Глава 243. Перемена ролей
Два вопроса, которые задал Ван Ичжи, волновали всех.
Они касались следующего стратегического шага компании Divine Dragon.
Если компания Divine Dragon Software не сможет производить достаточное количество продукции, ей все равно придется импортировать литографические машины.
Если же компания Divine Dragon Software сможет производить достаточно продукции для удовлетворения внутренних потребностей, то необходимость в импорте отпадет. Таким образом, стратегия компании в отношении некоторых стран может быть изменена.
После стольких лет пришло время сменить роль. Они больше не будут выкупаться из-за передовых литографических машин.
Причина, по которой он спросил о ключевых компонентах литографической машины, заключалась именно в этом.
— Президент Ван, первый вопрос...
— Предварительная цена литографической машины Divine Dragon Model 1 составляет 200 миллионов юаней за единицу! — Ли Чэнцянь уже давно прикидывал цену, хотя прототип обошелся ему в 300 миллионов юаней.
Однако все оборудование для этого прототипа было изготовлено на заказ и стоило очень дорого.
При массовом производстве стоимость была бы гораздо ниже.
После всесторонних расчетов стоимость производства литографической машины не превысила бы 60 млн. юаней.
Даже если ее продать за 200 млн. юаней, это уже будет очень выгодно.
Когда все присутствующие услышали цену, названную Ли Чэнцянем, их глаза расширились, а дыхание участилось. Ван Ичжи взволнованно спросил:
— Президент Ли, вы серьезно?
С тех пор как он начал работать в National Chip Company, он никогда не сталкивался с такой дешевой литографической машиной.
— Да! — Ли Чэнцянь утвердительно кивнул.
— Отлично, это замечательно! Таким образом, наша компания изначально планировала потратить 10 млрд. юаней на закупку 30 DUV-литографических машин в этом году. Если цена будет снижена до 200 млн. юаней за единицу, мы сможем увеличить количество закупаемых DUV-литографических машин до 50, — Ван Ичжи был очень взволнован.
— Простите, я увлекся... Президент Ли, пожалуйста, продолжайте! — Ван Ичжи был очень взволнован. Затем он понял, что увлекся. Он поспешно извинился и позволил Ли Чэнцяню продолжить.
— Президент Ван, вторая проблема, о которой вы только что упомянули, — это производство литографических машин.
— Исходя из текущей ситуации, если мы направим все наши ресурсы, то сможем производить около 50 единиц в месяц. Думаю, 50 единиц в месяц будет достаточно, чтобы удовлетворить потребности вашей компании, — с улыбкой ответил Ли Чэнцянь.
Если возникнет необходимость увеличить объемы производства, Ли Чэнцянь сможет сделать это в любое время.
— Достаточно, достаточно! — Ван Ичжи заулыбался, услышав это.
— Президент Ван только что упомянул, что нам нужно взглянуть на фабрику по производству основных компонентов, — Ли Чэнцянь понял, о чем беспокоился Ван Ичжи!
Трудно ли было собрать литографическую машину? Да, это было нелегко! Однако для Страны Божественного Дракона эта сложность была пустяком. Ее можно было преодолеть.
Объектив фотолитографической машины, источник света, сверхточный двигатель!
Эти три проблемы были самыми важными в производстве литографических машин.
Ван Ичжи отметил, что ему необходимо взглянуть на фабрику по производству основных компонентов, чтобы убедиться, что компания Divine Dragon Software действительно освоила технологию производства основных компонентов.
Только овладев технологией производства основных компонентов, можно было полностью решить проблему с выкупом.
— Никаких проблем!
— Однако фабрики по производству трех основных компонентов находятся не в городе Тяньи...
Ли Чэнцянь на мгновение задумался и обратился к Чжао На, который следовал за ним.
— Директор Чжао, пожалуйста, пригласите президента Вана и остальных, чтобы они посмотрели на эти три фабрики.
— Хорошо, босс! — после длительного обучения Чжао На уже стала очень зрелой и компетентной. Она сбавила свой шарм и сексуальность в официальных случаях. Теперь она была уверенным и способным руководителем.
— Президент Ван, директор Чжао будет с вами до конца поездки.
— Директор Чжао отвечает за производство оборудования в компании Divine Dragon Software. В будущем она будет отвечать за производство литографической машины, — пояснил Ли Чэнцянь.
После такого представления Ли Чэнцяня они улыбнулись и пожали друг другу руки.
Так как Ван Ичжи торопился, он под руководством Чжао На быстро покинул завод и отправился на фабрику по производству основного оборудования.
Академик Линь Цю и академик Цзи Чэнь были очень взволнованы, когда получили протокол испытаний, выданный Национальной компанией по производству чипов.
Как ни пытался Ли Чэнцянь уговорить их остаться, это было бесполезно. Они хотели вернуться.
...
— Хуан Цзюнь, подтвердилось, что DUV-литографическая машина компании Divine Dragon Software работает очень хорошо и является очень продвинутой!
— Чтобы быть уверенными, мы сейчас находимся на пути подтверждения основных компонентов литографической машины — линзы, источника света и сверхточного двигателя.
— Вы можете вернуться, как только мы подтвердим возможность производства этих ключевых компонентов.
— Это будет очень скоро. Подождите еще денек.
— Спасибо за усердную работу!
Прочитав сообщение от Ван Ичжи, Хуан Цзюнь передал свой телефон всем желающим.
— Хорошо!
— Отлично!
— По словам президента Вана, производство 7-нанометровой DUV-литографии компанией Divine Dragon Software должно быть близко к отметке. Мы почти у цели!
— Литографическая машина наконец-то одомашнена! Мне больше не придется терпеть издевательства со стороны ASML.
Прочитав это сообщение, все были очень взволнованы.
— Так, все молчите и не разглашайте эту новость, — Хуан Цзюнь отложил телефон с взволнованным выражением лица.
— На всякий случай нам нужно подождать еще один день.
— Через день нам пора будет уезжать.
Компания Dragon Dragon Software даже изготовила литографическую машину. В общем, они не стали бы врать, если бы речь шла о производстве основных компонентов.
Ван Ичжи решил лично посмотреть, чтобы убедиться в этом.
Однако Хуан Цзюнь уже представлял себе результат визита Ван Ичжи.
Проблем точно не возникнет.
— Ван Вэй, позвони в консульство и попроси их заказать обратный рейс на завтра, — Хуан Цзюнь начал распоряжаться.
— Хорошо, президент Хуан!
В тот момент, когда Хуан Цзюнь занимался приготовлениями, в дверь отеля снова постучали.
Это снова были Луиз и Шайтер.
— Мой друг, вчера вы сказали, что вам нужно сообщить о ситуации в компанию. Интересно, ваша компания уже подумала об этом? — с улыбкой сказал Луиз, но в его глазах читалась тревога.
На этот раз National Chip Company хотела купить 22 литографические машины.
Это была крупная сделка. Если бы сделка состоялась, она составила бы почти треть годового дохода ASML.
В прошлом и Луиза, и Чейтер считали, что у National Chip Company не было другого выбора, кроме как купить у ASML DUV-литографическую машину, поэтому они совсем не торопились.
Поэтому их отношение было высокомерным. Они подняли цену до небес и поставили другие жесткие условия.
Они даже грубо разговаривали с сотрудниками отдела закупок.
Но теперь все было по-другому.
Несмотря на то, что из Запада не поступало никаких новых сведений, но в сочетании с отношением Хуан Цзюня...
Они уже многое успели придумать!
Страна Божественного Дракона, несомненно, совершила огромный прорыв в области литографических машин.
— Господин Луиз, в компании сказали, что им еще нужно подумать! Пока что я не могу дать вам ответ, — равнодушно ответил Хуан Цзюнь.
— Очень жаль, — Луиз слегка нахмурился.
— Господин Хуан Цзюнь, я слышал новость о том, что ваша страна совершила большой прорыв в технологии литографии! Вы разработали отечественную литографическую машину DUV. Интересно, правда ли это? — Луиз посмотрел в глаза Хуан Цзюню, когда он спросил.
— Я знаю только столько же, сколько и вы. Я слышал эту новость, но не знаю, правда ли это, — Хуан Цзюнь все так же безучастно отвечал на вопрос Луиза.
Луиз рассказал ему о том, что он приготовил заранее.
— Господин Хуан Цзюнь, вы знаете, что компания ASML является старым игроком в индустрии литографических машин. Наша продукция является бестселлером во всем мире. Качество нашей продукции признано всеми пользователями.
— Литографическая машина — это основное оборудование в производстве микросхем. Если качество литографического станка нестабильно и качество продукции оставляет желать лучшего... Это фатальная проблема для компании, занимающейся производством микросхем.
— Это будет огромным убытком для компании.
— Независимо от того, разработала ли компания Divine Dragon литографический станок или нет, даже если он действительно был разработан, всегда будут проблемы с оборудованием, произведенным начинающей компанией... Качество нестабильно. Это общая проблема.
— Есть еще одна общая проблема — это очень высокая стоимость. Им нужно распределить затраты на разработку литографической машины по оборудованию.
— Поэтому, даже если вы разработали DUV-литографическую машину отечественного производства, я все равно предлагаю вам взять на вооружение нашу продукцию ASML, учитывая цену и качество.
Увидев, что Хуан Цзюнь слегка нахмурился, Луиз обрадовался. Он почувствовал, что его слова подействовали.
— Господин Хуан Цзюнь, я знаю, что с момента вашего прихода в ASML у вас были неприятные впечатления.
— Мы искренне извиняемся за наши промахи, — сказав это, Луиз посмотрел на Чейтера. Его смысл был очевиден. Он хотел, чтобы Чейтер вышел вперед и извинился.
В прошлом у National Chip Company был только один выбор, и это была ASML.
Поэтому, сколько бы они ни оскорбляли и ни усложняли жизнь сотрудникам Национальной чипсовой компании, какими бы тяжелыми ни были условия работы и как бы ни раздражали их, сотрудники National Chip Company могли только терпеть.
Но теперь все было иначе!
Теперь у National Chip Company появился новый выбор. ASML больше не была единственным выбором.
На кону стоял заказ на 22 машины стоимостью десять миллиардов юаней!
Последнее слово оставалось за Хуан Цзюнем!
Теперь настала очередь ASML умолять Хуан Цзюня!
Когда Чейтер увидел взгляд Луиза, его глаза наполнились гневом и унижением, нежеланием и обидой.
— Чейтер, покажи нашему другу, насколько мы искренни, — голос Луиза был немного холодным. После того как он вернулся накануне, он сразу же доложил о ситуации и своих догадках генеральному директору компании.
После этого ему было поручено провести переговоры с National Chip Company.
Одновременно с этим Чейтер получил задание работать вместе с Луизом.
Более того, генеральный директор уже объявил, что если в этот раз деловые переговоры провалятся, то ответственность за это и расплату придется взять на себя Чейтеру!
Поэтому, даже если ему очень не хотелось, даже если он чувствовал себя обиженным и униженным, он мог только подавить гнев в своем сердце. По сигналу Луиза он встал и извинился перед Хуан Цзюнем и остальными.
Это должно было продемонстрировать искренность намерений ASML.