Глава 68 - Мощностей не хватает — начнем с элиты
Цзян И смотрела на экран, где одно за другим всплывали сообщения, от которых кружилась голова.
[Госпожа Цзян! Это «Feixun Capital»! Пятьсот миллиардов — это смешно! Мы даем шестьсот!]
[Здравствуйте, госпожа Цзян, это председатель правления BYD. Почту за честь пригласить вас на встречу, чтобы обсудить перспективы использования батарей Юаньсин в наших электромобилях.]
[Госпожа Цзян! Это господин Ван из DJI, нашим флагманским дронам нужны ваши аккумуляторы!]
Apple, Tesla, Huawei… Имена, от которых содрогается рынок, теперь теснились в её списке контактов, почти заискивая. Это был вкус победы. Сладкий, пьянящий вкус триумфа, способный вскружить голову любому.
— Господин Линь, — Цзян И попыталась унять бешеный стук сердца и обернулась к Линь Мо. Её глаза горели лихорадочным блеском. — Мы победили! Весь мир хочет наши батареи! Нам нужно немедленно расширяться: потребительская электроника, накопители энергии, авиакосмос… Мы должны водрузить знамя Юаньсин в каждой отрасли, где нужно электричество!
Она рисовала грандиозную картину: новая энергетическая империя уже поднималась над горизонтом, обещая безграничное величие. Линь Мо молчал. Он подошел к панорамному окну комнаты отдыха, глядя на улицу, где толпы прессы и агентов разных корпораций только росли.
— Эта линия, если будет работать двадцать четыре часа в сутки без остановок… Сколько батарей она выдаст за день? — спокойно спросил он.
Энтузиазм Цзян И словно окатили ледяной водой. Она осеклась. И правда. Эта производственная линия, шедевр инженерной мысли, перевернувший индустрию… пока существовала в единственном экземпляре.
Она быстро прикинула в уме, и в голове всплыла суровая цифра.
— Если считать по темпам презентации — одна штука в пятнадцать минут, — то за сутки выйдет девяносто шесть. Конечно, процессы идут параллельно, так что при полной загрузке мы сможем выдать около четырехсот батарей в день.
Четыреста штук. Перед лицом гигантов, которым нужны миллионы и миллиарды заказов, эта цифра выглядела как песчинка в пустыне. Этого не хватило бы даже для комплектации одного небольшого парка электромобилей. Жар, разлившийся по телу Цзян И, быстро сменился ознобом реальности. В руках у них был самый острый меч в мире, но сил хватало лишь на один замах.
— Значит, перед нами сейчас не рынок, а преисподняя, — Линь Мо развернулся, вскрывая суть проблемы. — Производственный ад. Все хотят наш продукт, но мы не можем его дать. Как только мы не оправдаем ожиданий рынка, та же сила, что вознесла нас на пьедестал, завтра разорвет нас в клочья. Нас обвинят в «голодном маркетинге», назовут технологическим блефом и скажут, что мы просто водим всех за нос.
Лицо Цзян И стало серьезным. Она поняла. Сегодняшняя презентация, казавшаяся финалом, на самом деле была лишь стартовым выстрелом. Настоящая война только начиналась.
— И… что нам делать? — смиренно спросила она.
Линь Мо подошел к ней и поднял один палец.
— Выбрать только одно направление. Вместо того чтобы размазывать наши скудные мощности тонким слоем, пытаясь накормить всех по чуть-чуть и оставляя всех голодными, мы нанесем удар в одну точку. Пробьем её насквозь.
— Какую именно?
— Точку максимальной прибыли, — без колебаний ответил Линь Мо. — Электромобили.
Он подошел к столу и взял образец «Юаньсин-1».
— Батарейка для смартфона стоит триста юаней. Батарея для авто — тридцать тысяч, а то и все триста. При тех же затратах времени и мощностей мы получаем в десятки и сотни раз больше прибыли. Наша задача — не продать Юаньсин всем подряд. Наша задача — заставить мир поверить, что только лучшие автомобили достойны носить наши аккумуляторы.
Дыхание Цзян И участилось. Она мгновенно уловила суть стратегии. Это не просто бизнес-решение, это создание бренда-легенды. С самого первого дня закрепить Юаньсин Текнолоджи на вершине пирамиды. Сделать её символом статуса, технологическим тотемом.
Она решительно кивнула:
— Я немедленно свяжусь с господином Ваном из BYD. Они лидеры внутреннего рынка, сотрудничество с ними — это высшая планка.
— Действуй. Детали плана на тебе, — Линь Мо оставался невозмутимым.
Хотя направление было определено, Цзян И вновь почувствовала укол бессилия. Связаться с Ваном, а дальше? Подписать контракт на миллиарды, а потом сказать ему: «Вставайте в очередь, отгрузим через десять лет»? Это не партнерство, это издевательство.
— Господин Линь… — голос её дрогнул. — Наша главная беда — всё еще производство. Постройка новой линии с нуля — от заказа станков до наладки — займет минимум год. Мы не можем столько ждать.
Это была пропасть, которую не мог перепрыгнуть ни один производитель. Технология без массового выпуска равна нулю. Чем громче сегодняшний триумф, тем страшнее будет падение, когда рынок поймет, что товара нет.
Цзян И сжала телефон. Имена на экране теперь казались не возможностями, а смертными приговорами. Она чувствовала себя владельцем золотой горы на необитаемом острове: видит огни цивилизации, но не имеет лодки, чтобы доплыть.
— Кто сказал, что мы будем строить сами? — Голос Линь Мо прервал её мрачные мысли.
Цзян И вскинула голову, глядя на него в полном недоумении. Не строить самим? А откуда тогда им взяться? С неба упадут?
Линь Мо не стал объяснять. Он снова подошел к окну и указал рукой куда-то вдаль, в сторону промышленного кластера. Туда, где располагались мощности Тяньхэн Энерджи.
— Тяньхэн Энерджи только что обанкротилась, — произнес он буднично, словно сообщал о погоде. — Но их цеха не испарились. Их оборудование устарело, но оно уже там. Нужно лишь заменить ключевые узлы, как мы сделали с нашей линией. Детали я обеспечу. К тому же, рабочие Тяньхэн — это готовые специалисты, знающие процесс.
Линь Мо обернулся, и его взгляд был холодным и четким:
— Я хочу, чтобы ты выкупила заводы Тяньхэн Энерджи.