Глава 157 - Подготовка к расширению, студенты Профтеха и менеджеры-стажёры
Пятнадцать миллионов!
Чжу Чжэн на мгновение лишился дара речи. Учитывая нынешние масштабы компании «Хэйлун», эта сумма означала, что им придётся опустошить практически все резервные фонды.
— Цзян-го, не слишком ли это рискованно? — осторожно начал он. — Я сверялся с бухгалтерией, у нас на счетах сейчас чуть больше двадцати миллионов. Но мы ведь только что закупили кучу крупной техники, выплатили зарплаты... Если спустить столько денег на чайные, в следующем месяце нам банально нечем будет платить людям.
Цинь Цзян лишь небрежно отмахнулся:
— Пустое! При текущих оборотах «Хэйлуна» денежный поток не иссякнет, пока работает рынок. После недавней встряски в ближайшее время ни одна собака не посмеет вставлять нам палки в колёса. Самое время нанести решающий удар. К тому же зимой к нам хлынут туристы, это перекроет любые сезонные спады.
Этот план вызвал у него зреть давно.
Прежде подобный шаг действительно выглядел бы безумным авантюризмом — всё-таки большая часть из двадцати миллионов на счетах состояла из залогов, внесенных торговцами за аренду лавок. Но теперь всё изменилось. Концепция «Зимней сказки» кардинально преобразила аудиторию рынка: поток обычных горожан и туристов рос с каждым днём, а значит, даже с уходом студентов на зимние каникулы выручка не рухнет.
Следовательно... план можно запускать немедленно!
Стук, стук, стук.
Цинь Цзян ритмично постучал пальцами по подлокотнику кожаного кресла:
— Проект «Сунцзянский Город Без Сна» стартует уже в следующем году. И даже если мы не станем хапать всё разом, а освоим на первом этапе лишь часть территории, без нескольких сотен миллионов нам там делать нечего. Несколько сотен миллионов! Сколько лет понадобится ночному рынку, чтобы собрать такую сумму? Пять? Восемь? Или десять?
«Несколько сотен миллионов?!»
Чжу Чжэн знал, что масштаб проекта «Города Без Сна» грандиозен, но даже представить не мог, что Цзян-го планирует влить туда астрономические суммы уже на старте. И тут в его голове вспыхнула догадка:
— Цзян-го... Ты хочешь взять кредит в банке?
Цинь Цзян утвердительно кивнул.
Это была эпоха безумных возможностей, последний золотой век двадцать первого века, где каждый потерянный год был равен смерти. Развиваться размеренно и шаг за шагом — значит попусту разбазаривать жизнь. А для стремительного рывка требовались гигантские вливания.
Источников было всего два:
Инвестиции со стороны!
Или банковские кредиты!
Большинство предпринимателей выбирали первый путь. В две тысячи десятом году в стране бушевал бум венчурного капитала: инвестиционные фонды, не глядя, швырялись миллионами в любой более-менее жизнеспособный стартап. И многие IT-гиганты выросли именно на этих дрожжах.
Но у медали была и обратная сторона: привлекать инвесторов — значит отдавать львиную долю акций и терять контроль над собственным делом. Сколько основателей в итоге были выброшены на улицу собственными же инвесторами, получив взамен лишь жалкие отступные?
Деньги? Имеют ли они решающее значение?
Для Цинь Цзяна они были лишь инструментом. В этой жизни он намеревался взойти на самую вершину, а значит, весь бизнес должен от и до оставаться в его кулаке.
Поэтому его выбором оставался лишь второй путь — кредиты!
Кредиты — это тоже прогулка по лезвию ножа. Просрочишь выплату — и банк пустит твоё имущество с молотка. Зато, пока ты исправно платишь по счетам, штурвал компании остаётся в твоих руках.
К тому же в две тысячи десятом году банки ещё не имело привычки внезапно отзывать займы. Это была золотая пора банковского кредитования, когда управляющие готовы были выдавать гигантские суммы под любой солидный залог!
Разумеется, даже при всей храбрости банкиров, под текущие активы компании «Хэйлун» они дали бы максимум миллионов сто. А ста миллионов для «Города Без Сна» — что капля в море.
Именно поэтому ночной рынок с самого начала был для Цинь Цзяна лишь стартовой площадкой. Ему нужен был колоссальный наличный оборот, чтобы вырастить и быстро запустить несколько дочерних брендов. А уже под расширенную сеть дочерних компаний можно легко выбить в банках гигантские кредитные линии для постройки «Города Без Сна»!
И первым выстрелом этой экспансии должен был стать молочный чай!
Спустя полчаса Цинь Цзян и Чжу Чжэн утвердили детальную смету:
Пятнадцать миллионов юаней!
Сеть «Хэйлун Баван Ча»: 50 новых точек! Бюджет — 7,5 миллионов!
Сеть «Сюэе Бинчэн»: 60 новых точек! Бюджет — 5 миллионов!
— Столько заведений... — задумчиво протянул Чжу Чжэн. — Сунцзян просто не переварит такое количество за один раз. Да и людей нам за пару недель ни за что не найти.
— Не переварит Сунцзян — уйдём в соседние города нашей провинции, — отрезал Цинь Цзян. — Чайные — это не ночной рынок. Здесь нет криминала, нет серой зоны и пьяных драк. Оформил лицензии, наладил поставки — и работай. А что до персонала... В Профтехе скоро каникулы, да и пятикурсники-выпускники как раз ищут места для практики. Я сам схожу к У Юэ и обо всём договорюсь.
Он сделал паузу и добавил:
— Оставшиеся два с лишним миллиона перевести отделу маркетинга. Пусть врубят рекламу на полную катушку. Особенно оффлайн! Нанимайте людей, пусть стоят в искусственных очередях! Возле наших заведений всегда должен быть ажиотаж!
— Понял! — чеканя слова, отозвался Чжу Чжэн.
...
— Что-о-о?!
Бах!
Только-только утверждённый в должности ректора У Юэ подскочил с кресла, уставившись на Цинь Цзяна выпученными глазами:
— Ты хочешь, чтобы наши выпускники шли работать обычными официантами и барменами?! Дипломированные специалисты — и за стойку с чаем?! Ты с ума сошел?!
Напротив него в глубоком кресле вальяжно восседал Цинь Цзян. Он даже не шелохнулся от этого крика, выпустив в потолок густое сизое колечко дыма.
Фу-у-у...
— Старик У, кончай панику. Дипломированные специалисты? Ну ты и загнул! — усмехнулся Цинь Цзян. — Ты же сам прекрасно знаешь реальную цену этим дипломам. Помимо государственных контор, много ли коммерческих фирм воспринимают наш Профтех всерьёз? Да в нашем же Сунцзяне на наши корочки смотрят как на филькину грамоту!
Он стряхнул пепел и продолжал:
— К тому же мне нужны не все подряд. Я не прошу парней с механики или девчонок с сестринского дела — у них и так с трудоустройством порядок. Кого вы там набрали? Дизайн, анимация, информационные технологии, международная торговля, менеджмент, финансы... Скажи мне на милость, на кой черт в техникуме вообще эти специальности?! Какая нормальная компания возьмет выпускника с дипломом Профтеха на управленческую должность? Все эти ребятишки — готовые армейские шеренги для биржи труда! Вот их-то я и забрал бы к себе.
У Юэ открывал и закрывал рот, но так и не нашёл, что возразить. Жёсткая правда колола глаза: выпускники этих гуманитарных и экономических направлений действительно шли на биржу труда ровными рядами. Не то что Профтех — даже выпускники платных вузов с трудом находили работу по специальности с приличным окладом и в итоге шли куда придётся.
Но разрешить студентам оформлять производственную практику в чайной палатке... Его ректорское гордое эго бунтовало.
Цинь Цзян подлил масла в огонь:
— И куда они пойдут после выпуска? В торговлю? В менеджеры по продажам? А для торговли нужен диплом? В наших краях выпускники техникумов обнаруживают, что их начальники — парни, бросившие школу после восьмого класса! И что это — прогресс? Или позор?
У Юэ молчал, сжав зубы. Больше половины выпускников Профтеха действительно заканчивали свою карьеру за стойками магазинов или на холодных звонках.
— Или рванут на юг, на заводы? — доконал его Цинь Цзян. — Заступят на конвейер простыми работягами вместе с теми, кто букваря в глаза не видел? Хотя нет, три года у нас они просидели не взаперти: им как «специалистам» завод доплатит триста юаней в месяц. И что, это действительно лучше, чем продавать чай? У Юэ, ты явно переоцениваешь статус нашего заведения.
У Юэ залился краской от стыда и досады.
Он тяжело опустился обратно в кресло и отвернулся к окну.
Цинь Цзян поднялся, подошёл к его столу и, опираясь руками на полированную столешницу, взглянул ректору прямо в глаза:
— И кто тебе сказал, что они будут работать обычными подавальщиками? Они вступают в отдел управления компании «Хэйлун». И официальный статус у них будет... «Менеджеры-стажёры».