных перчатках работал с точностью швейцарского часового механизма. Каждое действие происходило на глазах у покупателя.
— Эй, парень, ну как? — окликнули студенты студента, уже держащего в руках стакан.
— Слушайте, а реально вкусно! — искренне ответил тот.
Кое-кто ещё сомневался:
— За такую цену там наверняка одна химия да суррогат...
Но его тут же перебили:
— Да ты что! Это не ноунейм какой-то. Я в центре города был — там эти вывески на каждом шагу! Говорят, это крупнейший бренд с Севера, они вообще этот чайный бум и начали!
Слово «бренд» окончательно развеяло сомнения. Студенты дружно встали в хвост очереди.
Известное имя!
Низкая цена!
Идеальная чистота!
Для студенческой братии это был идеальный продукт. «Сюэе Бинчэн» изначально создавался для молодежи, составляющей базис рынка. А вслед за студентами подтянулись и молодые специалисты, не готовые переплачивать за брендированную упаковку.
В итоге подавляющее большинство новых точек «Сюэе Бинчэн» с первого же дня работы вышло на пиковую выручку. Сотни магазинов создавали синергетический эффект — идущий по улице человек видел знакомую вывеску на каждом углу и проникся доверием.
За один месяц «Сюэе Бинчэн» заставил заговорить о себе весь Юг.
И первым, кто почувствовал угрозу, стала корпорация «Байвэй».
...
Главный офис «Байвэй». Конференц-зал.
За длинным столом сидело всё руководство компании. Председатель совета директоров Ян Хуэй сохраняла предельно строгое выражение лица:
— Думаю, вы все в курсе происходящего. За прошлый месяц «Сюэе Бинчэн» открыла более четырехсот точек. И каждая из них приткнулась аккурат рядом с нашими заведениями. Что думаете по этому поводу?
Один из топ-менеджеров вскочил с места:
— Мы потратили кучу денег на аналитиков, просчитывали пешеходные потоки, выбивали лучшие локации! А они просто пришли на всё готовое и встали рядом! Это же чистейшей воды наглость!
— Паразиты! — поддержал его другой. — На чужом горбу в рай въехать хотят!
Гнев топ-менеджеров был понятен. Они вложили душу в карту экспансии, прокладывая дорогу в неизведанной отрасли, а конкурент просто шёл по их следам.
Это бесило! Бесило до скрежета зубовного!
Но сделать они ничего не могли. Юридически прикопаться было не к чему. А идти на силовой конфликт с «Сюэе Бинчэн»... Все знали, чья это дочерняя структура. За спиной чайного бренда стояла корпорация «Хэйлун». Попытка сыграть «по понятиям» против северных бандитов закончилась бы печально.
Спустив пар в бранных выражениях, руководство пришло к единственно возможному выводу: придется вести классическую корпоративную войну.
Кхм-кхм.
Молодой мужчина в безупречном костюме слегка откашлялся.
Все присутствующие тут же умолкли и повернулись к нему с демонстративным уважением. Это был Ли Чэн — профессиональный управленец, присланный лично стариком Гу. Именно его агрессивные решения позволили «Байвэй» совершить невероятный рывок.
По сути, Ли Чэн давно мягко отстранил от дел старый костяк, превратив основательницу компании Ян Хуэй в красивую фигуру на доске. В отличие от корпорации «Хэйлун», старик Гу не проявлял мягкости к фаундеру — он забрал себе львиную долю акций и решающий голос, а Ли Чэн умелой рукой быстро перетянул на свою сторону среднее звено.
— Господа, не стоит паниковать, — спокойно заговорил Ли Чэн. — То, что «Сюэе Бинчэн» открылась по соседству, не нанесёт критического урона нашей выручке. Мы изначально находимся в разных весовых категориях. Бурда за три юаня — это разве чай? Продав сто стаканов, мы получаем ту же прибыль, что они с трёхсот.
Он обвёл присутствующих уверенным взглядом:
— Не обращайте внимания на их мышиную суету. Наш настоящий враг — премиальные бренды Юга, накачанные венчурным капиталом. «Сюэе Бинчэн» нам не соперник.
Это была не просто спесь — Ли Чэн искренне презирал подобный бизнес. В представлении выпускника элитного вуза настоящим коммерческим продуктом мог называться только чай со средней ценой от десяти юаней. Низкомаржинальная дешёвка выезжает только на объёмах. Но объёмы — величина нестабильная.
И главное — зачем они занимаются этим бизнесом? Ради сиюминутной наличности?
Цель Ли Чэня была куда амбициознее — вывести «Байвэй» на IPO!
Первичное размещение акций! Вот где лежат настоящие миллиарды. Настоящий капитал делается на биржевых спекуляциях, а не на копеечной сдаче с чашек.
— Игнорируйте «Сюэе Бинчэн», — подытожил Ли Чэн. — Продолжаем агрессивное расширение по утверждённому плану. Разрабатывайте новые вкусы. И свяжитесь с агентствами — нам нужны самые топовые амбассадоры. Деньги не проблема.
Он сделал паузу:
— И да... Узнайте насчёт рекламных слотов на Новогоднем телефестивале. Мы должны там присутствовать.
Сейчас главное — не текущая маржа, а капитализация бренда. Чем громче имя, тем выше оценка. Ли Чэн планировал за год догнать стоимость компании до десяти миллиардов юаней, а через три года выставить её на биржу.
Он бросил взгляд на север, в сторону Сунцзяна:
«Цинь Цзян... В уличных драках и силовой блатнице я тебе не соперник. Но в настоящем бизнесе я растопчу тебя. Я покажу Гу Ччуань, кто здесь истинный гений. Ты просто случайно оседлал волну. Но когда прилив уйдет, все увидят, кто плавал без трусов.»
«Жди, Цинь Цзян... Я преподам тебе отличный урок!»