Глава 17: Нелепая и огромная цена
В настоящее время Шин ведёт переговоры с новым менеджером секции Ikeburo Center.
Менеджер секции Ватанабэ сказал: «Мы хотели бы купить один игровой автомат за 50 000 иен».
Шин улыбнулся и покачал головой, ответив: «Нет, 50 000 иен не входят в наши планы».
Рот менеджера Ватанабэ дернулся, когда он спросил: «Какую цену вы тогда рассматриваете?» Предполагая, что он сможет легко договориться с молодым человеком.
Шин поднял один палец и улыбнулся.
Менеджер Ватанабэ, полный надежды, спросил: «100 000 иен? Мы могли бы...»
«1,5 миллиона иен», — с улыбкой прервал его Шин.
Менеджер Ватанабэ застыл в шоке и воскликнул: «1,5 миллиона иен за игровой автомат!?»
Шин кивнул с усмешкой.
«Это слишком дорого! Мы не можем себе этого позволить», — запинаясь, пробормотал менеджер Ватанабэ, но прежде чем он успел договорить, Шин снова его прервал.
«Тогда, полагаю, нам больше не о чем договариваться», — сказал Шин с улыбкой, вставая. Мира, которая была рядом с ним, пошла следом.
Однако менеджер Ватанабэ поспешно воскликнул: «Подождите, господин Сузуки! Позвольте мне сначала проконсультироваться с моим боссом, чтобы узнать его мнение по этому поводу!»
Шин усмехнулся и ответил: «В следующий раз мне не придется вести с тобой переговоры».
Менеджер Ватанабэ с облегчением вздохнул и кивнул.
---
Аналогичные переговоры велись и в других торговых центрах и магазинах, которые арендовал KiShin.
По мере того как KiShin продолжал расти, у Shin появилось достаточно средств, чтобы нанять недавних выпускников, которые с трудом находили работу.
Одним из таких людей был Масато Като, который изо всех сил пытался найти работу, пока не наткнулся на объявление о вакансии от KiShin. Хотя он никогда раньше не слышал о компании, привлекательная зарплата, которую она предлагала, привлекла его внимание.
Он предполагал, что компания среднего размера, но, придя туда, понял, что она меньше, чем ожидалось, несмотря на щедрую зарплату.
Тем не менее у Масато не было других вариантов, и он оказался под началом молодого начальника, который был моложе его.
Молодой человек и молодая женщина поручили им построить устройство, известное как игровая приставка.
Поначалу Масато был в замешательстве, но только после того, как они протестировали его с помощью Super Mario, он понял, что это не обычная компания.
Он узнал, что эти игровые консоли отправлялись в торговые центры и Ikeburo Center как игровые автоматы.
Благодаря его управленческим навыкам и знаниям, Шин назначил его вести переговоры с менеджером торгового центра.
«Вы владелец компании KiShin?» — спросил менеджер торгового центра.
Масато покачал головой и ответил: «Я Масато Като, представитель компании KiShin. Я буду вести переговоры с вами».
Менеджер торгового центра задумчиво кивнул и сказал: «Я вижу, это представитель».
Думая, что это возможность одержать верх в переговорах, он продолжил: «В нашем торговом центре нет большого спроса на игровые автоматы KiShin. Для нас это не приносит значительной прибыли, поэтому мы не решаемся вкладывать слишком много денег в их приобретение».
Масато вежливо улыбнулся и кивнул.
Увидев это, менеджер торгового центра решил попытать счастья, заявив: «В таком случае я предложу 40 000 иен за каждый игровой автомат». На его лице играла лукавая улыбка.
Улыбка Масато исчезла, и управляющий торгового центра почувствовал себя победителем. Но затем Масато холодно покачал головой и заявил: «Похоже, управляющий Сано не заинтересован в этом предложении. К сожалению, мы вынуждены отказаться. Если больше нечего обсуждать, то до свидания». Масато почтительно поклонился, готовясь уйти.
Менеджер Сано запаниковал, увидев, что Масато уходит, и поспешно крикнул: «Господин Като, подождите! Я извиняюсь за столь низкую цену. Я готов поднять ее до 100 000 иен. Что скажете?»
Масато помолчал, покачал головой и прямо сказал менеджеру Сано: «Мы продаем их за 1,5 миллиона иен».
Менеджер Сано отшатнулся в шоке и воскликнул: «Нани!?»
Во время собрания компании KiShin Шин и Мира обращались к своим сотрудникам.
Молодой сотрудник выразил обеспокоенность, сказав: «Босс, не слишком ли дороги наши игровые автоматы? Кто захочет покупать их по такой цене?»
Ли Хан и Мира разделяли схожие опасения, но они понимали стратегию Шина.
Шин ответил с улыбкой: «Вы правы, они дорогие. Однако подумайте вот о чем: пять игровых автоматов приносят не менее 50 000–80 000 иен дохода. Таким образом, примерно за месяц покупатели окупят свои инвестиции в один автомат и продолжат получать прибыль».
«Это действительно нормально?» — нерешительно спросил Ли Хан. Он выразил свою обеспокоенность, потому что знал о будущих планах компании KiShin. Не только он; преданные ранние сотрудники KiShin также знали об этих планах, что вселяло в них надежду на будущее.
Шин успокоил Ли Хана, сказав: «Не волнуйся. По мере ведения переговоров мы постепенно снизим цену. В ходе переговоров принято начинать с высокой или завышенной цены по сравнению с ожидаемой вами ценой. По мере того, как обе стороны ведут переговоры, цена естественным образом снижается, пока не совпадет с нашей ожидаемой ценой». Шин улыбнулся и нажал кнопку на своей ручке, уверенно добавив: «Я уверен, что эти люди достаточно умны, чтобы понять это».
Мира кивнула в знак согласия, одновременно сдержанно любуясь Шином; ее лицо слегка покраснело.
Ли Хан и другие сотрудники кивнули в знак признания объяснений Шина.
Генеральный менеджер внимательно выслушал отчет менеджера секции Ватанабэ, а также отчеты других менеджеров магазинов. В отличие от менеджера секции Ватанабэ и других, генеральный менеджер оставался спокойным и собранным.
«Каково ваше мнение, генеральный директор? Разве цена не возмутительна?» — выразили свое недоверие другие менеджеры.
В зале заседаний царил гул обсуждений среди менеджеров низшего звена, пока генеральный менеджер не разразился смехом, положив конец их разговору.
«Ха-ха-ха!» — от души рассмеялся генеральный менеджер.
Помощник генерального директора Ито Кимура, его сын, спросил: «Что смешного, генеральный директор?»
Остальные менеджеры с недоумением посмотрели на генерального директора.
«Хе-хе», — усмехнулся генеральный директор Фуюко Кимура с лукавой усмешкой, — «Меня просто забавляет группа людей, которые, похоже, обсуждают вопросы как дураки и ведут себя как обезьяны!» Он огляделся вокруг, его взгляд остановился на людях на собрании.
Менеджеры дружно подумали: «Мы? Дураки? Обезьяны? Он нас имеет в виду?»
«Почему так, генеральный директор?» — спокойно спросил финансовый менеджер средних лет, уже понимая причину, по которой генеральный менеджер назвал группу обезьянами и дураками. По сравнению с другими менеджерами финансовый менеджер оставался сдержанным.
«Менеджер Наоки, меня действительно расстраивает, что большинство людей здесь не смогли распознать общую стратегию, применяемую KiShin», — разочарованно вздохнул генеральный директор, объясняя это финансовому менеджеру.
Остальные, особенно сын генерального директора, выглядели озадаченными.
«1,5 миллиона — это просто завышенная цена. Если мы будем последовательно снижать ее в соответствии с их ожидаемой ценой, то в конечном итоге мы приобретем игровые автоматы по более низкой цене, чем эта первоначальная цифра!» — воскликнул генеральный менеджер, хлопнув рукой по столу.
Присутствующие в зале заседаний наконец-то осознали ситуацию и одновременно почувствовали смущение.
«Серьёзно! Это такая простая тактика переговоров, а вы её не видите! Вы — кучка некомпетентных дураков!» — прорычал генеральный менеджер в отчаянии.
В частности, его подвел сын, заставив помощника генерального директора и других менеджеров покраснеть от смущения и стыда.
МЫСЛИ СОЗДАТЕЛЕЙ
centertop
Новичок714
Больше камней силы = массовое высвобождение.