Глава 16. Выгодная позиция
Пятое июля, понедельник. Воздух в офисе гудел, словно растревоженный улей.
Команда Чжоу Пэнфэя оправдала все возложенные на неё надежды и с честью выдержала сумасшедший темп. Закрытая бета-версия «Синтез Большого Арбуза» была готова и отполирована до блеска.
Самое главное — официальная лицензия на издание игры тоже благополучно получена. Бумажная волокита осталась позади.
Чжан Шо вызвал в кабинет Лю Сяохуэя, руководителя отдела операционного управления, и, бросив на стол распечатку с финальными отчетами тестировщиков, отчеканил:
— Немедленно начинай переговоры с дистрибьюторами. Мне нужны лучшие рекламные места в их каталогах. Если для этого нужно устроить кому-то шикарный ужин или занести подарки — действуй. Не экономь на связях.
— Будет сделано, босс, — глаза Лю Сяохуэя хищно блеснули.
Он не зря занимал кресло главного управленца. В его записной книжке хранились прямые контакты десятков менеджеров платформ дистрибуции, и он знал, к кому с каким ключом подходить.
В свое время Хуан Кун, бывший владелец компании, питал грандиозные амбиции. Большинство мелких студий предпочитали фокусироваться исключительно на разработке, сбрасывая головную боль с продвижением на сторонних издателей и довольствуясь жалкими процентами с прибыли.
Но «Цинняо Хуюй» пошла другим путем, выстроив собственную, полностью автономную систему операционного управления. Да, в отделе Лю Сяохуэя числилось всего пять человек, но это были настоящие универсальные солдаты: редакторы, графические дизайнеры, специалисты по ивентам и служба поддержки. Маленький, но смертоносный отряд.
— И ещё кое-что, — Чжан Шо задумчиво постучал пальцами по полированной столешнице. — Попробуй выйти на мобильные новостные агрегаторы, вроде «Toutiao». Узнай, во сколько нам обойдется хотя бы скромный рекламный баннер в их ленте.
Чтобы казуальная игра выстрелила и превратилась в вирусный хит, одного лишь идеального кода было недостаточно. Без агрессивного маркетинга продукт был обречен гнить на дне поисковой выдачи. Тем более «Синтез Большого Арбуза» — в прошлой жизни эта игра стала феноменом отчасти благодаря счастливому стечению обстоятельств. Полагаться на удачу дважды Чжан Шо не собирался.
— Выделяю стартовый бюджет на продвижение в размере 10 000 000 юаней. Если не хватит — докинем ещё. — Его голос звучал так буднично, словно речь шла о покупке чашки кофе.
— С таким бюджетом, господин Чжан, мы горы свернем! — Лю Сяохуэй расплылся в широченной улыбке. Когда в арсенале есть тяжелая финансовая артиллерия, воевать на рынке — сплошное удовольствие. Наконец-то он покажет всем, на что реально способен его отдел.
— Кстати, — взгляд Чжан Шо зацепился за черный глянцевый корпус смартфона в руках подчиненного, — я смотрю, у тебя iPhone 3GS? «Синтез Большого Арбуза» выходит одновременно и на Android, и на iOS. Достань-ка мне две штуки новеньких iPhone 4 для внутренних тестов. Кровь из носу, но найди.
На дворе стоял 2010 год. Легендарный «Фруктовый Ниндзя» ворвался в магазин приложений Apple 21 апреля и уже успел навести шороху, особенно на западных рынках. Версия для iPad готовилась к релизу лишь 14 июля. А пользователям Android и вовсе предстояло глотать слюнки в ожидании до 17 сентября.
Именно поэтому Чжан Шо сделал ставку на Android. Версия «Синтез Большого Арбуза» изначально писалась с прицелом на зелёного робота, чтобы нанести сокрушительный удар по неокученному рынку, пока конкуренты возятся с яблочной экосистемой.
Его собственный, затертый по краям «Мэйцзу M8» уже обзавелся рабочей сборкой игры.
А вот iPhone 4 — шедевр технической мысли Стива Джобса, который многие фанаты до сих пор считают иконой дизайна — поступил в продажу в США всего пару недель назад, 24 июня. В Китае достать этот стеклянно-металлический прямоугольник было сложнее, чем слиток золота.
В 2010 году эра китайских смартфонов ещё даже не показалась на горизонте. Знаменитый «Хуавэй IDEOS» появится лишь в октябре, а первый «Сяоми 1» так и вовсе заставит ждать себя до августа следующего года.
Чжан Шо, разумеется, прекрасно понимал, какие астрономические прибыли кроются в производстве смартфонов, и у него текли слюнки. Но реальность была сурова: у него не было ни миллиардных капиталов, ни патентов, ни инженерных гениев в команде. Куда уж ему тягаться с корпоративными мастодонтами уровня Huawei или пытаться повторить путь Лэй Цзюня.
Да и подводных камней в железном бизнесе было столько, что можно было пойти ко дну при первом же шторме...
— Знаете, у меня есть бывший однокурсник в Штатах. — Лю Сяохуэй почесал подбородок. — Он как раз на днях возвращается в Китай. Могу попросить его привезти пару коробок. Вот только цена у перекупщиков сейчас кусается...
— В деньгах не стесняйся. Главное — результат. — Чжан Шо пренебрежительно махнул рукой.
В конце концов, он оплачивал этот каприз со счетов компании. Прекрасный шанс немного побаловать себя за корпоративный счет. Грех не воспользоваться привилегиями босса, верно?
Вечером, когда сизые сумерки окутали город, Чжан Шо открыл дверь своей квартиры.
Прямо посреди просторной гостиной, скрестив ноги на пушистом ковре, сидела Ду Цинцин. Её лицо выражало крайнюю степень вселенской скорби, а брови были сдвинуты так сильно, что на переносице залегла складочка. Перед ней были разбросаны кипы накладных и счетов.
Она была одета в облегающую белую футболку и ультракороткие черные спортивные шорты, которые совершенно не скрывали её ослепительно длинных, стройных ног, сияющих в свете торшера гладкой кожей.
После того нелепого инцидента с компрометирующими фотографиями Ду Цинцин перестала строить из себя неприступную крепость. Стеснение испарилось.
В конце концов, что скрывать, если этот наглец уже видел всё, что можно, и даже то, чего нельзя?
— Я слышал, от клиентов в кафе отбоя нет? — Чжан Шо стянул туфли и, бросив ключи на тумбочку, прошел в гостиную. — Чего тогда лицо такое кислое, будто лимон проглотила?
— Ага, отбоя нет. Только вот мы каждый день уходим в жирный минус! — Ду Цинцин с силой захлопнула гроссбух. — Взять хотя бы кофе. Да, наши цены ниже, чем в том же «Starbucks», но люди всё равно идут к ним, а не к нам. Какая несправедливость!
Магия агрессивного маркетинга «Starbucks» сотворила невероятное: обычный, в общем-то, американский ширпотреб в сознании китайского потребителя прочно сросся с понятием элитарности и статуса.
Свергнуть такого идола было архисложной задачей.
— Спокойно, мы внедряем новую бизнес-модель, — Чжан Шо мягко опустился на диван, закинув ногу на ногу. — Убытки на старте — это естественный процесс, как боль в мышцах после первой тренировки. Когда мы разовьем сеть хотя бы до десятка точек, мы сможем диктовать условия поставщикам и радикально срезать издержки.
Он говорил сущую правду. «Ритейл Цинчэн» создавался вовсе не для того, чтобы приносить копеечную прибыль с продажи латте.
— Если мы продолжим истекать деньгами в таком темпе, до сети мы просто не доживем! — Ду Цинцин нервно теребила край шорт, совершенно не разделяя его философского спокойствия.
— Значит, нужно найти способ заткнуть финансовую пробоину.
— И как же, гений бизнеса? — Она саркастично вскинула бровь.
— Кхм... Горло что-то пересохло. — Чжан Шо многозначительно посмотрел на пустой чайный столик, всем своим видом изображая изнемогающего от жажды путника.
— ...
Ду Цинцин закатила глаза так сильно, что чуть не увидела собственный мозг. Тяжело вздохнув, она всё же поднялась с ковра и, шаркая тапочками, поплелась на кухню заваривать чай для этого невыносимого господина.
Когда она наклонилась над столиком, чтобы поставить дымящуюся фарфоровую чашку, её идеальные изгибы, обтянутые тонкой тканью, проявились во всей своей убийственной красе.
Чжан Шо, будучи мужчиной в самом расцвете сил, совершенно не собирался отводить взгляд. Раз уж она не стесняется, почему он должен строить из себя монаха? Он скользил по ней взглядом открыто, оценивающе, словно знаток перед шедевром в Лувре.
— Может, хватит пялиться и перейдешь к делу? — Ду Цинцин зябко передернула плечами. Его пронзительный, почти осязаемый взгляд обжигал не хуже кипятка в чашке.
Раздражает! И ведь с каждым днем становится всё наглее.
— Классика антикризисного менеджмента гласит: сокращай расходы и увеличивай доходы, — Чжан Шо с невозмутимым видом поднес чашку к губам и сделал глоток, наслаждаясь терпким вкусом. — Срезать косты нам особо некуда, мы и так на дне. Значит, нужно выжимать максимум выручки с каждого квадратного метра.
— И что ты предлагаешь выжимать?
— А ты не думала запустить утреннее меню? — Чжан Шо поставил чашку и подался вперед, словно хищник перед прыжком.
Для офисного планктона ежедневный квест «что пожевать в обед» был лишь половиной беды. Завтрак — вот где скрывалась настоящая боль.
Живя в спальных районах, продираясь сквозь пробки в утренней дремоте, мало кто из «белых воротничков» располагал лишними двадцати минутами, чтобы найти приличную забегаловку и спокойно съесть тарелку горячей лапши.
Чжан Шо прекрасно помнил свои годы в городской деревне. Там, спустившись в тапочках на первый этаж, можно было перехватить пару паровых булочек с мясом прямо на бегу — и это считалось роскошью. Большинство же его коллег давились сухими крекерами за рабочим столом или вовсе заливали желудок пустым кофе.
Как итог — повальный гастрит у целого поколения к тридцати годам.
Особенно остро проблема стояла в деловых центрах, подобных району Лубэй. Космическая арендная плата делала существование традиционных утренних забегаловок физически невозможным. Даже если утром к тебе стоит очередь, ты не сможешь отбить аренду, работая всего три часа в день. Математика не сходилась.
Зато западные фастфуд-гиганты, вроде того же «KFC», просекли фишку моментально. Расширив утреннее меню, они собирали по утрам такие аншлаги, что позавидовал бы любой рок-концерт. Были ещё ушлые ребята на тележках, которые, подмазав муниципальную полицию, торговали пирожками у входа в бизнес-центры и зашибали в месяц больше, чем менеджеры среднего звена, которым они эти пирожки продавали.
Кафе «Цинчэн» располагалось на первом этаже крупного офисного здания. Это была золотая жила, идеальная позиция для перехвата голодной толпы.
Не поднять эти деньги, валяющиеся прямо под ногами, было бы преступлением против капитализма.
— Завтраки? — Ду Цинцин растерянно моргнула, её идеальные брови снова сошлись на переносице. В её воображении тут же возникли чаны с кипящим бульоном, горы скользкой лапши и громоздкие пароварки для чанфэня. — Но ведь это такой огромный ассортимент... Как мы справимся с готовкой на нашей крошечной кухне?
— Сестрица, мы не ресторан высокой кухни! — Чжан Шо рассмеялся, откинувшись на спинку дивана. — Офисным работягам по утрам не до гурманства. Им нужны калории. Паровые булочки баоцзы, пампушки, жареные палочки ютяо, стакан горячего соевого молока. Добавь пару видов каши в пластиковых стаканах: с нежирной свининой и столетними яйцами, да сладкую из красных бобов. Всё! Больше ничего не нужно.
Самое главное заключалось в том, что весь этот ассортимент не нужно было лепить и варить самим. Достаточно было заключить договор с крупным оптовым поставщиком полуфабрикатов и просто разогревать их на месте.
— А знаешь... В этом действительно есть смысл. — В глазах Ду Цинцин вспыхнул тот самый хищный огонек предпринимателя. Тучи в её голове рассеялись.
— Ещё какой смысл. Это золотое дно, — с легкой грустью констатировал Чжан Шо, вспоминая кровью и потом оплаченный опыт своих прошлых жизней в корпоративном рабстве.
— Но если это такая очевидная золотая жила, почему тогда «Starbucks» и прочие кофейни не торгуют булочками и кашей? — резонно возразила Ду Цинцин, всё ещё сомневаясь.
— А сама как думаешь?
— Потому что это бьет по их премиальному имиджу? — Девушка была далеко не глупа и схватывала на лету.
— Бинго! — Чжан Шо щелкнул пальцами. — Они трясутся над своей глянцевой репутацией. Торговать дешевыми пирожками для них — моветон. А нам-то какое дело? У нас на флаге написано: «Доступно и сытно». Мы идеально вписываемся в формат. Так что пусть они платят за свои понты упущенной выгодой, а мы будем считать наличку.
— Я всё поняла. Завтра же с утра начну обзванивать поставщиков полуфабрикатов! — Ду Цинцин вскочила на ноги, полная энтузиазма. Депрессии как не бывало.
Её мозг уже заработал на опережение. А что, если расширить ассортимент ещё больше? Она ведь давно присматривалась к автоматам с ледяным супом из маша на лето и горячими сосисками на гриле. Почему бы и нет? Если уж решили играть на поле демократичного фастфуда, надо бить по всем фронтам!
На радостях она подхватила со стола пустую чашку Чжан Шо и, напевая себе под нос, отправилась на кухню мыть посуду. По собственной воле.
— Вот это я понимаю, сервис! — с ухмылкой бросил ей в спину Чжан Шо.
— Обойдешься! — донеслось из кухни вместе со звоном фарфора и дежурным ворчанием.
Но в глубине души Ду Цинцин не могла не признать: этот наглец, как бы она его ни подкалывала, обладал феноменальным деловым чутьем. С ним приходилось считаться.
«Надо бы выжать из его мозгов побольше идей. В конце концов, он главный акционер, пусть тоже пашет, а не только я одна горбачусь», — мстительно подумала она, смывая пену с чашки. Может, стоит вообще навязать ему какую-нибудь официальную должность в «Цинчэн»?
Чжан Шо, не подозревая о коварных планах своей соседки, взял с полки толстенный том по теории управления.
Благодаря системным баффам «Абсолютная концентрация» и «Ореол гения» текст не просто читался — он мгновенно сканировался и впечатывался прямо в подкорку. Его багаж знаний рос в геометрической прогрессии, а вместе с ним оттачивалось и красноречие.
Иначе как бы он смог так легко манипулировать этой хитрой лисой Ду Цинцин?