Глава 623 - Отказ Гу и запуск франчайзинга
— В десять раз?! — переспросил старик Гу, едва не выронив чашку.
Пятнадцать миллиардов юаней!
Астрономическая цифра! Даже для гигантской корпорации «Гу» вынуть из оборота такую сумму наличными для единовременной сделки было практически нереально. В 2011 году на материке подобные деньги казались фантастикой. А Цинь Цзянь на полном серьезе требовал эту сумму всего лишь за сорок процентов в двух чайных брендах!
То есть он оценивал свой чайный бизнес в сорок миллиардов юаней?!
Что за бред? В нынешнем Китае даже среди публичных компаний, котирующихся на бирже, предприятия с капитализацией в десятки миллиардов можно было пересчитать по пальцам одной руки.
— Ты со мной шутишь? — голос старика Гу стал сухим и холодным.
— Это вы начали шутить первым, — с легкой улыбкой ответил Цинь Цзянь.
Естественно, он понимал реальную стоимость своих брендов на данный момент. Цинь Цзянь просто поддел старика. Но если бы тот проявил безумие и согласился — Цинь Цзянь подписал бы бумаги не раздумывая. Пятнадцать миллиардов юаней в 2011 году позволили бы ему моментально реализовать планы, на которые ушли бы годы.
Но старик Гу не был идиотом.
Пятнадцать сотен миллионов и так содержали в себе огромную переплату за аванс лично Цинь Цзяню. Отдавать больше он не намеревался. А Цинь Цзянь не собирался делиться курицей, несущей золотые яйца, ради суммы, которая не давала корпорации «Хэйлун» кардинального качественного скачка.
Гу Чуань лишь фыркнула, подтверждая свои догадки: дед переоценил свое влияние.
— Ха-ха-ха! — снова загремел старик Гу, мгновенно вернув себе расположительную маску. — Не вышло сделку закрутить сейчас — получится позже! Вижу, у тебя, малый, свой взгляд на этот бизнес. Если понадобится помощь старого Гу — только шепни. Мы семьи не чужие. Запомни: клан Гу никогда не станет твоим врагом.
В его словах звучал тонкий, едва уловимый намек. Цинь Цзянь лишь безучастно кивнул.
Остаток ужина прошёл в тяжелом молчании. Старик Гу больше не заговаривал о бизнесе с Цинь Цзянем, переключив внимание на старого Циня:
— Брат Цинь, ну и дракона же ты вырастил! Скоро этот орел взмоет в самые небеса…
— Драконом быть хорошо, да и червем неплохо — когда небо падает, червяка не расплющит, — философски отозвался дед Цинь, отправляя в рот кусок свинины.
Гу Сяодун и Цинь Хэ синхронно втянули головы в плечи. Им обоим показалось, что камни летят в их огород, но возразить было нечего — оставалось лишь заедать обиду стряпней.
…
Гу Чуань тем временем шепталась с Бай Лу:
— А у тебя какие увлечения?
— Не пытайся подлизаться, не сработает, — буркнула Бай Лу, но кусочек утки из рук Гу Чуань всё же приняла.
Вскоре ужин подошел к концу — главным образом потому, что Сорок Девятый дочиста сгреб все блюда со стола, не оставив гостям ни единого шанса затянуть посиделки.
Старик Гу поднялся, опираясь на резную трость:
— Ну, брат Цинь, на сегодня всё. Из Сунцзяна я уезжать пока не собираюсь, так что еще увидимся. — Он повернулся к внучке: — Чуань-эр, обменяйся контактами с Цинь Цзянем. Молодым надо общаться.
Гу Чуань закатила глаза и проигнорировала деда. Цинь Цзянь даже не повернул головы.
— Запишите мой номер! — неожиданно вмешалась Бай Лу, вытаскивая телефон. — Я постоянно в штаб-квартире «Хэйлун», через меня всегда можно выйти на Цзянь-гэ.
Гу Чуань без лишних слов достала свой смартфон…
Через пару минут семейство Гу отбыло.
— Цзянь-гэ… э-э… я сегодня просто изображала живой щит, ты ничего лишнего не подумай! У меня там еще отчеты не закрыты, я побежала! — сбивчиво выпалила Бай Лу и испарилась вслед за гостями.
Родственники Цинь Цзяня тоже разошлись по своим комнатам. Произошедшее за столом укладывалось в их головах с большим трудом. Во-первых, странная пикировка вокруг Цинь Цзяня. Во-вторых — и это главное — суммы, которыми оперировали эти люди. Пятнадцать сотен миллионов! И Цинь Цзянь легко отказался, потребовав пятнадцать миллиардов! Слово «миллиард» в этой комнате звучало так обесцененно, что у простых людей закладывало уши.
На втором этаже виллы жена Цинь Вэя пилила мужа:
— Отец Цинь Хэ! Они же старые друзья с этим Гу! Тот готов был вывалить полтора миллиарда! Неужели нельзя попросить его вложить хоть соточку миллионов в нашего сыночка? Да хоть миллионов десять!
— Мозги включи! — огрызнулся Цинь Вэй. — Ты думаешь, этому старикану есть дело до нас? Он за столом смотрит только на отца да на А-Цзяня. Нас он вообще за людей не считает! Попрошу я его — и в лучшем случае он пристроит А-Хэ шестеркой на склад. Только позорище на весь род навлечем!
— И что делать?!
— Просить надо племянника! — отрезал Цинь Вэй. — Корпорация «Хэйлун» огромная, А-Цзянь легко пристроит А-Хэ на теплое местечко. Завтра же наступлю себе на горло и пойду кланяться.
В гостиной на первом этаже остались только Цинь Цзянь, Чжу Чжэн и Сорок Девятый.
— А-Чжэн, а ты оперативненько сработал, — хмыкнул Цинь Цзянь.
— Хе-хе… — расплылся в улыбке Чжу Чжэн. — Все ради тебя, Цзянь-гэ! Я же видел, что эта Гу Чуань тебе без надобности. Вот и вызвонил Бай Лу в качестве громоотвода.
— Угу…
— Ты отказал старику Гу, — уже серьезно продолжил Чжу Чжэн. — Он на обеде не просто так рассыпался в любезностях. Он явно собирается влить эти деньги в конкурирующий бренд и ударить по нам.
— Ему нужно показать нам силу капитала, — спокойно отозвался Цинь Цзянь. — Он хочет доказать, что без его денег мы упустим рынок, чтобы потом диктовать свои условия с позиции силы.
— Хитрый старик, — процедил Чжу Чжэн. — Но как у нас дела с франчайзингом?
— База подготовлена, — ответил Чжу Чжэн. — В ключевых регионах точки заложены. Как только дашь команду — запустим мощную рекламную кампанию. Твоя система «мастер-ученик», трехуровневая система бонусов за открытие новых точек и соревновательный рейтинг директоров создадут эффект разорвавшейся бомбы. А с учетом сверхнизкой стоимости входа для «Сюэе Бинчэн» мы запустим лавину. Старик Гу рот откроет от изумления.
Франчайзинг в 2011 году не был новостью, но большинство сетей требовали от партнеров огромных взносов — от двухсот тысяч юаней, что отпугивало массового инвестора.
Цинь Цзянь же внедрял вирусную модель: старые управляющие получали процент с точек, открытых их «учениками» и даже «учениками учеников». Пороховая бочка сетевого маркетинга, помноженная на агрессивный демпинг «Сюэе Бинчэн», должна была запустить саморазгоняющийся маховик, остановить который капитал старика Гу будет просто не в силах…