Глава 23. Сделка заключена
Обе стороны на мгновение замерли.
— Мастер Ван, говорите первым.
— Малый Чжао, нет уж, лучше ты начни.
После недолгих взаимных уступок первым заговорил Ван Ютянь.
Кхм!
Он прочистил горло:
— Дело вот в чем. Малый Чжао, у меня тут наклевывается одна сделка, не знаю, будет ли тебе интересно?
Сердце Чжао Тяньляна екнуло. Неужели Ван Ютянь имеет в виду закупку мяса для леспромхоза?
— Мастер Ван, о каком именно деле идет речь? Пожалуйста, расскажите подробнее.
Чжао Тяньлян принял вид внимательного слушателя.
«Есть контакт!» — обрадовался про себя Ван Ютянь и поспешно продолжил:
— Малый Чжао, то, что я сейчас скажу — дело сугубо частное. Даже если мы не договоримся, прошу тебя, не болтай об этом лишнего.
— Мастер Ван, я все понимаю. Сделка может и не срастись, а добрые отношения останутся.
Ван Ютянь кивнул:
— Тогда скажу прямо. Нашему леспромхозу в ближайшее время нужно закупить партию мяса. Малый Чжао, я знаю, что ты человек способный — в одиночку завалил такого секача. Как насчет того, чтобы попробовать? Будешь почаще ходить в горы, добывать крупного зверя и продавать мясо нашему леспромхозу.
Так и есть!
Оказывается, в прошлый раз он не ослышался: леспромхоз, где работал Ван Ютянь, действительно планировал закупки продовольствия.
Он изобразил заинтересованность:
— Мастер Ван, если речь о таком деле, то я, конечно, только за. Вот только хотелось бы знать, какую цену готов предложить леспромхоз?
Больше всего Чжао Тяньляна волновало, сколько он сможет выручить. Если цена не слишком сильно уступала черному рынку, он был готов иметь дело с государственным предприятием.
— Малый Чжао, мы с тобой люди свои, так что скрывать не стану. Леспромхоз выделил квоту: цена на десять процентов выше! Если сможешь поставлять мясо, закупка пойдет по цене на десять процентов выше той, что установлена снаружи. Но учти, такую цену дают только за хорошее мясо. Если это будет крольчатина, птица или рыба, то примут только по обычным расценкам.
Чжао Тяньлян понимал, в чем причина. В мясе, которое упомянул мастер в конце, почти нет жира. Рабочие леспромхоза заняты тяжелым физическим трудом, им подавай жирную свинину, так что более низкая цена на постную дичь была вполне естественной.
— Заработать я всегда рад. Но если я вступлю в это дело через вас, как мы будем делить деньги?
Чжао Тяньлян не был настолько наивным, чтобы полагать, будто кто-то станет помогать за просто так. Без личной выгоды никто и пальцем не пошевелит.
Такая прямолинейность Чжао Тяньляна даже немного смутила Ван Ютяня. Он замялся и лишь спустя некоторое время выдавил цифру:
— Десять рублей комиссионных за раз будет достаточно. Малый Чжао, что скажешь?
Совет старшего сына Дамина все еще звучал в ушах, поэтому Ван Ютянь назвал цену — ни высокую, ни низкую.
Десять рублей?
Чжао Тяньлян задумался. Цена была более чем божеской. Собеседник ясно дал понять: леспромхоз заинтересован в крупной дичи. К примеру, с одного дикого кабана выходит около двухсот-трехсот цзиней чистого мяса. В государственном магазине цзинь свинины стоит восемьдесят две копейки. Если цена в леспромхозе на десять процентов выше, то это примерно девяносто две копейки за цзинь. Значит, за одного кабана можно выручить от двухсот до трехсот рублей.
И это не считая кабаньего желудка, клыков и щетины, которые имеют отдельную ценность — денег выйдет еще больше. А если за раз продать больше одного кабана, сумма станет и вовсе внушительной.
То, что Ван Ютянь просил всего десять рублей посреднических, говорило о его честности. Это составляло меньше пяти процентов прибыли... даже меньше. Ведь канал сбыта принадлежал ему, и он вполне мог предложить его любому другому охотнику. Возможность сбывать товар, не рискуя головой на черном рынке — одно это заставило бы многих охотников выстроиться в очередь.
Чжао Тяньлян все прикинул. Такая скромная цена никак не вязалась с его первым впечатлением о мастере Ване как о прижимистом человеке. Оказалось, он мужик дельный!
— Мастер Ван, у меня есть предложение. Я хочу, чтобы при закупке мяса именно вы выступали посредником и вели все переговоры с леспромхозом.
Чжао Тяньлян пока не хотел выходить на свет. До экономических реформ семьдесят восьмого года оставалось еще порядочно времени, так что лучше было поостеречься.
— В качестве благодарности после каждой сделки я буду отдавать вам пять процентов от общего дохода как комиссионные.
Обладая способностью стократного критического множителя, он явно не собирался ограничиваться одной-двумя тушами. Пять процентов от дохода при таких объемах добычи превратятся в очень солидную сумму. Вполне вероятно, что за одну сделку Ван Ютянь сможет заработать столько же, сколько составляла его месячная зарплата!
— Малый Чжао, ты серьезно? — переспросил Ван Ютянь.
Его мозг работал не так быстро, но инстинктивно он почувствовал, что обещанные пять процентов могут оказаться весьма заманчивой цифрой. Он невольно глянул на старшего сына, Ван Дамина, и тот едва заметно кивнул.
Эта сцена не укрылась от глаз Чжао Тяньляна.
— Хорошо! Малый Чжао, я понял твою мысль. Я не стану раскрывать твою личность руководству леспромхоза.
Уголки губ Чжао Тяньляна дрогнули в улыбке. Именно этих слов он и добивался. Раз человек берет предложенную выгоду, значит, берет на себя и риски.
— Мастер Ван, за успешное сотрудничество! Давайте по одной.
— Давай, до дна!
Ван Ютянь был в прекрасном расположении духа. Обед удался на славу! Мало того что трое его сорванцов наелись досыта, так он еще и обеспечил себе канал дополнительного заработка. Если Чжао Тяньлян будет поставлять достаточно дичи, то доход от этого посредничества может превысить его основную зарплату!
Ух! О таком даже думать было страшно — Ван Ютянь боялся, что не удержится и рассмеется в голос.
Застолье затянулось допоздна. В итоге Чжао Тяньлян и Ли Юаньчао не стали возвращаться в деревню Шэнъаньтунь, а заночевали в доме Ван Ютяня.
На следующее утро.
Чжао Тяньлян, как обычно, вышел на утреннюю разминку.
— Брат Чжао, ты что, боевыми искусствами занимаешься? — Ван Дася, завороженный движениями Чжао Тяньляна, застыл на месте.
Чжао Тяньлян невольно улыбнулся. Этот малец, видно, и впрямь грезит о подвигах, не зря отец дал ему такое имя — «Великий герой».
— Дася, а ты знаешь, что такое боевые искусства?
Глаза Ван Дася азартно блеснули:
— Брат Чжао, так то, что ты делаешь — это же они и есть!
Чжао Тяньлян покачал головой:
— Это просто упражнения для укрепления тела, они сильно отличаются от настоящего мастерства.
Но Ван Дася не поверил. Увидев, что Ли Юаньчао тоже начал разминаться, он пристроился рядом с Чжао Тяньляном и принялся старательно повторять каждое движение. Чжао Тяньлян не препятствовал — лишняя тренировка парню не повредит.
...
— Малый Чжао, попробуй-ка мои баоцзы. Начинка из квашеной капусты со шкварками.
Когда Чжао Тяньлян закончил упражнения, Ван Ютянь уже вынес из кухни целый таз пышущих жаром, толстобоких баоцзы с обильной начинкой.
Чжао Тяньлян не стал церемониться, схватил один и с хрустом откусил добрую половину.
В нос ударил аппетитный аромат квашеной капусты, а шкварки заманчиво хрустнули на зубах. Чем дольше жуешь, тем вкуснее! Шкварки — это то, что остается после вытапливания свиного сала; в сочетании с кислой капустой они совсем не казались жирными.
Ван Ютянь также наварил пшенной каши. Глоток горячей каши вприкуску с баоцзы — такой завтрак был просто пределом мечтаний.
Трое сыновей Вана и Ли Юаньчао уплетали за обе щеки. За последние два дня их кормили так, что и Новый год не всегда бывал таким сытным.
— Мастер Ван, ну и таланты у вас! Просто слов нет! — искренне похвалил Чжао Тяньлян, но в душе снова почувствовал тоску. Как после такой еды он сможет заставить себя есть то, что готовит сам?
К счастью, он всегда мог зайти пообедать к своей ученице. Мастерство Ван Цуйхуа лишь немногим уступало умениям Ван Ютяня, но по сравнению с его собственной стряпней это было небо и земля.
Однако нельзя же каждый день навязываться к людям. Может, стоит попросить Ван Ютяня дать пару уроков кулинарии?
Чжао Тяньлян тут же отмел эту мысль. Ему это просто не дано. В прошлой жизни дед специально нанимал шеф-повара, чтобы тот обучил его, но результат все равно оставался плачевным.
При мысли о том, что в будущем он сможет добывать любые лесные деликатесы, но не сумеет превратить их в изысканные блюда, его охватывала печаль.
Позавтракав, Чжао Тяньлян попрощался и вместе с Ли Юаньчао отправился обратно в Шэнъаньтунь.
Поскольку Ли Юаньчао не ночевал дома, он сразу пошел к родителям — доложить, что с ним все в порядке. Чжао Тяньлян же вернулся в пункт размещения цзыцинь. Сегодня он планировал прогуляться к подножию гор. Глубоко заходить не собирался — так, подстрелить пару фазанов или зайцев на обед.
За последние два дня он так наелся кабанятины, что она уже начала ему приедаться.