Глава 27. Тридцать миллионов на продвижение
— Прошу прощения, что заставил вас ждать, — дверь кабинета с негромким щелчком отворилась, и внутрь вошел Бао Вэньбо, менеджер по развитию бизнеса. Его походка была уверенной, а на лице играла вежливая, профессионально отточенная улыбка.
Чэнь Цзялэ лишь слегка кивнул, не тратя времени на пустые любезности. Он никогда не считал себя знатоком светских раутов или мастером делового этикета, предпочитая прямоту извилистым тропам корпоративных расшаркиваний.
— И каков вердикт? К чему пришло ваше руководство? — спросил он, переходя сразу к сути.
Этот визит был для него своего рода разведкой. Цзялэ хотел прощупать почву и понять, насколько сильна эта молодая, амбициозная компания. Стоит ли связывать с ними судьбу своих будущих проектов? Возможно, именно они станут тем надежным плечом, на которое ляжет бремя дистрибуции всех его последующих картин.
Бао Вэньбо уселся в кожаное кресло напротив и, многозначительно подняв три пальца, произнес:
— Наши аналитики изучили материал. Фильм попадает в первую категорию. По нашим прогнозам, кассовые сборы в октябрьский период составят от 250 000 000 до 300 000 000 юаней.
Прогноз был более чем оптимистичным. В эпоху, когда кассовые сборы большинства картин не дотягивали и до отметки в сто миллионов, собрать три сотни в «мертвый сезон» октября казалось чем-то из ряда вон выходящим. До этого момента самым кассовым фильмом, выходившим в это время внутри страны, была лента с результатом в 260 000 000 юаней.
— Наша компания, Eagle Eye Entertainment, готова инвестировать 20 000 000 юаней в рекламную кампанию и продвижение, — продолжал менеджер. — Взамен мы просим 15% от кассовых сборов.
Цзялэ на мгновение погрузился в расчеты. Если фильм соберет 300 000 000, то доля агентства составит 45 000 000. Вычтя из этой суммы затраты на рекламу, Eagle Eye Entertainment положит в карман чистыми 25 000 000 юаней.
«Неплохо, но недостаточно, чтобы заставить их землю рыть носом», — пронеслось в голове у Цзялэ. Чтобы дистрибьютор выложился на все сто и выжал из проката максимум, ему нужно было подбросить более жирный кусок. Искусить их так, чтобы они видели в успехе фильма свой собственный триумф.
Он медленно поднял руку, расправив четыре пальца.
— Мой прогноз — 400 000 000 юаней. Я готов увеличить бюджет на продвижение до 30 000 000, но при этом я готов отдать вам 20% от общих сборов.
Бао Вэньбо на мгновение замер, его брови поползли вверх, но он тут же покачал головой:
— Это невозможно. Триста миллионов — это абсолютный потолок для октября. Этот месяц всегда был «тихим омутом», он не идет ни в какое сравнение с ажиотажем Праздника весны или летними каникулами. Я знаю, режиссер Чэнь, что ваша последняя работа сорвала куш в 760 000 000 юаней на Новый год, но не стоит ждать чудес от каждого фильма. Рынок суров.
Отказ последовал не из-за нежелания вкладывать дополнительные десять миллионов — для гиганта вроде них это были карманные расходы, которые в разгар праздничного сезона даже не вызвали бы ряби на воде. Бао Вэньбо просто не верил, что в этот период лента способна преодолеть барьер в четыреста миллионов.
— Почему «невозможно»? — Цзялэ подался вперед, его взгляд стал жестким. — Качество фильма не вызывает сомнений. Вопрос лишь в том, хватит ли у вашего отдела маркетинга смелости принять этот вызов.
Цзялэ не лукавил. Оригинальный фильм
Going by the Book
в свое время тоже вышел в корейский прокат в октябре и стал настоящей «темной лошадкой», показав феноменальный результат для своего скромного бюджета. А ведь в Китае в октябре есть еще и «Золотая неделя» в честь Дня образования КНР — преимущество, которого не было у корейцев.
Предложение Цзялэ было по-настоящему щедрым. Если планка в 400 000 000 юаней будет достигнута, то при 20% комиссии и затратах в 30 000 000 Eagle Eye Entertainment заработает чистыми 50 000 000 юаней.
В глазах Бао Вэньбо вспыхнул огонек азарта. Компания была молода, и ему кровь из носу нужны были показатели, которые можно было бы предъявить инвесторам и совету директоров. Речь шла не просто о прибыли, а об оборотах через их приложение по продаже билетов Eagle Eye. Высокие цифры — это новые инвестиции и взрывной рост капитализации.
К тому же, если бюджет на продвижение составит 30 000 000, у компании появится огромный люфт для маневров с купонами и скидками, что напрямую подхлестнет активность пользователей в приложении.
А уж как именно «распилить» эти тридцать миллионов — вопрос технический. Оплатить услуги материнской компании за координацию, заказать статьи у топовых блогеров, нанять армию «ботов» для создания шума в сети... Деньги просто перекочуют из левого кармана в правый, при этом отчетность будет сиять, а ВВП страны — неуклонно расти.
— По рукам. Я согласен, — после короткой паузы выдохнул Бао Вэньбо. Риск казался оправданным, а выгода — слишком заманчивой. Четыреста миллионов? Что ж, если завалить пользователей приложения скидочными купонами, эта цифра уже не кажется такой уж фантастической.
— Приятно иметь дело с профессионалом, — Цзялэ поднялся и протянул руку для рукопожатия. — Надеюсь, что в октябре зрители не услышат ни об одном другом фильме, кроме нашего.
Инвестиция в 30 000 000 юаней на продвижение в разгар сезона была бы каплей в море, но для «мертвого» октября это была настоящая глубоководная бомба! Она должна была разметать всех мелких конкурентов, не оставив от них и мокрого места.
Парадокс заключался в том, что сам фильм по-прежнему считался малобюджетным — затраты на производство составили всего 68 000 000 юаней. Но с таким рекламным бюджетом он превращался в тяжеловеса.
Конечно, об истинной стоимости съемок знали лишь посвященные. Цзялэ планировал после премьеры вовсю трубить о «копеечном бюджете». Этот ярлык — «малобюджетный шедевр» — отлично работал на публику. Он снижал планку ожиданий относительно спецэффектов, но при этом за счет агрессивного маркетинга создавал иллюзию «темной лошадки», заставляя любопытных зрителей штурмовать кинотеатры. Даже если итоговые сборы не побьют мировых рекордов, проект всё равно можно будет упаковать как грандиозный успех малого кино над большим.
Это была классическая схема. Многие фильмы, называвшие себя «малобюджетными», на деле тратили на рекламу баснословные суммы, о которых предпочитали молчать. Как, например, лента
The Stage
, которая сейчас шла в кинотеатрах. Когда инвесторы перекрыли кран, создателям пришлось закладывать дома, чтобы наскрести около 100 000 000 на съемки. Говорили, что их рекламный бюджет изначально составлял смехотворные 40 000 000, но когда пошло «сарафанное радио» и сборы поползли вверх, они наверняка влили в пиар еще не один десяток миллионов, просто не афишируя это.
«Эх, времена...» — мысленно вздохнул Цзялэ. — «Раньше бюджеты исчислялись миллиардами, а теперь фильм за сто миллионов уже кличут малобюджетным».
Маховик рекламы раскручивался стремительно. Первые кадры со съемочной площадки «случайно» утекли на форумы Eagle Eye. В ту пору форумы были на пике своего могущества: 80 000 000 активных пользователей в день и 300 000 000 в месяц делали их главной ареной интернета.
Сеть буквально взорвалась. Пользователи до хрипоты спорили о новом проекте Чэнь Цзяци, обсуждали его прошлые работы и смаковали сплетни о его стычках с «Пекинским кругом». Градус обсуждений не падал ни на минуту.
Разумеется, платформа прикладывала к этому руку. Eagle Eye даже не нужно было нанимать сторонних «интернет-троллей» — они сами были крупнейшими кукловодами в сети. Им достаточно было запустить армию ботов, чтобы направить дискуссию в нужное русло.
Вскоре подоспел и трейлер. Видео разлетелось по форумам со скоростью лесного пожара, набрав более 50 000 000 просмотров, и счетчик продолжал бешено крутиться. Рекламные баннеры на главной странице сменились яркими постерами
.
Технически это была реклама самого приложения Eagle Eye, а фильм шел «прицепом» — по принципу «купи один, получи второй в подарок».
[Покупай билеты в кино через Eagle Eye! Половину стоимости мы берем на себя!]
[В Eagle Eye билеты дешевле!]
[50 000 000 юаней на субсидии для зрителей ждут тебя!]
У каждого рекламного агентства были свои сильные стороны. Ли Юцзе, старый друг отца Цзялэ, предпочитал классику: ток-шоу, блоги, офлайн-мероприятия. Eagle Eye же била по всем фронтам цифрового пространства: форумы, ТВ-ролики, реклама непосредственно в кинотеатрах.
Из-за этого Чэнь Цзяци даже не попал ни на одно популярное телешоу. И не потому, что Eagle Eye не могли это устроить, просто их модель продвижения была иной — агрессивный, всепроникающий интернет-маркетинг.
По всей стране начались закрытые предпоказы. Старший брат Цзялэ лично возглавил десант из актеров, катаясь из города в город, чтобы примелькаться публике и раздать интервью. Влияние Eagle Eye в этом плане было колоссальным — они на голову превосходили любые мелкие конторы.
Сам же Чэнь Цзялэ, как режиссер, в этих вояжах не участвовал. Он прекрасно понимал: зритель идет на звезд, а не на того, кто сидит за камерой. Даже легендарный Чжан Имоу, признанный мэтр номер один в стране, не мог гарантировать полные залы одним лишь своим именем. В этом и заключалась пропасть между актером и режиссером: «торговать лицом» и продавать билеты могли только кумиры экрана.