Глава 214 - Чайная «Юньлу», война брендов и подготовка к удару
Улица Биньшуй!
Флагманская чайная «Юньлу».
Е Цзэ стоял у окна с перекошенным от злобы лицом, наблюдая за редкими, случайными прохожими, забредавшими к нему в заведение. Да, «Юньлу» — это была его новая чайная сеть! On зашел с размахом, открыв сразу восемь точек в лучших местах города. Поначалу касса радовала глаз, но буквально за считанные дни поток клиентов высох, точно лужа на солнце.
От досады у него сводило челюсти.
— Здравствуйте, что желаете заказать? — вежливо улыбнулась кассирша подошедшей парочке.
Парень только открыл рот, но девушка, брезгливо взглянув на вывеску, поморщилась:
— «Юньлу»? Это что еще за безымянная подделка?
— Девушка, у нас не подделка! — попыталась оправдаться кассирша. — У нас сеть из восьми крупных заведений в Сунцзяне…
Девушка даже не дослушала. Она резко развернулась на каблуках и с досадой бросила спутнику:
— Я пошла с тобой на свидание, а ты меня поишь непонятным пойлом из подворотни?! Кто знает, в каких антисанитарных условиях они это мешают? Посмотри на них: формы нет, масок нет! Если тебе жалко денег на «Баван Ча», угости хотя бы «Сюэваном»! А это что за собачья чушь?!
Парень, рассыпаясь в извинениях, поплелся за ней в сторону точки «Баван Ча», где выстроилась гигантская очередь.
Кассирша осталась стоять с пылающим от стыда лицом. За последние дни такие сцены повторялись по нескольку раз на дню.
Е Цзэ, стоявший в глубине зала, сжал кулаки так, что ногти вопьлись в ладони:
— Ах ты тварь, Цинь Цзян! Не думал я, что ты опустишься до таких грязных, подлых трюков ради раскрутки!
Только сейчас до него дошел гениальный и циничный замысел врага! То, что со стороны казалось глупой и бессмысленной грызней двух внутренних брендов, на деле оказалось смертельной ловушкой для всего рынка:
Дешево + Стерильно + Народная цена = «Сюэван»!
Премиум + Статус + Высокое качество = «Баван»!
Вывод:
Чай с молоком = «Баван» + «Сюэван»!
Все остальные… Убогие подделки!!!
Е Цзэ вышел на улицу и с жгучей завистью уставился на бесконечную очередь перед заведением «Баван Ча» на противоположной стороне улицы:
— Премиальный и бюджетный сегменты полностью под ним! Все остальные бренды просто раздавлены. Если так пойдет и дальше, то при таком мизерном трафике мы будем работать только на аренду и зарплаты!
Прибыль «Юньлу» стремительно падала. Лишь благодаря низкой себестоимости и дешевой аренде удавалось держаться на плаву, но эти жалки копейки не имели ничего общего с амбициями Е Цзэ.
Ему нужно было сокрушить империю «Хэйлун»! В крайнем случае — встать с ней наравне! А сейчас его размазывали по асфальту, даже не заметив.
— Нет! — Е Цзэ процедил сквозь зубы. — Я не сдамся! Еще месяц-два — и у мелких брендов вообще не останется шансов выжить.
— Но как переломить сознание людей? Тоже устроить драку? Точек слишком мало, узнаваемости не хватит…
— Стоп! — Его глаза азартно блеснули. — Я могу объединить независимые чайные! Создать альянс, единый бренд, объединенную сеть — и вместе ударить по «Хэйлуну»!
В его голове со скоростью калейдоскопа закружились комбинации. Он предложит мелким лавкам сменить вывески на «Юньлу», взяв их под свое крыло на условиях франшизы или процента от прибыли. Тогда количество точек «Юньлу» одномоментно взлетит до небес, создав необходимый эффект присутствия!
Он уже шагнул к дверям, намереваясь объехать потенциальных партнеров, как вдруг висевший на стене телевизор привлекал его внимание.
Диктор новостей с торжественными интонациями вещал:
— А теперь специальный выпуск программы «Фокус внимания». Встречайте нашего гостя — Председателя Ассоциации производителей молочного чая провинции Бэй, Господина Ван Тао! On расскажет нам о стандартах качества и безопасности современных напитков.
Е Цзэ застыл как вкопанный, медленно повернув голову к экрану.
В кадре восседал холеный, уверенный в себе молодой человек, перед которым стояла табличка: [Председатель Ассоциации провинции Бэй] .
Лицо Е Цзэ стало цвета мокрого асфальта.
Ван Тао вещал с экрана с вальяжностью матерого чиновника:
— Как председатель ассоциации, я глубоко обеспокоен хаосом на нашем рынке. Многие недобросовестные дельцы ради наживы используют техническое сырье и опасные химикаты… Впрочем, есть и флагманы отрасли! Взять тот же «Баван Ча»: их ингредиенты проходят десятиступенчатый контроль качества… В «Сюэе Бинчэн», несмотря на низкие цены, используются только натуральные компоненты — они работают на объеме… Отличные результаты показывает и сеть…
Хруст!
Е Цзэ с такой силой сжал кулак, что суставы побелели.
— Ван Тао?! — выдохнул он с ошеломленным ужасом. — Это же шестерка Цинь Цзяна! С какого перепугу он стал Председателем Ассоциации?! Что за бредовая ассоциация?! Когда они успели ее зарегистрировать?! Почему… почему этот гад всегда на шаг опережает меня?!
Понадобились долгие минуты, чтобы подавить приступ тошнотворной ярости.
Впрочем, его план сработал удиветельно гладко. Мелкие предприниматели и шестерки Дяди Луна не горели желанием вступать в силовую войну с Цинь Цзяном, а недобросовестная конкуренция в чае потерпела крах. Терять прибыль никто не хотел. Предложение Е Цзэ объединиться под брендом «Юньлу» за процент от прибыли без ответственности за убытки показалось им манной небесной.
За считанные дни над городами взвились новые знамена!
Сеть «Юньлу» мгновенно расширилась до сорока точек по всему Сунцзяну, сравнявшись по охвату с «Баван Ча» и «Сюэе Бинчэн»! Е Цзэ вбухал последние деньги в рекламу, создал собственного ростового талисмана — «Олененка Лу» — и отправил его в гущу уличных боев против Сюэвана и Бавана.
***
Штаб-квартира «Хэйлун». Пентхаус.
Цинь Цзян слушал отчет Чжу Чжэна о стремительном взлете «Юньлу», размеренно постукивая указательным пальцем по полированной столешнице:
— Е Цзэ… Чай… «Юньлу»… Похоже, моя бабочка перерождения машет крыльями сильнее, чем я думал. Будущий IT-магнат продал свой портал, чтобы мешать чай в пластиковых стаканчиках.
— Раньше я его недооценивал, — признал Чжу Чжэн. — Додуматься объединить мелких торгашей, переписать на себя их точки да еще и вклиниться в нашу войну талисманов… За последние дни узнаваемость «Юньлу» резко выросла. Продажи у них пошли вверх. Еще немного — и они догонят наши основные показатели.
Стук… Стук…
Сухой звук ударов пальца Цинь Цзяна эхом разносился по кабинету.
On никогда не держал Е Цзэ за дурака. Человек, способный в будущем сколотить состояние в интернете, обладал звериным чутьем и хваткой. Посади такого в коммерческое кресло — и он выжмет максимум.
— Дай команду отделу маркетинга готовить кампанию по качеству и санитарии, — спокойно произнес Цинь Цзян. — Сделайте упор на условия производства. Свою родную точку Е Цзэ, может, и держит в чистоте, но сорок наспех присоединенных лавок разношерстных торгашей он не проконтролирует никогда. Подошли наших людей — пусть заснят их кухни изнутри.
Бизнес — это война!
И Цинь Цзян намеревался использовать главное преимущество «Хэйлуна»: огромный, дисциплинированный людской ресурс. Силовая структура и жесткая иерархия удерживали подчиненных «Хэйлуна» от воровства и грязи под страхом жестокой расправы.
А вот конгломерат «Юньлу» представлял собой сброд временщиков. Наемные рабочие неизбежно начнут воровать, эконоить на ингредиентах и забивать на санитарию.
И «Хэйлун» ударит именно туда!
Конечно, это не уничтожит «Юньлу» окончательно, но нанесет тяжелейший урон. Сбив спесь с Е Цзэ, Цинь Цзян навечно заберет его бренд во второй эшелон.
А монополия… Монополия Цинь Цзяна не интересовала — она противоречила законам рынка и привлекала лишнее внимание властей.
Если только не задействовать уличные рычаги. Но это противоречило его принципам.
— Понял, Босс! — Чжу Чжэн кивнул и развернулся к выходу.
Однако не успел «Хэйлун» нанести запланированный удар, как произошло нечто непредвиденное: старый, уважаемый профессор Сунцзянского университета, выпив чай «Юньлу», который ему заботливо купила любимая внучка, всю ночь прогадал с тяжелейшим отравлением… и угодил в реанимацию!