Глава 1651 - Крупный заказ за кулисами делового сотрудничества!
— Неужели вам самим не хочется заработать? — с подозрением прищурившись, высший секретарь цивилизации Бернса в упор глянул на сидевшего напротив управляющего И Давэя.
Тот лишь легко улыбнулся:
— Всякий коммерсант прежде всего думает о выгоде. Однако мы смотрим много дальше сиюминутного барыша. Извольте выслушать предложенную нами схему партнерства, господин секретарь, и тогда всё встанет на свои места. Во-первых, по нашим предварительным расчетам, строительный бюджет проекта «Развитие звездной системы Уилкотес» составит не менее трех квадриллионов звездных монет, или, если угодно, трех тысяч триллионов. Да, эта сумма куда внушительнее тех жалких девятисот триллионов, что вы планировали изначально. Но мне прекрасно известно текущее финансовое положение звездной цивилизации Бернса, и выделить еще полтора триллиона для вас — сущая пустяковина.
Высший секретарь бросил на управляющего быстрый взгляд, не став спорить. Его лишь поражало, насколько глубоко Империя Сяолун изучила их дела: полтора триллиона монет в их казне действительно водились. Хотя для этого и потребовался бы громоздкий бюрократический круг согласований, но если на кону стоял годовой доход в пять квадриллионов после успешного запуска проекта… Пожалуй, у местных толстосумов просто не нашлось бы причин для отказа. В конце концов, вложенные средства окупятся меньше чем за пять лет, а то и того быстрее.
— Что до нашего промышленного инвестиционного банка Сяолун, то мы готовы вложить ровно пять квадриллионов звездных монет, — продолжил И Давэй. — Эту сумму можно оформить как долевое участие или как инвестиционный кредит — выбирайте, что вам милее. В первом случае мы навсегда закрепим за собой пятнадцатипроцентную долю в проекте «Развитие звездной системы Уилкотес». Во втором — вам потребуется лишь в оговоренный срок вернуть основную сумму долга с процентами. При кредите в пять квадриллионов ежегодные выплаты по процентам составят около полутора квадриллионов.
Заметив, как нахмурился собеседник, управляющий И не стал дожидаться вопросов и мягко добавил:
— Тридцать процентов годовых, я знаю, это немало. Но и не грабеж — особенно учитывая то, что вы получите взамен. Что до графика выплат: в течение первых пяти лет досрочное погашение запрещено, каждый год выплачиваются исключительно проценты, а по истечении пятилетки возвращается тело кредита вместе со всем набежавшим сверху. Это наш лучший кредитный план на текущий момент, но мы готовы выслушать ваши замечания и внести правки.
Высший секретарь криво усмехнулся:
— И впрямь выгоднейшая сделка. Всего за пять лет превратить пять квадриллионов в двенадцать с половиной квадриллионов — чистая прибыль более чем в два с половиной раза. Полагаю, сыскать более искусного делегата, чем вы, уважаемый управляющий, на всем белом свете не сыщется.
— Это лишь то, что лежит на поверхности. Вы получите куда больше, — невозмутимо парировал И Давэй, ожидая, когда дипломат клюнет на расставленные сети.
— Как уже упоминалось, мы обеспечим проект передовыми технологиями шестого и пятого поколений. Мы уже набросали предварительный перечень. Во-первых, это тяжелый шахтерский корабль класса Т6 «Механический муравей» — вершина инженерной мысли нашей Империи Сяолун. На открытый рынок он еще не поступал. По самым скромным оценкам, его стоимость составляет не менее четырехсот-пятисот миллиардов триллионов… Думаю, цена вполне справедливая.
Четыреста-пятьсот миллиардов триллионов за Т6-тяжеловоз — сумма и впрямь была честной. За такие деньги редкая цивилизация вообще смогла бы заполучить подобную технику, даже имея на руках тугую мошну. Секретарь промолчал, не находя возражений.
— Покупать такой корабль напрямую вашему правительству явно не по карману, бюджет треснет. Поэтому мы предлагаем схему аренды. Один «Механический муравей» обойдется в один квадриллион звездных монет за год, причем все заботы об экипаже и техническом обслуживании мы берем на себя. Если же в дальнейшем у вас появится достаточно средств для выкупа флагмана, мы предоставим вам первоочередное право выкупить его по сниженной цене. Более того, в пару к нашему горному гиганту мы готовы выделить триста тяжелых шахтерских кораблей класса Т5 «Мусорщик». Их открытая рыночная цена составляет по два квадриллиона за единицу, но выкупать их тоже нецелесообразно. Годовая аренда одной такой единицы — два триллиона, а за весь флот из трех сотен кораблей набежит шесть миллиардов триллионов; и снова содержание со снабжением целиком на нашей совести. Захотите забрать их в собственность позже — милости просим, приоритет ваш, со скидкой.
И Давэй сделал короткую паузу, давая собеседнику переварить цифры, и продолжил:
— Разумеется, к добывающему флоту требуется транспортное сопровождение. Его составят один сверхтяжелый транспортник класса Т6 «Морской кит» и пять сотен сверхтяжелых транспортников класса Т5 «Небесный кит». Та же арендная схема: общая плата за транспортную армаду составит четыре триллиона в год. Плюс к этому строительство пространственных врат, звездных портов и прочей сопутствующей инфраструктуры силами наших инженеров — еще шестнадцать триллионов ежегодно. Итого, суммарная арендная плата за весь комплекс оборудования составит три квадриллиона.
Выложив на стол всю смету разом, управляющий поднял вверх один палец:
— И наконец, наше последнее условие: сырье, добытое в этой ресурсной системе, Империя Сяолун получает по абсолютному праву первоочередного выкупа. При этом закупочная стоимость сырья должна составлять девяносто процентов от среднерыночной цены в Звездном торговом союзе.
Выслушав этот монолог до конца, высший секретарь цивилизации Бернса яростно захлопал в ладоши, хотя на его лице застыла натянутая, хищная гримаса:
— А вы и впрямь мастак вести дела, господин управляющий. Если сложить все дебеты с кредитами… Выходит, даже если наш ежегодный доход составит обещанные пять квадриллионов, выплаты за аренду и проценты по кредиту перевалят за четыре квадриллиона. Получается, мы будем горбатиться исключительно на вас?
И Давэй остался совершенно глух к ядовитому сарказму в голосе собеседника. Его голос звучал ровно и спокойно:
— Бухгалтерия так не делается, дорогой мой. На первый взгляд кажется, что Империя Сяолун просто забирает себе львиную долю — четыре квадриллиона из пяти. Но не забывайте: все эти добывающие корабли, транспортные гиганты и портовые сооружения возводим и поставляем мы, опережая события и рискуя собственным капиталом. Это живые, полновесные инвестиции. Никто в здравом уме не станет заниматься благотворительностью. В конце концов, в подлунной не сыскать альтруистов, работающих себе в убыток. И мы не захватываем эти блага силой пирата. Как только у цивилизации Бернса появятся свободные средства, вы сможете полностью выкупить всю эту инфраструктуру. Транспорты станут вашими, шахтеры станут вашими, и все пять квадриллионов осядут в ваших карманах. Разве в самом начале вы не получали тот самый заветный триллион чистой прибыли? Что принципиально изменилось от перемены мест слагаемых?
Выслушав эти доводы, высший секретарь почувствовал легкое головокружение: в рассуждениях управляющего таился какой-то изъян, но манящий блеск пяти квадриллионов ослеплял разум начисто.
— К тому же пять квадриллионов — это лишь самая скромная, консервативная оценка. Ручаюсь, реальные поступления окажутся куда выше! Пройдет каких-нибудь двадцать-тридцать лет, ну от силы пятьдесят или сто — и тогда, за вычетом нашего права первоочередной покупки и скромной скидки, весь этот колоссальный пирог целиком и полностью достанется вам. Вы получите стабильного, надежного покупателя, пожертвовав лишь малой толикой маржи. Грех жаловаться на столь щедрый дар судьбы, не находите?
Секретарь заколебался. Отрицать было глупо — предложение задело его за живое.
— Господин управляющий, — наконец выдавил он серьезным тоном. — Дело слишком масштабное, чтобы я принимал подобные решения единолично. Позвольте мне забрать эти спецификации и доложить обо всем нашему верховному архонту. Ответ будет у вас не позже чем через двадцать четыре часа.
И Давэй снисходительно улыбнулся и качнул рукой:
— Никаких проблем, спешка хороша при ловле блох. Мы можем подождать. Но… бесконечно ждать мы не намерены. Сами понимаете, капиталы наших четырех инвестиционных банков работают в связке. Стоит кому-то из моих коллег первыми подписать крупный контракт на другом направлении, и я уже не смогу гарантировать выполнение всех пунктов текущего соглашения. Скажем так: если вы подпишете договор в течение двенадцати часов, я готов заложить голову, что все озвученные условия будут исполнены до последнего знака!
— Договорились, — высший секретарь поднялся с кресла. — Прошу за мной. Мои люди проводят вас в комфортабельные покои, и через полчаса вы получите всё необходимое для отдыха. Ответ будет дан вовремя.
С этими словами чиновник спешно покинул помещение, чеканя шаг куда резвее, чем прежде.
И Давэй с легкой улыбкой поднялся на ноги и в сопровождении подчиненных вышел из переговорной в роскошный гостевой люкс. Едва за ними закрылась дверь, помощники тут же извлекли из кофров приборы и принялись расставлять их по периметру комнаты. Воздух вокруг дрогнул, и над полом взметнулась прозрачная сферическая завеса, отрезая помещение от внешнего мира.
— Управляющий, неужели они и впрямь согласятся на такие кабальные условия? — не выдержал молодой подчиненный, едва сдерживая любопытство. — Меня чуть не разорвало от желания вмешаться в разговор! Как можно упустить столь лакомый кусок?
— Главное, что условия действительно чертовски хороши, — поддакнул другой.
И Давэй жестом призвал подчиненных к тишине:
— Эту блестящую стратегию еще во время последнего совещания предложила главный управляющий Ли Яци. Приходить на переговоры с готовым железом в руках — вот залог победы. На первый взгляд кажется, что мы всего лишь выдаем инвестиционный кредит да стрижем купоны с аренды звездолетов. Поверхностный взгляд. Но за этим фасадом кроется куда более глубокая маржа. Как вы думаете, смогут ли они отказаться от выкупа этих шахтеров и транспортов после того, как те выработают свой ресурс? Разумеется, нет. Фактически мы навязали им предварительную продажу всей этой техники.
Молодой помощник хлопнул себя по лбу:
— Точно! Если они даже через пятьдесят лет разом выкупят весь флот, то за полвека арендных выплат они переведут нам пятнадцать квадриллионов… Звучит безумно, верно? Но следом идет закупка тех самых тяжелых шахтеров «Механический муравей» и транспортников «Морской кит», не говоря уже о Т5-серии. Общая сумма сделки перевалит за сто пятьдесят триллионов! Если они ввяжутся в этот проект, соскочить с нашей иглы у них уже не получится. Вся инфраструктура заточена под наши технологии, переделывать всё под себя они не станут. По сути, мы гарантировали себе гигантский предварительный заказ.
Второй помощник развил мысль:
— И не забывайте про сырьевой придаток. Абсолютное право первоочередного выкупа по девяностопроцентной скидке! Мы создали для Империи Сяолун железобетонную цепочку поставок. Ежегодный приток сырья на сумму свыше пяти квадриллионов пойдет на нужды нашей собственной индустрии!
— И это еще не всё, — веско вставил третий. — Подобная глубина интеграции означает, что один только этот проект поглощает тридцать процентов годового ВВП цивилизации Бернса. Мы приковали их к нашему колесу намертво. Взбесись у нас хоть половина экономики, их собственные рынки рухнут вслед за нашими в один миг. Для них это станет экономической катастрофой!
И Давэй откинулся на спинку дивана, закинув голову к потолку, и мысленно обратился к образу Ли Яци: «Теперь я понимаю, почему проиграл ей тогда… Вы видите лишь верхушку айсберга. Неужели эти парни из Бернса глупее нас? Вовсе нет. Гениальность плана Ли Яци в том, что все выгоды выставлены напоказ. Мы не просто урвали свой кусок — мы заставили их поверить в собственную победу».
Годовой ВВП цивилизации Бернса едва дотягивает до одного квадриллиона; этот контракт вливает в их экономику половину годового объема за десятилетие. Это чистая прибыль, которая озолотит их верхушку. К тому же временная шкала проекта удачно перекрывает грядущую дуэль клятв, минимизируя для них любые риски. Начнись бойня завтра, их экономические цепи с нами еще не затянутся намертво, и даже в случае нашего поражения они отделаются легким испугом, попутно прихватив халявные звездолеты и инвестиции. Ну а если мы победим — что ж, экспансия Сяолун пойдет дальше, и они будут счастливы держаться за подол победителя. Полтораста триллионов монет заказа — мелочь по сравнению с тем, что они приобретают наше покровительство. Ли Яци преподнесла им блюдо, от которого невозможно отказаться.