Глава 205 - 第205章 宿舍元旦夜、八十家奶茶店
Верхний этаж штаб-квартиры компании «Хэйлун».
Цинь Цзянь стоял у панорамного окна от пола до потолка, свысока взирая на погруженный в ночные огни город.
К нему тихо подошел Чжу Чжэн:
— Всё сделано. За вымогательство и мошенничество Сань Люйцзы прикроют на некоторое время. Когда понадобится, вытащим его. Хотя не факт, что он сыграет так, как нам нужно.
— Это лишь свободная пешка на доске, — не оборачиваясь, произнес Цинь Цзянь.
Чжу Чжэн кивнул:
— Два наших чайных бренда полностью готовы. Завтра в десять утра одновременно откроются восемьдесят заведений.
— Хорошо. — Цинь Цзянь поднял взгляд к темному небу.
Эта ночь обещала быть долгой.
Новый год! С завтрашнего дня наступал 2011 год. Новый этап, новые вершины.
Помолчав, Цинь Цзянь добавил:
— Завтра с утра выдай каждому сотруднику на смене по двести юаней в качестве новогоднего хунбао. Включая работников чайных точек.
— Сделаю, — ответил Чжу Чжэн.
Основным направлением «Хэйлуна» оставался общепит, поэтому на праздники большинство сотрудников выходило в смены. Впрочем, никто не роптал: новогодние праздники по григорианскому календарю в Китае отмечали скромно, а «Хэйлун» честно выплачивал тройной оклад. Под сенью щедрых бонусов люди жаждали работать — даже те, кого отправили на выходные, завидовали дежурным.
В студенческих общежитиях кипела жизнь.
Только что закончилась экзаменационная сессия, наступал Новый год, а за ним — долгожданные зимние каникулы.
Студенты праздновали вовсю. Из окон доносились песни, гитарные переборы, пьяные крики о вечной дружбе и бурные обсуждения местных красавиц. Коменданты закрывали на шум глаза.
Комната 401.
Цинь Цзянь, Чжу Чжэн, Сорок Девятый, Ван Тао, Сунь Юань, Чжао Шаньхэ и Фэн Линь собрались вокруг булькающего хого.
— Брат Цзянь, за мясо ручаюсь головой! — пафосно заявил Фэн Линь, отправляя тонкие ломтики баранины в кипящий бульон. — Сегодня лично ездил в деревню, еще час назад этот барашек бегал. А уж за бульонный кубик вообще спокоен — всё чисто!
Как ответственный за логистику и закупки «Хэйлуна», достать свежайшие продукты для него не составляло труда.
Ван Тао вытер пот со лба:
— В отделе управления все наготове. Завтра встану пораньше, лично объеду точки обеих сетей. Проверим каждый сантиметр, визита сбоев не допустим!
Чжао Шаньхэ поднял пиалу:
— Отдел безопасности переходит на усиленный режим. Наведём порядок, никто не посмеет убрать наши флаги или устроить провокацию.
Сунь Юань усмехнулся:
— Рекламную кампанию поднажали. Завтра на большинстве медиафасадов Сунцзяня будет крутиться наш ролик.
Сорок Девятый тем временем молча уплетал крабов:
— Брат Цзянь, если эти клешни никому не нужны, я доем? А то что-то не наелся.
Чжу Чжэн пригубил напиток:
— На улице снова снег повалил. Горячие напитки должны пойти на ура. Если завтра суммарные продажи превысят триста тысяч юаней, старт можно считать успешным.
Триста тысяч за день!
Много ли это?
Цифра солидная, но для масштаба «Хэйлуна» вполне реальная. Восемьдесят точек — это в среднем чуть больше трех с половиной тысяч юаней на заведение. Учитывая цены, «Сюэе Бинчэн» нужно продать несколько сотен стаканов, а «Баван Ча» — около двухсот.
Ван Тао и Сунь Юань переглянулись с гордостью.
В их уверенности не было бахвальства. На самом ночном рынке «Хэйлун» уже работали по три павильона каждого бренда (причем занимали они площади куда больше обычных ларьков).
И каждый такой павильон давал выручку в несколько тысяч юаней в день, а в пиковые дни пробивал планку в десять тысяч!
И всё равно спрос превышал предложение! Напитки расхватывали мгновенно. Купить стаканчик чая от «Хэйлуна» стало среди молодежи стильным трендом.
Особенно среди девушек!
Магия чая с молоком для женского пола не поддавалась описанию. Ван Тао не сомневался: как только точки откроются по всему городу, касса потечет рекой.
Триста тысяч в день — это минимум!
Себестоимость чайных напитков копеечная, а аренда помещений в Сунцзяне пока не кусалась. Даже за вычетом всех расходов чистая прибыль составит больше половины.
Сто пятьдесят тысяч чистой прибыли в день!
Четыре с половиной миллиона в месяц!
Для понимания: сам ночной рынок «Хэйлун» приносил порядка трех-четырех миллионов чистыми. Открытие сети напитков увеличит доходы компании более чем вдвое!
И лишь Цинь Цзянь сохранял полное спокойствие.
Он не то чтобы сомневался — напротив, он считал, что Чжу Чжэн и остальные слишком консервативны в оценках. Потенциал чайной индустрии превосходил фантазии современных предпринимателей.
Даже в его прошлой жизни мало кто мог понять, почему обычный чай с шариками тапиоки вызывает у девушек такой ажиотаж и почему крошечный киоск способен делать миллионные обороты. Сейчас эта культура только зарождалась, но жажда потребления уже спала в сердцах покупательниц.
Цинь Цзянь проводил исследование: подавляющее большинство покупателей на ночном рынке составляли именно девушки, причем процент повторных продаж был колоссальным. Многие приезжали на автобусах с другого конца города ради одного стакана.
— Завтрашний день — ключевой, — подал голос Цинь Цзянь. — Очереди должны быть настоящими. Насчет массовки: наймите людей из других районов. У каждой лавки должна стоять толпа. Создайте дефицит и ажиотаж.
— Интернет-форумы держите под контролем. Любые негативные посты о «нагнанных людях» мгновенно топите и удаляйте.
Цинь Цзянь прекрасно знал силу «эффекта толпы». Большинство людей на ночном рынке оказывались там просто потому, что слышали о его популярности. Они шли туда за компанией, за атмосферой. С чаем всё работает точно так же: захотел пить — вспомнил про чай с молоком, вспомнил про чай — пошел к брендам «Хэйлуна».
Стадный инстинкт + бренд = колоссальные продажи!
Сунь Юань кивнул:
— Понял, сделаем в лучшем виде!
Цинь Цзянь раздал еще несколько точечных указаний.
***
Ван Тао и остальные смотрели на Цинь Цзяня с нескрываемым восхищением и трепетом. На прошлый Новый год они сидели в этой же самой комнате, в том же составе, и гадали: удастся ли найти работу после выпуска? Получится ли сколотить бандформирование из десятка шестёрок да заработать пару сотен тысяч юаней за год?
И вот прошёл всего год.
Точнее — всего четыре месяца!
Те же люди, та же комната, тот же булькающий хого. Но обсуждают они уже бизнес с оборотом в десятки миллионов юаней, а одно их слово решает судьбы сотен людей.
И всё это — благодаря брату Цзяню!
Недаром в «Хэйлуне» ходила поговорка:
«Выбор важнее усилий, а брат Цзянь сильнее чуда!»
Раньше в Университетском городке хватало авторитетов: тот же Цянь Хэ, Двуплешивый… Разве их шестёрки были глупее? Нет. Просто парням из 401-й повезло учиться в одной комнате с Цинь Цзянем и стать его близким окружением. А остальным оставалось лишь бежать из городка и перебиваться мелким рэкетом на вокзалах.
— Дзень!
Цинь Цзянь поднял пиалу с горячительным напитком:
— Первый тост — за дружбу и за братьев!
Присутствующие замерли. Они ждали, что босс произнесет речь о процветании компании, о новых рынках и захвате города. Но Цинь Цзянь сказал о братстве.
Парни сжали кулаки. Их сердца захлестнула волна верности.
Дзень! Дзень! Дзень!
Звон пиал слился в единый аккорд:
— За братьев!
— До дна!
— За брата Цзяня!