Глава 22. Технологическая компания Цинхэ
Утро следующего дня встретило Чжан Шо привычным гудением системных блоков и мерным стуком клавиатур. Офис «Цинняо Хуюй» жил своей кипучей жизнью. Стоило генеральному директору лишь опуститься в свое кожаное кресло и включить компьютер, как в дверях кабинета материализовался Лю Сяохуэй. По его сияющим глазам и энергичной походке было ясно — он принес хорошие новости.
— Директор Чжан, доброе утро! — Лю Сяохуэй подошел к столу, излучая энтузиазм. — За последние сутки на нас вышли с тремя серьезными предложениями о коммерческом сотрудничестве. Не взглянете? Нам нужно ваше окончательное решение.
Популярность «Синтеза Арбуза» стала магнитом, притягивающим акул бизнеса, почуявших запах легких денег. Будучи менеджером по операционной деятельности, Лю Сяохуэй фактически тащил на себе три огромных пласта работы: оперирование, коммерцию и службу поддержки. Все первичные переговоры с потенциальными партнерами лежали на его плечах.
— Ну, выкладывай. Что там за предложения? — Чжан Шо откинулся на спинку кресла, скрестив пальцы на животе. Отказываться от дополнительных источников дохода было бы глупо. Кто в здравом уме откажется от денег?
— Первыми на связь вышли представители Чжибао, — начал загибать пальцы Лю Сяохуэй, заглядывая в свой планшет. — Они предлагают интегрировать их платежный шлюз прямо в наше приложение для покупок внутри игры.
— Отлично, даю добро. Детали контракта и проценты комиссии обсудишь с ними сам, — не раздумывая ни секунды, выдал вердикт Чжан Шо.
На данный момент игроки могли оплачивать внутриигровую энергию и бонусы лишь через неповоротливую систему банковских карт UnionPay. Откровенно говоря, это был сущий кошмар для пользователя: вводить длинные номера, ждать смс-коды... Лишний способ оплаты был им жизненно необходим, даже если за это придется отстегивать солидную комиссию.
Впрочем, эта мысль снова вернула Чжан Шо к идее создания Вэйсинь. Вот если бы у них был собственный платежный сервис... Тогда не пришлось бы кланяться чужим корпорациям и делиться прибылью. Кровь в его жилах запульсировала быстрее от будоражащих перспектив.
— Второе предложение поступило от крупного рекламного агентства, — продолжил Лю Сяохуэй, не замечая внутренней борьбы шефа. — Они хотят выкупить рекламные слоты и крутить свои баннеры прямо во время игрового процесса в «Арбузе». Контракт весьма «жирный».
В реалиях текущего рынка мобильного гейминга это был золотой стандарт заработка. Тот же грядущий хит «Фруктовый Ниндзя» именно так и сколотит свое состояние: платное скачивание плюс агрессивная, лезущая изо всех щелей реклама, что в итоге принесет им ежемесячный оборот, превышающий 10 000 000 юаней.
— Отклонить. Сразу и категорично, — голос Чжан Шо лязгнул металлом. — «Синтез Арбуза» монетизируется исключительно через продажу внутриигровых предметов. Я не позволю уродовать интерфейс мерзкими баннерами. Рекламы не будет никогда.
Для Чжан Шо это был вопрос принципа. Он знал, что будущее мобильных развлечений лежит за моделью «Бесплатное скачивание + микротранзакции». Именно эта философия через пару лет вознесет на Олимп такие шедевры, как «Столкновение кланов», релиз которого прогремит в 2012 году.
— Как скажете... — в голосе Лю Сяохуэя проскользнула плохо скрытая досада. Он искренне недоумевал. В его картине мира слегка подпортить жизнь пользователю ради огромных барышей было абсолютно нормальной практикой. Деньги ведь не пахнут, да и игроки, казалось, давно смирились с всплывающими окнами.
Чего Лю Сяохуэй не понимал, так это того, что игроки терпели рекламу не от хорошей жизни, а потому что у них не было альтернативы. Если «Цинняо Хуюй» сохранит свою девственную чистоту и останется приложением без единого баннера, они станут глотком свежего воздуха в душном, насквозь коммерциализированном болоте индустрии. Такая игра просто обречена на фанатичную любовь аудитории.
— Ну и последнее, самое интересное, — менеджер перелистнул страницу в планшете. — С нами связались представители Корпорации Тэнда. Они настаивают на внедрении авторизации через аккаунты ICQ. Более того, они прозрачно намекают, что были бы не против запустить наш «Арбуз» в их собственной экосистеме — на платформе ICQ Games и в пространстве ICQ Qzone.
«А вот и они... Запоздали, но все же приперлись», — криво усмехнулся Чжан Шо. Тэнда, эта ненасытная акула китайского интернета, почуяла кровь.
Согласись он на эти условия, и в краткосрочной перспективе «Цинняо Хуюй» озолотилась бы, захлебнувшись в океане трафика, который обеспечила бы платформа Тэнда. Но это был билет в один конец. Согласие означало добровольно сунуть ногу в капкан: отдав им контроль над базой пользователей, он навсегда лишился бы независимости.
— Тяни время, — холодно приказал Чжан Шо, барабаня пальцами по столешнице. — Не отвечай ни да, ни нет. Скажи, что руководство изучает вопрос, юристы в отпуске, серверы перегружены. Придумай что угодно.
По сравнению с колоссальной машиной Тэнда, его компания была микроскопической креветкой. Лезть на рожон и открыто посылать их к черту было равносильно самоубийству.
— Понял, сделаю в лучшем виде, — Лю Сяохуэй был идеальным исполнителем. Он никогда не спорил с боссом, предпочитая размышлять над его скрытыми мотивами в тишине своего кабинета.
Проводив менеджера, Чжан Шо нажал кнопку селектора. Через полминуты в кабинет воздушной походкой впорхнула Чэнь Сяовань, сжимая в руках пухлый блокнот.
— Вызывали, директор Чжан? — она замерла в ожидании, приготовив ручку.
— Запиши две важные задачи, — Чжан Шо поднялся из-за стола и подошел к окну, вглядываясь в панораму Биньхая. — Первое: найди толковое агентство и зарегистрируй на нас новую компанию-пустышку. Уставной капитал — 10 000 000 юаней, фактически оплаченный — 2 000 000 юаней. Стопроцентным учредителем должен числиться фонд «Мэнъя Капитал». Юридический адрес оформишь на те помещения, которые мы сейчас занимаем.
Решение было принято окончательно — он начинает работу над проектом Вэйсинь. «Цинняо Хуюй» уже сменила регистрацию и в конце месяца готовилась к переезду в просторный офис этажом ниже. Чжан Шо долго сомневался, стоит ли расторгать договор аренды на их текущее, тесное помещение. Теперь сомнения отпали — этот офис станет колыбелью для его нового секретного проекта.
— А как назовем новую компанию? — деловито уточнила Чэнь Сяовань, быстро строча в блокноте.
— Имя... — Чжан Шо на секунду прикрыл глаза, подбирая подходящее слово. — Пусть будет «Цинхэ». Полное название: Биньхайская технологическая компания Цинхэ. Сфера деятельности стандартная: разработка программного обеспечения, информационные технологии, сетевые услуги.
Чэнь Сяовань бросила на шефа странный, слегка комичный взгляд. Розничная сеть «Цинчэн», игровая студия «Цинняо», теперь вот технокомпания «Цинхэ»... У босса что, какая-то нездоровая фиксация на иероглифе «Цин»? Впрочем, звучало это вполне благозвучно и свежо.
— Как только регистрация «Цинхэ» будет завершена, — голос Чжан Шо стал жестким, не терпящим возражений, — немедленно подавай заявку на регистрацию товарного знака «Вэйсинь» во всех возможных категориях.
Он собирался нагло увести идею из-под носа у Тэнда, и при этом его совесть спала сном праведника. В конце концов, нельзя украсть то, чего в этом времени еще не существует. Это называется не плагиат. Это называется гениальное предвидение и оригинальная разработка!
— Сделаю все в лучшем виде, прямо сейчас свяжусь с агентами! — Чэнь Сяовань захлопнула блокнот, полная решимости.
Задания, исходящие лично от босса, должны выполняться со скоростью летящей стрелы. Убегая в свой кабинет, она даже не задумалась о том, что подобными юридическими тонкостями по логике вещей должен был заниматься Лю Сяохуэй. Почему босс поручил это ей?
Стрелки часов перевалили за полдень. В офис пожаловала Ли Жун — профессиональный хедхантер, изящная женщина в строгом деловом костюме, от которой исходил аромат дорогих духов. Она положила на стол Чжан Шо три плотные папки с резюме.
— А вы быстро работаете, — Чжан Шо бегло пролистал документы, пробегаясь глазами по строчкам. Опыт, образование, рекомендации — все три кандидата выглядели более чем достойно.
— Вы планируете проводить собеседования по очереди, или у вас есть особые пожелания? — Ли Жун улыбнулась профессионально выверенной улыбкой.
— Давайте начнем с Цзян Юэ, — Чжан Шо постучал пальцем по фотографии единственной женщины в списке кандидатов на пост директора по персоналу.
В этом выборе не было никакого скрытого сексизма. Просто верхушка руководства «Цинняо Хуюй» состояла сплошь из суровых технарей мужского пола, и компании отчаянно требовалась женская энергия, чтобы сбалансировать атмосферу. Кроме того, судя по резюме, Цзян Юэ тоже закончила Биньхайский университет, а значит, была его старшей по факультету. Родные стены связывают людей.
— Отлично, я все организую, — Ли Жун достала телефон. — Где предпочтете встретиться? Может, спустимся в кофейню «Цинчэн» на первом этаже?
— Годится! — Чжан Шо мысленно похвалил хедхантера за сообразительность. Взрослая, опытная женщина — с такими всегда приятно иметь дело.
Ли Жун вышла в коридор, чтобы сделать звонок, и вернулась буквально через минуту, сияя еще ярче:
— Нам повезло, Цзян Юэ как раз свободна и уже выехала к нам.
— Тогда пойдемте вниз, подождем ее за столиком, — Чжан Шо, решив проявить максимум уважения к потенциальному сотруднику, лично спустился на первый этаж и заказал две чашки кофе.
Ду Цинцин в кофейне не оказалось. Ее предыдущая кондитерская в башне Тунда была официально закрыта, и туда уже заехали бригады ремонтников, переделывая помещение под стандарты «Цинчэн». Дизайн-проект был единым для всех точек, так что процесс шел быстро. Ду Цинцин, проявив недюжинную хватку, повысила официантку Сяо Юань до управляющей этой точкой, а сама лично контролировала запуск новой.
Когда эта девушка принимала решение, она перла вперед, как бульдозер. Никаких сомнений, никаких проволочек.
Увидев, что в зал вошел сам Большой Босс, новоиспеченная управляющая Сяо Юань чуть в обморок не упала от волнения. Она лично бросилась к кофемашине, отгоняя бариста, и собственными трясущимися руками приготовила идеальный латте. Из молочной пены она виртуозно выложила сложный рисунок бегущего мустанга, желая блеснуть мастерством.
Чжан Шо принял чашку, сделал небольшой глоток, и его брови сошлись на переносице.
— В следующий раз лейте больше молока. Сильно больше, — сухо констатировал он.
Кофе, конечно, был напитком богов на Западе. В Европе каждый житель в среднем выдувал по 750 чашек в год, в Штатах — около 400. Даже соседи по азиатскому региону, японцы и корейцы, хлестали по 200 чашек ежегодно. А вот в Поднебесной этот показатель едва дотягивал до четырех несчастных кружек.
У китайцев была генетическая непереносимость горького вкуса черного кофе. Как ни бейся, классический эспрессо здесь не приживется. В прошлой жизни Чжан Шо наблюдал, как сеть «Жюйсин Кофе» буквально восстала из пепла банкротства, применив гениальный трюк: они превратили кофе в «чай с молоком, который пахнет кофе». Они заливали в стакан убийственные дозы молока, кокосовых сливок и сиропов, полностью уничтожая природную горечь зерен. Только так можно было покорить китайский рынок.
— Д-да, господин директор... Я все поняла, — Сяо Юань поклонилась, пятясь назад, словно перед императором.
Ли Жун, наблюдавшая эту сцену со стороны, удивленно приподняла бровь. Персонал кофейни вел себя с этим юношей не как с обычным клиентом, а как с божеством.
— Это мое заведение. Я владелец, — небрежно пояснил Чжан Шо, заметив ее взгляд.
— О-о... — Ли Жун протянула гласную, и в ее глазах вспыхнул неподдельный интерес. «А мальчик-то с секретом. Надо бы завести с ним дружбу покрепче».
Спустя полчаса ожидания к панорамным окнам кофейни плавно подъехал белоснежный внедорожник BMW X5, сверкая хромированными дисками. Из машины, припарковавшейся в вип-зоне, грациозно вышла Цзян Юэ. Номера на машине были местные, престижной серии.
«Ох, твою ж мать... Съели мы лимон...» — Чжан Шо почувствовал, как у него нервно дергается глаз.
Это было проклятие малого бизнеса: ситуация, когда наемный работник выглядит в сто раз богаче своего начальника. Цзян Юэ разъезжает на люксовом немецком авто стоимостью в миллионы, а он, владелец бизнеса, каждый вечер давится в душном городском автобусе, прижатый к потным спинам работяг. Ну и где справедливость? Заработал миллионы, а толку-то?
Весь его боевой настрой улетучился. Сможет ли он вообще удержать эту женщину? Неужели даму, которая ездит на BMW, соблазнит жалкий оклад в 100 000 юаней в год? Да она эти деньги на бензин и страховку тратит!
Однако, когда Цзян Юэ подошла к столику и сняла темные очки, на ее лице отразилось искреннее, глубокое потрясение. Она уставилась на Чжан Шо так, словно увидела призрака.
— Вы... вы что, знакомы? — профессиональное чутье Ли Жун мгновенно уловило искру узнавания.
Чжан Шо нахмурился: «???»
Он-то узнал ее только потому, что полчаса назад изучал фотографию в резюме.
— Нет, что вы, — Цзян Юэ быстро взяла себя в руки, очаровательно рассмеявшись и присаживаясь в кресло.
На самом деле, в минувшую субботу она тоже приезжала в приют «Звездный свет». И она прекрасно видела молодого парня, который весь перепачканный ползал на четвереньках, катая на спине орущих от восторга сирот. Она тогда еще подумала, что это какой-то неравнодушный волонтер или воспитатель. Кто бы мог подумать, что этот парень в пыльных джинсах окажется генеральным директором стремительно взлетающей IT-компании?
Будучи коренной жительницей Биньхая из обеспеченной семьи, Цзян Юэ не нуждалась в деньгах. После ухода с предыдущего места работы она вообще не собиралась никуда устраиваться, решив взять долгий отпуск. На встречу с Ли Жун она согласилась исключительно из вежливости. А ее внедорожник, который так напугал Чжан Шо, в ее кругах считался скромной «машиной для поездок в супермаркет».
Самое поразительное произошло через десять минут. Чжан Шо, морально приготовившись к вежливому, но твердому отказу, уже начал прикидывать, когда сможет встретиться с оставшимися двумя кандидатами из списка. Но Цзян Юэ, задав пару профессиональных вопросов, вдруг легко улыбнулась:
— Я согласна. Завтра приступаю.
У Ли Жун отвисла челюсть: «???»
Еще утром по телефону Цзян Юэ общалась с ней с таким откровенным пренебрежением, что хедхантер уже попрощалась со своими комиссионными. Что за внезапная смена настроения? Впрочем, главное — сделка закрыта, а деньги упадут на счет.
Сам Чжан Шо воспринял это известие с поразительным спокойствием. У него за спиной были не пустые обещания, а реальный хит. Он знал, на что способна «Цинняо Хуюй», и был уверен, что их потенциал стоит того, чтобы в них поверили.
— Добро пожаловать на борт «Цинняо Хуюй»! — он протянул ей руку.
— Спасибо, директор. Постараюсь оправдать ваш хлеб! — Цзян Юэ крепко пожала его ладонь, излучая уверенность и грацию.