Глава 50. Вояж в Магическую Столицу (Часть 1)
Едва Цзян Юэ покинула кабинет, как в дверях тут же возник Чжао Минчуань, операционный директор Цинхэ, примчавшийся с очередным докладом.
В этом и заключался главный хаос нынешнего этапа развития холдинга. Из-за того, что Чжан Шо по старой привычке окопался в кресле генерального директора Цинняо Хуюй, всем топ-менеджерам дочерних компаний приходилось по любому пустяку мотаться на семнадцатый этаж.
Это было жутко неудобно и съедало массу времени.
— Директор Чжан, отличные новости! Буквально пару минут назад база пользователей Вэйсинь официально перешагнула отметку в четыре тысячи регистраций! — Чжао Минчуань сиял, как начищенный медный таз, спеша поделиться триумфом.
Это было наглядным доказательством того, что их агрессивная стратегия по перекачиванию трафика из мегапопулярного «Синтеза Арбуза» сработала на ура.
— А что по дневному онлайну? — Чжан Шо не спешил открывать шампанское, задав самый неудобный вопрос.
— Дневная активность колеблется в районе шестисот пользователей... — пыл Чжао Минчуаня слегка угас.
— Не густо, — Чжан Шо нахмурился, барабаня пальцами по столешнице.
Эти цифры означали лишь одно: абсолютное большинство тех, кто скачал Вэйсинь, использовали приложение исключительно как костыль для авторизации в игре. Они заходили, получали свои бонусы и тут же закрывали программу, не используя её по прямому назначению. Никто в ней не общался.
Впрочем, ничего удивительного в этом не было. Любая социальная сеть — будь то площадка для общения старых друзей или приложение для случайных знакомств — живет и дышит только за счет огромной пользовательской базы. Нет критической массы людей — нет и прочных социальных связей. Кому ты будешь писать, если твоих друзей там просто нет?
Естественно, в таких условиях лояльность аудитории стремится к нулю.
В прошлой жизни Чжан Шо насмотрелся на десятки таких амбициозных проектов. Приложения вроде Фэйсинь, Miliao или Исинь медленно, в муках умирали именно из-за того, что так и не смогли преодолеть этот порог пустоты.
— План дальнейшего продвижения уже готов? Я, между прочим, уже выделил под это дело целевой бюджет, — Чжан Шо не стал отчитывать Чжао Минчуаня. В конце концов, операционный директор не был волшебником, способным силой мысли заставить людей общаться.
План, о котором шла речь, они утвердили еще давно: как только Вэйсинь обновится до версии 2.0, компания должна безжалостно сжечь 10 000 000 юаней на агрессивную рекламную кампанию.
Сжигание денег — это грязный, но бесконечно эффективный, поистине золотой стандарт привлечения новой крови в любой интернет-стартап. Особенно для таких новичков, как Цинхэ, у которых за спиной нет ни узнаваемого бренда, ни бездонных ресурсов корпорации Тэнда. Хочешь быстро взлететь — открывай чемоданы с наличностью и разбрасывай её в толпу.
Им сказочно повезло, что на дворе стоял спокойный и размеренный 2010 год. В эту эпоху концепция «сжигания инвестиций» еще не стала религией IT-сектора. Рынок был далек от кровавой бойни, в которую он превратится позже.
Выделение десяти миллионов юаней на раскрутку какого-то мессенджера казалось Чжао Минчуаню чем-то из ряда вон выходящим, поистине безумным и радикальным шагом. Наивный человек. Он и представить себе не мог, что пройдет всего пара-тройка лет, и жалкие десять миллионов станут статистической погрешностью в бюджетах гигантов. Крупные игроки будут без моргания оперировать суммами со словом «миллиарды».
Вспомнить хотя бы ту самую легендарную, апокалиптическую войну агрегаторов такси из прошлой жизни. В разгар битвы за пассажиров Didi сжигала больше 40 000 000 юаней в день на субсидии. Их главный конкурент, Kuaidi, не отставал, сжигая по 30 000 000 юаней ежедневно. За каких-то несколько сумасшедших месяцев эти две компании превратили в пепел свыше 20 000 000 000 юаней инвесторских денег! Двадцать миллиардов!
Вот это называлось — сжигать деньги.
— Я подготовил три детальных варианта развития событий. Взглянете, босс? Выбор за вами, — Чжао Минчуань был во всеоружии, выкладывая на стол пухлую папку с документами.
Три стратегии сводились к следующему: массовое пополнение баланса мобильных телефонов, раздача подарочных купонов на покупки в супермаркетах и прямые денежные выплаты пользователям.
Фундаментальная идея у всех трех путей была идентичной: финансово стимулировать старых пользователей превратиться в бесплатных рекламных агентов. За каждого человека из своей телефонной книги, которого пользователь убедит скачать и установить Вэйсинь, он будет получать фиксированное вознаграждение. Больше приглашенных друзей — больше денег падает на счет. Классическая пирамида.
К сожалению, нынешняя, ранняя версия Вэйсинь была лишена встроенных финансовых инструментов вроде Вэйсинь-Кошелька или системы красных конвертов с подарками, поэтому реализация выплат выглядела несколько топорно.
С пополнением мобильного счета всё было прозрачно. Аккаунты Вэйсинь намертво привязывались к номерам телефонов. Рассылка приглашений тоже шла через стандартные SMS. Отследить конверсию не составляло никакого труда. Серверам Цинхэ нужно было лишь аккумулировать статистику и пересылать списки номеров операторам China Mobile и China Unicom для массового зачисления средств.
С купонами схема предполагала заключение договоров с крупными оффлайн-сетями супермаркетов. Скачал приложение — получил штрих-код на скидку при покупке продуктов.
А вот для прямых денежных выплат Чжао Минчуань предлагал заключить партнерское соглашение с вездесущим платежным гигантом Чжифубао и переводить деньги напрямую на кошельки пользователей.
— Останавливаемся на первом варианте, — Чжан Шо не раздумывал ни секунды.
Третий вариант он отверг с порога. Связываться с Чжифубао на данном этапе — значит добровольно залезть в пасть ко льву. Зачем дразнить хищника и пачкаться в чужой грязи? Что касается купонов для супермаркетов — идея неплохая, но чертовски медленная и неповоротливая. К тому же, основной контингент, охотящийся за скидками на гречку и стиральный порошок в оффлайн-магазинах — это пенсионеры и домохозяйки. А они, мягко говоря, не входили в ядро целевой аудитории Вэйсинь на этапе запуска.
— Понял вас! Прямо завтра с утра мчусь на переговоры к менеджерам China Mobile и China Unicom, — оживился Чжао Минчуань. Честно говоря, он и сам душой тяготел к первому варианту, но как идеальный подчиненный, он не имел права навязывать боссу готовое решение. Его дело — предоставить аналитику и варианты.
---
— Уф... — Чжан Шо с наслаждением вытянул ноги, когда за операционным директором закрылась дверь. Раскидав горящие задачи, он потянулся к селектору и вызвал своего личного секретаря.
— Чэнь Сяовань, забронируй два билета на завтрашний утренний рейс. Летишь со мной в Шанхай, будешь сопровождать в командировке.
— Сделаю! — девичье лицо озарилось неподдельным восторгом от грядущего приключения. — Босс, какие места брать? Бизнес-класс или обойдемся экономом?
— Эконома хватит за глаза, я не из графьев, чтобы переплачивать за лишние сантиметры для ног. Ах да... — Чжан Шо скользнул взглядом по элегантным черным колготкам Сяовань, отметив, что у девочки определенно есть вкус. — Прежде чем вернешься к работе, поехали-ка со мной в торговый центр. Нужно купить пару приличных костюмов.
Слова Цзян Юэ глубоко запали ему в душу. Игнорировать её справедливое замечание было бы глупо.
Деловой центр района Лубэй пестрел неоновыми вывесками. Здесь можно было найти любой премиальный бренд, стоит только захотеть. Чжан Шо не стал устраивать многочасовой марафон по бутикам. Его подход был сугубо утилитарным.