Глава 62: Успешная покупка прав на Тетрис
[Нью-Йорк]
[Аэропорт Ла-Гуардия]
В ресторане быстрого питания Орио спокойно наслаждался едой, когда к нему с любопытством подошел молодой американец и спросил: «Вы Орио Масаеши?»
Орио взглянул на молодого американца с легким удивлением и ответил: «О, вы Алек Фор... ах, я забыл».
Орио почесал затылок, осознав, что забыл фамилию Алека.
Алек просто улыбнулся и представился, сказав: «Алек Форман. Приятно познакомиться», — и протянул руку для рукопожатия.
Чувствуя себя немного смущенным, Орио поклонился и принял рукопожатие.
После их краткого представления Алек Форман подвел Орио к обычной на вид машине.
Алек скрыл свое смущение по поводу старой и более обычной машины, которую он использовал для этой деловой поездки, сохраняя стоическое выражение лица.
Алек отвез их в здание NewLand.
---
[Штаб-квартира NewLand]
Во время поездки Алек вел непринужденную беседу с Орио. В конце концов они прибыли в здание NewLand.
Выйдя из машины, Алек провел Орио в отдельную комнату в здании NewLand.
В комнату вошел Арчи Скотт, генеральный директор NewLand, и увидел Орио.
Орио тут же встал и вежливо поклонился, но Арчи просто улыбнулся и ответил ему поклоном.
Хотя Орио уже разработал план, как снизить стоимость приобретения прав на Тетрис, он все равно немного нервничал. В конце концов, он был в чужой стране.
Арчи Скотт первым завязал непринужденную беседу с Орио и даже предложил ему кофе.
После этого они перешли к реальным переговорам: Орио, Арчи и Алек вступили в жаркие дискуссии о цене прав на «Тетрис».
«Мы продадим права на «Тетрис» за 3 миллиона долларов», — твердо заявил Арчи.
Орио не отступил и ответил: «3 миллиона? Разве это не слишком дорого? Та игра даже не была настолько популярной». Он усмехнулся, когда высказал эту точку зрения, и даже Алек начал немного беспокоиться, потому что то, что сказал Орио, было правдой.
Но Арчи стоял на своем и утверждал: «Наша игра когда-то была мировой сенсацией, и в нее продолжают играть по сей день. Я считаю, что цена справедлива».
Орио покачал головой и возразил: «Это правда. Это было популярно в прошлом, но сейчас это не так. Прошлое и настоящее — разные вещи, и очевидно, что это больше не стоит той цены, на которой вы настаиваете».
Арчи сжал руку и сказал: «Хорошо, 2,6 миллиона», стиснув зубы, как будто демонстрируя намёк на нерешительность. На самом деле он действовал, чтобы вызвать сочувствие и изобразить себя упрямым, надеясь оценить реакцию другой стороны и добиться соглашения.
«Все равно слишком дорого», — покачал головой Орио, возражая: «Мы можем предложить 300 000 долларов».
Арчи остался при своем мнении и сказал: «Я слышал, что ваша компания KiShin зарабатывает много денег на разработке видеоигр». Он наблюдал за Орио и заметил, как тот слегка вздрогнул, внутренне усмехнувшись. Он продолжил: «Теперь, когда KiShin хочет приобрести права на нашу игру Tetris, у нее должны быть планы по улучшению игры, перепродаже ее в Японии и потенциальной прибыли от нее. Я вижу, что права на Tetris представляют значительную ценность для KiShin».
Хотя Орио и предвидел этот ход обсуждения, он не мог не почувствовать легкого беспокойства, услышав, что другая сторона хорошо осведомлена о ситуации КиШина. Он был не единственным, кто пришел подготовленным.
«Вы правы. KiShin стремится улучшить игру Tetris, но мы не можем быть уверены, принесет ли это реальную пользу нашей компании. Бизнес непредсказуем, и нет никаких гарантий. Мы не можем идти на неоправданные риски», — объяснил Орио, тщательно подбирая слова.
Арчи замолчал, размышляя над стратегиями, как получить высокую цену за продажу прав на Тетрис. Это был единственный вариант, который у него был, чтобы спасти NewLand.
Внезапно Арчи что-то вспомнил и заявил: «Если KiShin откажется принять наше предложение в размере 2,6 миллиона долларов, мы могли бы рассмотреть возможность переговоров с Tora Electronics, одним из конкурентов KiShin». Он сделал это заявление как блеф, надеясь оценить реакцию Орио.
Однако Орио, казалось, был взволнован, нервно постукивая по столу. Арчи и Алек обменялись осторожными взглядами, понимая, что наткнулись на потенциальную уязвимость.
В памяти Орио всплыли слова его молодого босса: «Помните, мы должны любой ценой получить права на «Тетрис». Их потеря станет для компании серьезным ударом». В то время Орио воспринял эти слова легкомысленно, полагая, что будет легко получить права от борющейся компании. Но теперь, столкнувшись с перспективой переговоров с Tora Electronics, конкурентами KiShin, Орио почувствовал растущее давление и на короткое время потерял самообладание, но затем снова обрел его.
«Хорошо, как насчет 1 миллиона долларов?» — предложил Орио, увеличивая сумму предложения.
Арчи и Алек обменялись понимающими взглядами, чувствуя, что обнаружили уязвимость Орио. Хотя они не собирались использовать ее в полной мере, они знали, что могут извлечь из нее выгоду, особенно с учетом того, что цена выросла с 300 000 долларов до 1 миллиона долларов.
«2,6 миллиона долларов», — твердо повторил Арчи.
Но Арчи и Алек были не единственными, кто был искусен в хитрых переговорных тактиках. Орио прекрасно понимал, что ранее он на короткое время потерял контроль над своим выражением лица, и подозревал, что другая сторона может попытаться воспользоваться этой уязвимостью. Чтобы противостоять этому, он намеренно принял суровое, стиснутое зубами выражение, убедительно играя свою роль. И Арчи, и Алек наблюдали за его выступлением и на мгновение обеспокоились.
«1,5 миллиона долларов — это наш абсолютный бюджет на приобретение прав на «Тетрис»!» — с заметным колебанием и неохотой заявил Орио, пытаясь убедить Арчи и Алека, что это действительно предел их бюджета.
Арчи и Алек обменялись взглядами и решили не слишком сильно испытывать судьбу.
С явной неохотой и стиснув зубы, они неохотно признали: «Хорошо, 1,5 миллиона долларов».
Орио сохранил удрученное выражение лица, но внутренне вздохнул с облегчением. Ему удалось снизить стоимость, хотя она и не была такой низкой, как он надеялся. Тем не менее, он понимал, что в жизни не всегда все идет по плану.
В конечном итоге Орио был рад, что его актерские способности успешно обманули другую сторону, и, достигнув соглашения о цене, обе стороны приступили к подписанию контракта. Наконец, компания KiShin официально приобрела права на Tetris в этом мире.
МЫСЛИ СОЗДАТЕЛЕЙ
centertop
Новичок714
P@treon.com/NewComer714 для 25–30 продвинутых глав.
Топ 15: +2 главы.
Топ 10: +3 главы.
Топ 5: +5 глав.
Топ 1: +8 глав.