Глава 213 - Маркетинг брендов и абсолютное доминирование
Именно так.
Цинь Цзян с самого начала поручил Чжу Чжэну зарегистрировать эти структуры!
По своей сути подобные ассоциации не являлись государственными органами — это были обычные подконтрольные властям общественные организации. Но для рядового обывателя образца две тысячи десятого года их печати и бланки обладали непререкаемым авторитетом. Под эгидой такой ассоциации можно было провернуть целую гору юридически чистых манипуляций.
А что до морали?
«Забудь про мораль — и наслаждайся красивой жизнью!»
А главное — официальную ассоциацию получает тот, кто подал заявку первым. Любой другой, кто захочет создать нечто подобное, наткнется на глухую стену бюрократии.
— Раз уж ассоциация у нас в руках, первым делом выпустим экспертный отчет, — с едва уловимой ухмылкой произнес Цинь Цзян. — О качестве, санитарии и пользе чая с молоком для здоровья.
— Понял, Босс! — оскалился Чжу Чжэн.
***
Вскоре по всему Сунцзяну, словно грибы после слепого дождя, начали расти чайные заведения всех мастей и названий.
Попадались среди них и мелкие сети по три-четыре точки — владельцы осторожно прощупывали почву.
С появлением альтернативы поток покупателей неизбежно рассеялся.
Заведения «Баван Ча» и «Сюэе Бинчэн» ощутили временный отток клиентов. Новички уже потирали руки, готовясь к затяжной ценовой войне, как вдруг произошел оглушительный взрыв: два гиганта империй Цинь Цзяна сцепились в смертельной схватке прямо на глазах у всего города!
Оживленный перекресток.
Компания девчонок-студенток неропливо прогуливалась по улице. Одна из них потянула подруг за рукав:
— Девочки, холодрыга такая! Давайте чаю с молоком бахнем?
Остальные воодушевленно закивали.
Чай с молоком действовал на них как наркотик: не попьешь пару дней — и наступает настоящая ломка!
— А куда пойдем?
— Сейчас столько новых заведений открылось, прямо глаза разбегаются! Где вкуснее-то?
— По-моему, в «Баван Ча» самый лучший!
— А мне в «Юньлу» понравилось…
— Да ну, в «Сюэе Бинчэн» вообще копейки стоит! За пару юаней стакан, да еще и мороженое есть!
Девушки заспорили, не зная, что выбрать.
И тут их взгляды одновременно упали на противоположную сторону улицы.
Там, стенка к стенке, стояли два павильона: «Баван Ча» и «Сюэе Бинчэн». Впрочем, такое соседство было привычным дело — заведения «Хэйлуна» часто строили рядом для взаимного разогрева продаж.
Но внимание подруг приковали огромные красные транспаранты, растянутые над входами.
На вывеске «Баван Ча» красовалась надпись саженными буквами:
【Соседский «Сюэван» — убогое пойло! Кроме чистоты, гордиться нечем!】
На вывеске «Сюэе Бинчэн» висел не менее дерзкий ответ:
【Соседский «Баван» — грабеж средь бела дня! Кроме стаканчика, за душой ни гроша!】
Девчонки так и замерли с открытыми ртами.
Что за чертовщина?!
Война брендов? Откровенная грязь и взаимные оскорбления?!
Но ведь все в городе знали, что обе марки принадлежат империи «Хэйлун»! С какого перепугу они грызутся насмерть?
Однако подобный цирк разворачивался не только здесь — весь Сунцзян превратился в арену битвы между «Баваном» и «Сюэваном»!
По всему городу висели безумные баннеры:
【Чай за три юаня?! Сюэван, ну ты и дешевка!】
【Чай за двадцать юаней?! Баван, да ты чистой воды грабитель!】
【Кроме красивой обертки, что у тебя есть, Баван?!】
【Качественный товар не бывает дешевым! Слышишь, Сюэван?!】
Шокирующие растяжки мозолили глаза на каждом углу, в каждом переулке Сунцзяна!
Но этим дело не ограничилось! Ростовые куклы-талисманы брендов при встрече на улице тут же устраивали комичные потасовки! Причем периодически с преимуществом в силе: то величественный Баван скручивал белоснежного Сюэвана, то стая Сюэванов с веселым гиканьем толпой пинала одинокого Бавана!
Город загудел, точно потревоженный улей.
Выходя на улицу, ты либо натыкался на скандальные транспаранты, либо наблюдал за дракой мультяшных персонажей. Не обсуждать это было просто невозможно!
Поначалу владельцы мелких чайных радовались: пусть они и не понимали причин внутренней грызни «Хэйлуна», им казалось, что скандал сыграет им на руку.
Но радость быстро сменилась тихим ужасом. После краткосрочного всплеска продажи в их лавках начали стремительно падать! А вот у «Баван Ча» и «Сюэе Бинчэн», вопреки всем законам логики, выручка взлетела до небесных высот!
Любой разговор жителей Сунцзяна о чае с молоком теперь сводился исключительно к противостоянию «Бавана» и «Сюэвана».
Одни доказывали, что в «Баван Ча» отборные ингредиенты, изысканный вкус и премиальная упаковка. Другие орали, что «Сюэе Бинчэн» — это стерильная чистота, народная цена и честный объем.
Все остальные бренды попросту утонули в этом информационном шуме. Для жителей города третьих вариантов больше не существовало!
Магия бренда во всей своей разрушительной мощи захватила Сунцзян!
Учебный центр.
Несколько девушек-абитуриенток зубрили билеты. Одна из них встала, собираясь сбегать за обедом.
Подруги тут же наперебой защебетали:
— Ой, возьми мне рис с куриной ножкой в соусе!
— А мне два пирожка с свининой и кукурузой!
— И чай с молоком! Обязательно чай с молоком!
Глаза остальных мгновенно вспыхнули:
— О, и мне чай!
— И мне!
Девушка лишь вздохнула:
— Ладно, пять чашек чая. Вам какой — «Баван» или «Сюэван»?
Девушки хором ответили:
— «Сюэван»!
Для бедных студентов «Баван» кусался по цене, а вот «Сюэван» давал идеальное соотношение цены и качества. И ни одна из них даже не заикнулась о продукции других заведений! Они просто не помнили названий третьих марок. Не потому, что у тех было невкусно — рецептура везде примерно одинаковая. Но сумасшедший маркетинг и уличные бои ростовых кукол так выжгли им мозги, что в памяти запечатлелись только два имени.
Офисное здание бизнес-центра.
Генеральный директор обратился к выбившимся из сил сотрудникам:
— Парни, усердно пашем еще двадцать дней — и на Новый год у всех будут жирные премии! Если вытянем этот проект, каждый получит двойной оклад! Задники прикрыты: в столовой уже готовят поздний ужин… Помощник!
— Я здесь, Господин Хоу!
— Купи на всю ночную смену по чашке хорошего чая с молоком!
— Понял! Вам из «Бавана», «Сюэвана» или… — Помощник на секунду запнулся, так и не сумев вспомнить хоть еще одно название.
— Из «Бавана», естественно! — не задумываясь, отрезал босс. Он сам пробовал их чай — отменный вкус, престижная упаковка. А «Сюэван» — слишком дешево, не по статусу. А другие марки? А разве в городе есть другие марки? Если и есть, то какая-то подпольная сивуха. Солидная компания не может поить людей пойлом для нищих!
Услышав о престижном чае, офисные работники взорвались радостными возгласами. В те времена о сверхурочных выплатах никто и не слыхивал, так что бесплатный ужин и элитный чай казались настоящей барской щедростью.
Торговый центр.
Девушка с пластиковым стаканчиком «Юньлу» в руке прошла мимо компании сверстниц, держащих в руках изысканные стаканы «Баван Ча». Проходя мимо, она стыдливо прикрыла свой стакан ладонью. По какой-то неведомой причине ей стало невыносимо стыдно пить «Юньлу» — хотя цена была почти одинаковой, чувство, что тебя надули и втюхали дешевку, жгло изнутри.
«Больше не буду эконоить время, — пробормотала она себе под нос. — Лучше пройду лишний квартал, но купли «Баван». Надо быть как все…»
Подобные сцены разыгрывались по всему Сунцзяну.
Хочешь дешево и сердито — берешь «Сюэван». Хочешь престижно и красиво — берешь «Баван». С этим стаканом в руках не стыдно показаться на людях. А все остальные заведения публика разом списала в утиль, заклеймив позорным словом «безымянная подделка».
Владельцы независимых чайных рвали на себе волосы от бессильной ярости…