Глава 55. Тэнда, полюби меня снова! (Часть 2)
Лю Сяохуэя можно было понять. Его возмущение было искренним.
Да, «Синтез Большого Арбуза» стал феноменом, но его короткий жизненный цикл, увы, был фатальным изъяном. Его популярность должна была скоро угаснуть.
Отдать права на него Тэнда — это одно. С этим можно было смириться.
Но «Счастливое уничтожение» и «Сахарная легенда» — это совершенно другие сущности! В них не заложено проблемы короткого срока жизни. При грамотной, многоуровневой поддержке, регулярных обновлениях и ивентах эти проекты способны генерировать стабильную прибыль на протяжении семи-восьми лет, ничуть не теряя актуальности.
Грубо говоря, это были две исполинские золотые жилы, и отдавать их на растерзание конкуренту казалось чистейшим безумием. Почему бы не добывать золото самим?
— Твоя логика абсолютно верна, — мягко, но веско произнес Чжан Шо, не собираясь рубить с плеча и подавлять инициативу менеджера. — Однако ты упускаешь из виду общую картину. Цинняо Хуюй стартовала слишком поздно, мы на рынке без году неделя. У нас даже внутри страны еще не выстроена полноценная, надежная сеть дистрибуции. Пытаясь проглотить кусок больше, чем может вместить рот, можно банально подавиться.
Их собственный глобальный проект, платформа «71 Ассистент», всё еще находился на стадии написания кода. Им критически не хватало инфраструктуры.
— Но ведь именно сейчас у нас есть шанс сделать этот самый первый, исторический шаг на международную арену! — Лю Сяохуэй сжал кулаки, отказываясь сдаваться без боя.
Уж слишком выдающимися были эти игры, чтобы так легко с ними расстаться.
Лю Сяохуэй не обладал даром предвидения и понятия не имел, что в голове Чжан Шо хранится еще целая библиотека будущих шедевров. Им двигал естественный страх любого продюсера: где гарантия, что после этих двух бриллиантов Цинняо Хуюй сможет создать хоть что-то сопоставимое по уровню? Индустрия игр — это жестокая лотерея.
Удача может отвернуться в любой момент.
— Я прекрасно понимаю твои опасения, — тон Чжан Шо оставался ровным и успокаивающим. Как лидер, он осознавал, что его первейшая обязанность — не просто отдавать приказы, но и добиваться того, чтобы команда разделяла его видение, а не подчинялась из страха.
— Но поверь мне на слово, запасов вот здесь, — Чжан Шо выразительно постучал указательным пальцем по своему виску, — хватит на долгие, долгие годы вперед!
— Э-э… — Лю Сяохуэй осекся, захлебнувшись словами.
После такого аргумента крыть ему было нечем.
Любые дальнейшие возражения выглядели бы как прямое сомнение в гениальности босса. А учитывая, что Чжан Шо выдал подряд три игры, каждая из которых стала историческим феноменом, вокруг него уже сформировалась аура непогрешимого оракула, ставящего под сомнение сами законы вероятности. Сомневаться в таком человеке было чревато.
— Если мои слова всё еще не развеяли твои страхи, найди свободный час и загляни к Чжоу Пэнфэю, — с легкой полуулыбкой добавил Чжан Шо. — Просто посмотри своими глазами, на каком уровне качества Студия Цзинвэй прямо сейчас разрабатывает еще два совершенно новых проекта.
— Я вас понял, — Лю Сяохуэй выдохнул, чувствуя, как напряжение спадает. Уверенность босса была заразительной. Он знал, что Чжан Шо никогда не бросает слов на ветер.
— Раз мы достигли понимания, готовься к переговорам с Тэнда. Но запомни главное: моя нижняя граница — это пакетная продажа эксклюзивных зарубежных прав на обе игры за сумму не менее 150 000 000 юаней. Ни юанем меньше, — Чжан Шо озвучил свою истинную цель.
Он ни на секунду не сомневался, что «Счастливое уничтожение» и «Сахарная легенда» разорвут международные рынки в клочья. Он знал, что потенциал этих игр — это десять лет стабильного доминирования, а не восемь.
Он знал и их чудовищную рентабельность.
В его прошлой жизни только на одном внутреннем китайском рынке «Счастливое уничтожение» приносило разработчикам сумасшедшие 190 000 000 юаней чистой выручки каждый божий месяц!
Это был даже не печатный станок, это был водопад из стодолларовых купюр.
С точки зрения чистой математики, уступив международные права за жалкие 150 000 000, Цинняо Хуюй, безусловно, теряла гигантскую выгоду. При грамотном управлении Тэнда могла легко выжать из этих франшиз 3 000 000 000 юаней чистой прибыли за рубежом.
Но это были доходы будущего, размазанные по годам.
Даже если прямо сейчас обе игры демонстрировали взрывной старт, Чжан Шо не мог прийти в кабинет к боссам Тэнда и, оперируя лишь красивыми графиками за два дня, заставить их поверить в миллиардные прибыли десятилетия.
Поэтому 150 000 000 юаней — это был абсолютный, объективный потолок, который можно было выбить здесь и сейчас.
Но если посмотреть на эту сделку под другим углом, то холдинг Мэнъя не только ничего не терял, но и оставался в колоссальном плюсе.
Это была беспроигрышная стратегия, идеальный симбиоз.
Во-первых, они продавали только внешние рынки. Необъятный, сочный кусок пирога внутреннего китайского рынка оставался целиком и полностью в их руках.
Кому-то могло показаться, что текущее количество владельцев смартфонов в Китае безнадежно отстает от западных стран, и что настоящие деньги лежат именно за океаном.
Но это была грандиозная иллюзия.
Начиная со следующего года, продажи смартфонов внутри страны испытают такой невероятный, сейсмический скачок, что он породит золотую эру мобильного интернета, которая продлится целое десятилетие.
Сухие факты из прошлой жизни: в 2011 году объем продаж смартфонов в стране составит скромные 96 000 000 штук.
Но уже к 2014 году эта цифра взлетит до космических 387 000 000 устройств!
Осознаете ли вы масштабы этого цунами?
Поэтому мнимая потеря зарубежного рынка была не более чем стрижкой шерсти с овцы, тогда как сама туша — гигантская, невероятно жирная туша национального рынка — оставалась в амбаре Цинняо Хуюй. Главные деньги были здесь.
Во-вторых, отдав зарубежье на откуп Тэнда, они элегантно связывали руки корпоративному монстру, полностью исключая риск того, что Тэнда нагло скопирует их механики для внутреннего рынка.
А ведь в прошлой жизни Тэнда без зазрения совести содрала «Счастливое уничтожение» до последнего пикселя!
Ну и в-третьих, получив эти живые, хрустящие 150 000 000 юаней прямо сейчас, Чжан Шо был абсолютно уверен, что за ближайшие пять лет он сможет пустить их в оборот и приумножить в десять, а то и в десятки раз. Капитал должен работать.
В стратегическом плане это была сделка века. Вспомнить хотя бы те 20 000 000 юаней, полученные за продажу прав на «Арбуз».
Сложно было переоценить, какую фантастическую роль сыграли эти деньги!
Без того финансового буфера Чжан Шо ни за что бы не решился влить столько ресурсов в разработку и маркетинг Вэйсинь. Он бы просто не поверил в его успех.
А в какую сумму можно было сейчас оценить потенциальную стоимость самого Вэйсинь? Это были активы миллиардного уровня, не меньше!
— Я вас понял. В понедельник же отправляюсь в штаб-квартиру Тэнда наводить мосты, — Лю Сяохуэй окончательно сдался, пораженный железной логикой босса.
— И действуй молниеносно! — предупреждающе поднял палец Чжан Шо. — Кровь из носу, но официальный контракт должен быть подписан и скреплен печатями до первого ноября!
Именно первого ноября стартует агрессивная, полномасштабная пиар-кампания Вэйсинь, и Чжан Шо категорически не хотел, чтобы в эти тонкие механизмы вмешались непредвиденные проблемы с Тэнда.
— Сделаю всё возможное!
Лицо Лю Сяохуэя стало суровым и сосредоточенным. Это задание должно было стать настоящим испытанием его переговорных навыков.