Глава 627 - Старт франчайзинга: одно деление «Сюэе» — сотни новых точек!
Хлоп!
Захлопнув тяжёлую дверь заведения, управляющий «Сюэе Бинчэн» повернулся к двадцати своим сотрудникам. Те смотрели на него с немым вопросом на лицах.
Чего это он? Собрание устроить решил? Но ведь корпоративные правила строжайше запрещали глупые вечерние пятиминутки.
Пока сотрудники недоумевали, управляющий подошёл к кассе, выдвинул денежный ящик и указал на плотные стопки купюр:
— Это наша сегодняшняя выручка. Как думаете, сколько здесь?
Наперебой посыпались догадки:
— Тысячи полторы!
— Две тысячи!
— Мне кажется, больше двух с половиной...
— Кашляну в сторону ваших фантазий, — перебил их управляющий. — Назову точную цифру: три тысячи триста шестьдесят два юаня.
Сотрудники изумлённо переглянулись. Сумма впечатляла, хотя шока не вызвала — они сами весь день стояли на кассе и на выдаче.
— А теперь угадайте, какова себестоимость проданного за день товара? Ладно, не буду мучить. Затраты на ингредиенты — сорок пять процентов. Валовая маржа — пятьдесят пять! Это одна тысяча восемьсот сорок девять юаней. Вычитаем дневную аренду в сто пятьдесят юаней, коммуналку и амортизацию оборудования — ещё сотню. Остаётся тысяча шестьсот. Из этой суммы вычитаем вашу зарплату.
Управляющий оглядел присутствующих:
— Вы работаете здесь больше месяца и сами видите: для нормальной смены достаточно пяти человек. Дневная ставка каждого — шестьдесят юаней. На пятерых — триста, ну пусть четыреста с премией. Чистая прибыль за один-единственный день — одна тысяча двести юаней!
Тысяча двести юаней! В день!
Цифра заставила работников онеметь. Тридцать шесть тысяч в месяц! На дворе 2011 год, для обычного рабочего это колоссальные, почти астрономические деньги. Никто из них и помыслить не мог, что эта скромная лавочка генерирует такие потоки наличности.
— Вы знаете, что я открыл этот магазин по франшизе, — продолжал вбивать сваи управляющий. — На старте — паушальный взнос, ремонт, оборудование — я потратил чуть меньше восьмидесяти тысяч юаней. За три месяца я полностью отбил вложения! Всё, что дальше — чистый навар. За год за вычетом всех расходов у меня в кармане останется под триста тысяч.
Десятки глаз уставились на управляющего. Работники чувствовали, что разговор затеян неспроста.
— Я веду к тому, что перед вами лежит шанс разбогатеть. Вы знаете, что «Сюэе Бинчэн» на Юге пока только набирает ход, но на Севере это легендарный бренд от корпорации «Хэйлун», который рекламируют первые звёзды эстрады. И прямо сейчас компания дает вам уникальную возможность.
— Какую возможность? — не выдержал один из парней.
— Франшиза! Станьте такими же управляющими, как я. Сеть дает нереально вкусные условия: первый год никакой платы за франшизу! За сырье не нужно платить авансом — расчет по факту раз в три месяца. Вам понадобятся деньги только на аренду, персонал и технику. Это всего тысяч шестьдесят-семьдесят. Кто хочет войти в тему?
Открыть своё дело? Им?
Наступила тишина. Для обычных наёмников идея собственного бизнеса казалась дикой и пугающей. К тому же у простых официантов не водилось лишних денег.
Шестьдесят тысяч? Где их взять?
Но цифры, озвученные управляющим, стояли перед глазами. Тридцать тысяч чистой прибыли в месяц. Окупаемость за два месяца! И это не абстрактные сказки из интернета, а то, что они каждый день щупали собственными руками.
Устройство точки они знали до последнего винтика. Если подумать... они ведь правда смогут!
— Босс... а у нас правда получится? — неуверенно подал голос один из старших смены. — Бизнес ведь дело рискованное...
— Чего ты дрейфишь? — отмахнулся тот. — Я же рядом! Весь процесс вы знаете от и до, а если возникнут затыки — я подскажу. Скажу больше: я сам собираюсь открывать ещё несколько филиалов. Стал бы я упускать такую золотую жилу?
— Но мы же ничего не умеем! Как оформлять лицензию? Как искать помещение? Как набирать людей?
— Оформление документов и процесс франчайзинга я полностью беру на себя, — отрезал управляющий. — Набрать персонал — вообще не проблема. Сейчас найти трехногую жабу сложнее, чем рабочего. Выпускники институтов локтями толкаются без работы — за одна тысяча восемьсот юаней в месяц очередь выстроится. А если экономнее — наберите студентов-очников на подработку, по тридцать-сорок юаней в день, выйдет ещё дешевле!
— А选址, поиск места?
— Ещё проще! Знаете сеть «Байвэй»? Где бы они ни открыли свою точку — ставьте свою прямо стенка в стенку с ними!
Надо признать, старик Гу вложил немало сил в «Байвэй», выписав из Гонконга элитную команду аналитиков. Каждая точка «Байвэй» выбиралась после глубочайшего анализа трафика.
Зачем «Сюэе Бинчэн» изобретать велосипед? Просто вставай вплотную к «Байвэй» и снимай сливки!
(Руководство «Байвэй»: «Вы вообще в своём уме?!»)
Сотрудники думали недолго.
— Я в теме!
— И я!
— Я тоже открываю!
Восемь или девять человек выскочили вперёд, горя желанием начать. Отказаться от такого куша мог только полный идиота.
— Отлично! — улыбнулся управляющий. — Тогда срочно ищите деньги. Шансы выпадают нечасто, а лучшие места разберут первыми. Я верю, что среди вас сидят будущие миллионеры!
Заряженные энтузиазмом ребята с шумом покинули заведение, отправившись трясти родственников и знакомых. Конечно, часть из них действовала на эмоциях и переоценила свои финансовые возможности.
Через два дня реальные деньги смогли собрать пятеро.
Управляющий не соврал — он лично бегал вместе с ними по инстанциям, выбивал помещения и оформлял документы. Делал он это, разумеется, не из альтруизма.
В корпорации «Хэйлун» заработала реферальная система наставничества. Открытые под его руководством точки становились его «ученическими» магазинами, и он получал законные два процента от их ежемесячного оборота.
Более того, если его «ученики» привлекали своих знакомых и открывали новые филиалы, ему капали ещё два процента от «внучатых» точек! Ниже цепочка обрывалась — всё, что свыше трех уровней, попадало под статью о финансовой пирамиде, а жесткий кодекс «Хэйлун» карал за такое безжалостно. Но даже двух уровней хватало, чтобы сводить управляющих с ума. Десять подконтрольных точек давали доход, сравнимый с собственным заведением, при нулевых рисках!
И подобные сцены разыгрывались не только здесь.
За последние недели по всему Югу сотни управляющих «Сюэе Бинчэн» проворачивали ту же схему. Премиальный бренд «Баван Ча» в этой гонке не участвовал — там стоимость входа превышала двести тысяч юаней, что было не по карману простым работягам. Но для «Сюэе Бинчэн» схема сработала идеально.
Всего за несколько дней в южных городах как грибы после дождя выросли триста с лишним новых павильонов «Сюэе Бинчэн».
И каждый из них встал впритык к дверям «Байвэй»...