Глава 621 - Доходы «Неспящего города»: проценты, шоу и отели
Зрачки Чжу Чжэна слегка сузились, когда он въелся взглядом в исписанный от руки проектный план. Почерк Цинь Цзяня размашистыми, уверенными росчерками чеканил всё новые и новые термины. Часть концептов Чжу Чжэн улавливал на лету, но большинство звучало для него загадочной тарабарщиной.
Стук!
Цинь Цзянь опустил ручку на стол.
— Цзянь-гэ, все эти пункты… — подал голос Чжу Чжэн, наморщив лоб.
Проект «Неспящий Сунцзян» с самого начала являлся ключевой идеей Цинь Цзяня для будущего масштабирования корпорации «Хэйлун». Однако никто во всей компании, включая самого Чжу Чжэна, до конца не понимал, как именно должен выглядеть финальный результат. На дворе стоял 2011 год. В ту эпоху подобным задумкам попросту не было аналогов. Даже знаменитый в будущем «Неспящий город Великая Тан» в Сиане совершал лишь первые робкие шаги — его бренд только-только зародился и не производил никакого фурора. Потребуются годы, чтобы та концепция выросла в национальный феномен. Сейчас же словосочетание «неспящий город» в умах большинства ассоциировалось лишь с банальным ночным клубом или районом злачных развлечений.
Цинь Цзянь постучал подушечкой пальца по бумаге:
— «Неспящий Сунцзян» — это не просто кабаки да бордели. Это настоящий, живой город! Спроектированный строго по канонам архитектуры эпохи Мин, переплетённой с суровым колоритом северо-восточных снегов и мрачной величественностью императорской столицы периода Малого ледникового периода. Попадая сюда, туристы смогут с головой погрузиться в атмосферу: облачиться в Одеяние летящей рыбы, подпоясаться Юбкой мамянь, повесить на пояс Клинок Сючунь или примерять пышные уборы с фениксами… Внутри крытых пассажей мы разместим торговые улицы, трактиры с традиционной кухней и интерактивные исторические зоны. Каждая зона будет посвящена легендарным фигурам той эпохи: Юй Цзяню, Ван Янмину, Чжан Цжучжэну, Сюй Сякэ, Ли Шичжэню, Тан Боху, Чжэн Хэ, Ци Цзигуаню…
Певучий, уверенный голос Цинь Цзяня рисовал картину за картиной, погружая Чжу Чжэна в легкое оцепенение.
— Нашим гостям не нужна удушающая академическая сухость. Им нужны эмоции! Фотозоны, живое общение с актерами в образах древних мудрецов и воинов, уличные трюкачи, аттракцион с кормлением «заключенного» Се Цзиня, викторины на знание истории…
Чжу Чжэн слушал, затаив дыхание. Он был чертовски умен, однако и его мышление сковывали рамки текущей эпохи. Задумка Цинь Цзяня казалась грандиозным безумием, от которого, тем не менее, бежали мурашки по коже. Портал сквозь века? Погружение в другую эпоху прямо посреди заснеженного севера? И ведь этот замысел вызревал у Цинь Цзяня с самого начала его подъема! Насколько же далеко вперед смотрит этот человек?
— Разумеется, — продолжал Цинь Цзянь, откинувшись на спинку кресла. — Возвести всё разом невозможно. Действовать будем поэтапно, шаг за шагом.
— А как мы будем отбивать деньги? — ухватился за суть Чжу Чжэн. — Налог на вход? Но ведь строительство города такого масштаба обойдется минимум в миллиард юаней! Какова должна быть цена билета, чтобы это окупить?
— Вход будет бесплатным, — отрезал Цинь Цзянь.
Он слишком хорошо знал законы маркетинга: беспрепятственный доступ — это наилучшая завлекалка. Билеты отпугнут толпу, а бесплатный вход сгенерирует такой людской поток, который превысит стандартные показатели в десятки раз. А там, где есть толпа — есть деньги. Даже если каждый посетитель потратит скромные тридцать-пятьдесят юаней, на выходе мы получим астрономические суммы.
— Совсем без платы за вход? — переспросил Чжу Чжэн, изумленно моргнув.
— Именно.
— То есть мы продолжим получать доход по схеме ночных рынков — процентом от оборота торговцев? — Чжу Чжэн задумчиво прикусил губу. — Но какой же трафик нам потребуется, чтобы выйти в плюс? Пятьдесят тысяч человек в день? Сто тысяч? Неужели мы реально сможем привлекать по сотне тысяч ежедневно?
Цинь Цзянь лишь снисходительно усмехнулся. Сто тысяч? Ха… В его прошлым мире «Неспящий город Великая Тан» на пике принимал до шестисот тысяч человек в сутки.
Конечно, в 2011 году сфера туризма ещё не достигла такого размаха, и регион Северный Край не обладал южной инфраструктурой. Но Цинь Цзянь был абсолютно уверен: удержать планку в двести тысяч гостей в день им вполне под силу. К тому же, комиссия с торговых лавок — лишь верхушка айсберга.
— Доходы города будут строиться на трех китах, — Цинь Цзянь очертил ручкой круг на карте проекта. — Первый — это комиссия с торговых точек, как ты и сказал. Второй — масштабные костюмированные шоу и иммерсивные театры: вроде постановки «Вечная любовь Великой Мин» или исторического перформанса о Цзиньи-вэй. Вот туда вход будет по билетам. А третий, самый главный источник прибыли — это жилой фонд.
Цинь Цзянь провел линию вдоль границы участка.
— Мы выкупили четыре огромных надела. Строить сплошную крепость глупо и непрактично. Поэтому между главными улицами мы вплетем сеть традиционных постоялых дворов и гостевых усадеб, управляемых напрямую корпорацией «Хэйлун». Поверь, отельный бизнес в такой локации принесет золотые горы. К тому же по утрам для проживающих прямо в древнем городе будут проводиться эксклюзивные программы, что подтолкнет их тратить деньги внутри комплекса. Отдельно сделаем VIP-подворья, стилизованные под резиденции минской знати, со стоимостью проживания на уровне президентских люксов. Богаторождённых дураков всегда хватает. И это я еще не посчитал рекламу, мерчендайзинг и сувенирную продукцию…
Чжу Чжэн слушал, и его глаза разгорались все ярче. Грабеж средь бела дня! Было ли вообще легально зарабатывать деньги с такой изощренной жестокостью? Концепция выглядела невероятно, неоспоримо гениально.
— Гениально… — наконец выдохнул Чжу Чжэн, покачав головой. — Просто высший пилотаж, Цзянь-гэ! Ты настоящий коммерческий гений. Теперь у меня нет ни тени сомнений — мы сомнем этот рынок.
На переднем сиденье Чжан Чи, правивший автомобилем, аж сжал руль до белых костяшек — его руки едва заметно дрожали. Он впервые слышал подробный план «Неспящего Сунцзяна», и суровый пересказ Цинь Цзяня открыл перед ним совершенно иной мир. Послушать один раз Цинь Цзяня оказалось полезнее, чем учиться десять лет в университете.
Реакция соратников совершенно не удивила Цинь Цзяня. Естественно! Этот проект вбирал в себя лучшие находки культовых мест будущего — Учжэня, Лицзяна и «Неспящего города Великая Тан», приправленные суровым колоритом ледяного севера. Если бы эта смесь не выстрелила, ему оставалось бы только зарыться головой в снег.
Дав спутникам время переварить информацию, Цинь Цзянь продолжал:
— Но это лишь стратегический ориентир. Возвести такую махину за один сезон невозможно. Задача на этот год — собрать костяк команды, отстроить и запустить центральные торговые артерии и ввести хотя бы половину жилого фонда. Остальное доделаем постепенно. Этот год — закладка фундамента. Настоящий взлет произойдет в следующем. Когда сюда хлынут сотни тысяч туристов, это перепишет экономику всего региона. Статус корпорации «Хэйлун» взлетит на недосягаемую высоту, а мы с тобой получим нерушимый бронежилет из связей и авторитета.
В глазах Чжу Чжэна вспыхнул азартный огонь. Однако даже сам Цинь Цзянь в тот момент не догадывался, что «Неспящий Сунцзян» взорвет страну гораздо быстрее, чем он рассчитывал…