Глава 164. Заработать на карманные расходы
— Ха! Просите не вмешиваться? Как бы не так!
Взгляд Цзялэ вновь скользнул по строчкам письма, и в груди зашевелилось упрямство. Это послание, хоть и было формально доброй вестью, так и сочилось невидимым ядом высокомерия. Словно они делали ему одолжение, позволяя оставаться в стороне.
Конечно, Лей Цзюня можно было понять. Он не знал почерка «Tianle». Если бы он потрудился навести справки у других компаний из их портфеля, он бы узнал, что этот инвестор — просто мечта. Деньги падают на счет, а контроля — ноль, даже отчетность проверяют спустя рукава. Где еще найдешь такого мецената в деловом костюме?
Но, по правде говоря, если бы Цзялэ действительно решил порулить компанией, он бы и сам не знал, за какой рычаг дергать в первую очередь.
— Погодите-ка... — Цзялэ прищурился, потирая подбородок. — У «Youth Generation» ведь до сих пор нет официального лица? Нет знаменитости, которая бы представляла бренд?
В голове мгновенно оформился план. Подобно тому, как он продвигал «Snow King Tea Queen», нужно было найти «лицо» для смартфона. Это была идеальная возможность: и на развитие компании повлиять, не портя отношений, и заработать немного деньжат на личные нужды.
С Xiaomi ведь какая история? В отличие от многих других компаний, единственный способ вытащить оттуда деньги для инвестора — это продажа акций. Дивидендов они отродясь не платили. Раз они не могут, подобно «Hengda Plaza», ежемесячно отчислять арендную плату, то пусть хотя бы раскошелятся на рекламные контракты. Справедливый обмен.
Сказано — сделано. Цзялэ быстро набросал ответное письмо, изложив свои идеи четко и по пунктам. Закончив, он перечитал текст с легкой улыбкой.
— Вышло вполне достойно. Вежливо, без лишнего давления. Вряд ли господин Лей откажет мне в такой маленькой просьбе.
Это был хирургически точный удар: он вроде бы и вмешался в дела, но не настолько, чтобы спровоцировать конфликт. К тому же, для первой модели смартфона они действительно еще не успели нанять звезд. Это позже рекламные щиты у каждого входа в салон связи будут пестрить лицами топовых айдолов с белозубыми улыбками и новеньким гаджетом в руках. Но даже если бы кандидат уже был, Цзялэ ничто не мешало его заменить. Права крупного акционера позволяли ему легким движением руки убирать неугодных, как это случилось с Тан Сихай в рекламе чайного бренда.
Он вспомнил историю наследницы империи напитков «Wahaha», Цзун Фули. Едва заняв пост главы отдела по связям с общественностью, она первым делом разорвала контракт с Ван Лихуном — человеком, который был лицом бренда почти двадцать лет.
Это было хладнокровно, почти жестоко. Власть личных предпочтений в чистом виде.
А ведь всё началось еще в 1998 году. Тогда Ван Лихун был лишь зеленым новичком без имени и славы. Старик Цзун, основатель империи, разглядел в нем искру и лично вручил контракт. Для молодого певца это стало тем самым золотым билетом, открывшим двери на огромный рынок материкового Китая.
Со временем талант Лихуна расцвел, его признали миллионы, а продажи «Wahaha» год от года ползли вверх, следуя за популярностью их кумира. Это был идеальный симбиоз, история о взаимной преданности. Певец никогда не забывал добра: став мировой суперзвездой, чьи гонорары взлетели до небес, он ни разу не поднял цену контракта для компании. Двадцать лет он работал за те же деньги, что были прописаны в его первом договоре.
Об этой верности слагали легенды. Но в 2018 году Цзун Фули одним росчерком пера перечеркнула эту историю. Причина? «Он постарел, у зрителей наступила эстетическая усталость».
На тот момент Ван Лихун был на пике величия, и без учета старой дружбы его услуги стоили бы баснословных сумм. Когда позже прогремел скандал с его бывшей женой, вылившей на него ушат грязи в соцсетях, многие превозносили «прозорливость» Цзун Фули, мол, как вовремя она избавилась от «токсичного» актива. Но время всё расставило по местам: обвинения оказались клеветой, а репутация Лихуна была восстановлена. А вот «Wahaha»... бренд зашатался, утонув в негативе и внутренних распрях.
— Так, а сколько же мне запросить за свои услуги? — Цзялэ озадаченно почесал затылок.
Его статус давно вырос из тех времен, когда он готов был работать за восемьсот юаней для «Mixue Ice Cream & Tea». Конечно, когда Чжоу Сюнь говорит, что сценарий стоит 50 000, это еще не значит, что такова его рыночная цена. Всё диктует спрос. Лишь такие амбициозные львицы, как она, осмеливаются называть подобные суммы, остальные же в индустрии робко просят около 2 000 за сценарий, и это уже считается «выше среднего».
Рекламный контракт — это совсем другая игра. Тут не нужно выжимать из себя все соки. Ты просто «сдаешь лицо в аренду»: пара фотосессий, подпись на плакате — и готово.
Цзялэ принялся восстанавливать в памяти расценки 2012 года. Звезды делились на касты.
Спортсмены были в самом низу пищевой цепочки. Если ты не взял золото Олимпиады или не установил мировой рекорд, на большие деньги рассчитывать не стоило. Бадминтонист Линь Дань после олимпийского триумфа взлетел до 6 000 000 за контракт. Пловец Сунь Ян, в чьем потенциале никто не сомневался, балансировал в диапазоне от 3 000 000 до 5 000 000. Остальные же атлеты редко переступали порог в 2 000 000. Кинозвезды играли в совсем другой лиге.
На вершине Олимпа восседали титаны международного масштаба: Джеки Чан, Ли Ляньцзе, Чжан Цзыи. Их звали, когда нужно было подчеркнуть статус бренда на мировом уровне. Люксовые авто, швейцарские часы, высокая мода — вот их стихия. Гонорары здесь начинались от 10 000 000 юаней и уходили в бесконечность.
Следом шли «первые лица» страны: Фань Бинбин, Ли Биньбинь, Чжоу Сюнь, Хуан Сяомин. Их узнавали в каждой деревне. Косметика, бытовая техника, ювелирные украшения — они продавали всё. Их аппетиты измерялись восьмизначными цифрами. Например, Фань Бинбин за один контракт получала порядка 8 000 000 юаней, Ли Биньбинь — около 7 000 000.
Чуть ниже располагались короли телеэкранов: Да Мими, Лю Шиши... Звезды сериалов стоили дешевле киноактеров, потому что последние могли напрямую заставить зрителя достать кошелек и купить билет в кинотеатр. Их планка держалась в районе 5 000 000 юаней.
А в самом низу копошились актеры среднего звена — их было легион, конкуренция душила, и цена за их «лицо» редко поднималась выше 2 000 000.