Глава 212 - Все рвутся в бой и Чайная ассоциация
Затерянный провинциальный городок.
Сжимая в дрожащей от ярости руке телефонную трубку, Е Цзэ слушал отчет своего агента и едва сдерживал бешеный крик:
— Да с какого перепугу?! Почему у него получается абсолютно все, за что бы он ни взялся?! Сеть — вот будущее! Почему его реальный сектор приносит такие золотые горы?!
В этот миг Е Цзэ впервые усомнился в собственной правоте. Неужели интернет-технологии — это пустышка, а реальный сектор по-прежнему правит миром?
Да быть такого не может!
Он же своими глазами видел, как рушатся сотни фабрик и заводов. За исключением строительных гигантов, раздувавших пузырь недвижимости, остальные отрасли стагнировали. Так каким образом Цинь Цзян умудряется пробивать головой стены и грести миллионы?!
Сеть! Реальный сектор!
Мысли хаотично бились в его голове, когда телефон внезапно оглушительно зазвонил вновь.
Е Цзэ нервно смахнул вызов:
— Алло?
— Добрый день, это Е Цзэ, руководитель «Сяоюаньван»? — раздался в трубке елейный, уверенный голос. — Я директор по инвестициям компании «Тяньхэн». Нас весьма заинтересовал ваш студенческий портал. Мы готовы выкупить его за четыре миллиона юаней. Что скажете?
Четыре миллиона!
Дыхание Е Цзэ на мгновение перехватило. Еще вчера он бы лишь презрительно фыркнул на предложение в четыре миллиона. Не из спеси, а потому что его заклятый враг зарабатывал такие суммы за считанные дни. К тому же его портал уже начал приносить стабильный доход — восемьдесят-сто тысяч юаней в месяц, что давало больше миллиона в год. Четыре миллиона казались смешной ценой!
Но сейчас он колебался. Ошеломительный успех чайных сетей Цинь Цзяна пробудил в нем жгучее желание выплеснуть накопленную желчь в реальном секторе. Если продать сайт прямо сейчас, полученный капитал станет мощным тараном, чтобы раздавить Цинь Цзяна на его же поле!
Зависть и слепая ненависть окончательно выжгли остатки разума.
Сжав зубы до хруста, Е Цзэ отчеканил:
— Пять миллионов! Но деньги должны быть на моем счету уже сегодня вечером. Иначе сделки не будет.
— Четыре с половиной миллиона! — без колебаний парировал инвестор. — Подписываем договор сегодня во второй половине дня, и деньги падают на счет в течение часа.
— Пойдет, — коротко бросил Е Цзэ. — Встречаемся в…
Клик!
Он сбросил звонок и тут же набрал номер своего секретаря:
— Слушай меня внимательно. Первое: дай команду технарям немедленно выделить видеоотдел «Сяоюаньван» в самостоятельную структуру. Всех ключевых разработчиков и ценные кадры перевести туда. Я выбью под вас помещение в Институте «Хуйюань».
На видеоотдел он возлагал особые надежды. Пусть сейчас это направление и не приносило ни гроша, звериное чутье подсказывало Е Цзэ: за видеоконтентом будущее. Продавать его за бесценок он не собирался. Покупателям портала все равно нужны были только базы данных и студенческий трафик.
Во второй половине дня Е Цзэ подписал бумаги о передаче прав. С этого мгновения маховик его судьбы совершил крутой оборот…
Дзинь!
На экран телефона пришло банковское уведомление: [На ваш счет зачислено 4 500 000 юаней] .
Е Цзэ остался верен сухому хладнокровию. По сравнению с масштабами Цинь Цзяна, ворочавшего десятками миллионов, это были гроши.
К тому же расстаться с компанией в разгар гонки за титул «Десяти лучших молодых предпринимателей» его заставил недавний звонок дяди. Е Цзикай прямо сказал, что победа Е Цзэ не светит: среди соискателей оказалось больше десятка бизнесменов с личным капиталом свыше десяти миллионов, и его кандидатуру срежут в первом же туре. Именно поэтому Е Цзэ решил сбросить балласт без сожалений.
Он вновь набрал секретаря:
— Регистрируй новую фирму. Направление — видеохостинг. Оставишь им пятьсот тысяч юаней в качестве стартового капитала.
— И второе, — голос Е Цзэ налился свинцовой тяжестью, — немедленно выясни технологическую цепочку производства чая в заведениях «Хэйлуна». Подошли людей, пусть сфотографируют, зафиксируют рецептуру и технологию. Затем найди в Сунцзяне коммерческие площади под аренду. Искать строго по соседству с точками «Баван Ча» и «Сюэе Бинчэн». Помещения брать с похожей планировкой!
Он твердо решил ударить по врагу его же оружием. Коль уж суждено идти в реальный сектор, то начинать надо с чая с молоком! Маленькие затраты, колоссальная отдача и готовая рабочая модель перед глазами.
И главное — действовать стремительно! На носу Новый год, времени на раскачку нет. Найти готовые помещения, сделать косметический ремонт — и через пару дней можно открывать двери.
На следующее же утро, втайне от дяди, Е Цзэ мчался на машине в Сунцзян.
***
Впрочем, не один Е Цзэ зарился на лакомый чайный пирог. Множество городских дельцов облизывались на успехи Цинь Цзяна, но авторитет клана «Хэйлун» удерживал большинство от опрометчивых шагов.
Лишь единицы вроде шестерок Дяди Луна засылали разведчиков прощупать почву, да заезжие бизнесмены из соседних регионов тайком готовили экспансию.
В воздухе висело предчувствие бури: в разных концах города в спешке готовились к открытию десятки чайных заведений.
Пентхаус штаб-квартиры «Хэйлун».
— 江哥, — произнес Чжу Чжэн, передавая папку с отчетом Цинь Цзяну. — Оба наших чайных бренда растут как на дрожжах, но это привлекло слишком много гиен. В открытую напасть на нас они ссут, но втихаря выведывают рецептуру и технологию. По данным нашей разведки, в Сунцзяне в экстренном порядке ремонтируются десятки помещений. Судя по интерьеру, там тоже собираются мешать чай с молоком. Явно хотят отжать у нас кусок рынка.
Цинь Цзян сохранял абсолютное олимпийское спокойствие.
Этот сценарий был неизбежен. Разве может стая шакалов пройти мимо такого жирного куска? Чайный бизнес — это не ночной рынок.
Ночной рынок — это сложный конгломерат криминала, силового ресурса и специфической уличной специфики, который в две тысячи десятом году обычный коммерсант бы просто не потянул. А вот чайная лавка имеет низкий порог входа, социальный статус у нее ниже, а значит, желающих урвать халяву будет хоть отбавляй.
Ведь «Хэйлун» уже пробил стену и разогрел рынок докрасна!
Строго говоря, чай с молоком существовал и до две тысячи десятого года — многие будущие гиганты отрасли уже делали первые шаги. Но никто и никогда не открывал одновременно десятки брендовых точек с такой агрессивной и дорогой рекламной кампанией. Появление клонов было лишь вопросом времени.
Но у Цинь Цзяна давным-давно был готов ответный ход.
— Передай Ван Тао: взять оба бренда под жесткий персональный контроль, — спокойно распорядился Цинь Цзян. — Вопросы чистоты и санитарии — приоритет номер один. Любое нарушение — увольнение.
— Далее. В заведениях «Сюэе Бинчэн» ввести позицию: мороженое за один юань, лимонад за два юаня. В «Баван Ча» запустить акцию: «Влюбленным парам — вторая чашка за полцены». «Сюэе Бинчэн» полностью уводим в ультрабюджетный сегмент для народа, а «Баван Ча» позиционируем как премиум, романтику и статус. И заставьте оба бренда стать генеральными спонсорами развлекательных шоу на нашем местном телевидении.
Главными козырями империй «Хэйлуна» перед сворой новичков были безупречная репутация и замкнутая цепь поставок.
Репутация! Благодаря раскрутке ночного рынка и непрерывному медийному шуму, названия «Баван» и «Сюэван» знала каждая собака в городе.
Цепь поставок! Логистический отдел «Хэйлуна» вбухал огромные средства в инфраструктуру, сбил закупочные цены на ингредиенты до абсолютного минимума и заключил эксклюзивные контракты с крупнейшими производителями. Более того, они уже разворачивали собственное производство сырья, чтобы выжать себестоимость до копейки!
Сэкономленные на логистике миллионы уходили на агрессивный маркетинг, маркетинг взвинчивал продажи, а гигантские объемы продаж делали сырье еще дешевле.
Замкнутый идеальный круг!
Чжу Чжэн быстро кивнул. Обладая острым умом, он мгновенно раскусил замысел шефа. Он понимал, что большинство новоявленных чайных лишь прощупывают почву — по данным разведки, самые крупные игроки открывали от силы по шесть-семь точек. С такими жалкими объемами невозможно снизить себестоимость: если чистая прибыль «Баван Ча» составляла пятьдесят процентов, то у мелких прихлебателей она едва дотягивала до сорока, а то и ниже.
Цинь Цзян сделал паузу и оперся подбородком на сцепленные в замок пальцы:
— Объяви об автономии двух брендов. А со завтрашнего дня… пусть они начнут публично и беспощадно жрать друг друга.
— Что?! — Чжу Чжэн растерянно моргнул. — Жрать друг друга?
Он мог понять все, но стравливать собственные бренды?! Зачем вести войну с самим собой, вместо того чтобы единым фронтом раздавить наглых конкурентов?
Цинь Цзян не стал вдаваться в долгие разъяснения.
Что главное в публичной драке? Узнаваемость!
«Баван Ча» и «Сюэе Бинчэн» кровью и потом завоевали любовь публики. Если любой из них снизойдет до драки с новоявленными мелкими заведениями, это нанесет сокрушительный удар по его имиджу. Самый эффективный способ — устроить показушную грандиозную войну между двумя собственными гигантами!
Тогда у обывателя намертво закрепится мысль, что «Баван Ча» и «Сюэе Бинчэн» — это номер один и номер два на рынке. А когда Первые и Вторые самозабвенно лупят друг друга на глазах у всей публики, Третьи и Четвертые просто растворяются в воздухе.
— Как успехи с регистрацией организаций? — переменил тему Цинь Цзян.
— Все готово, Босс! — Чжу Чжэн достал из папки два отпечатанных документа. — Чиновники особо не придирались. Я занес немного денег, привлек пару студентов-предпринимателей с их мелкими лавками для количества — и нам без вопросов выдали лицензии.
Он положил на стол два официальных гербовых свидетельства:
[Ассоциация ночных рынков провинции Бэй]
[Ассоциация производителей молочного чая провинции Бэй]